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情趣用品新零售可以这么玩!盒马鲜生和噜噜都忍不住了!

 

以前,谈到成人用品人们会难以启齿,如今随着人们思想观念开放,人们已经不再谈性色变,成人用品已经成为生活必需品。

不过成人用品因其具有私密性,导致人们购买时并不那么“落落大方”。也正因如此,成人用品的发展更趋于自动售货机的形式。其无人售货的模式恰好于大热的新零售不谋而合。

那么盒马鲜生、噜噜这些做餐饮和科技的公司,与情趣用品有着怎样千丝万缕的关系呢?

盒马鲜生的“盒尔蒙”

3月19日,盒马鲜生成人用品频道“盒尔蒙”正式上线。上海用户打开盒马App并下拉首页,就可以进入“盒尔蒙”频道选购约700种成人用品,其中超过50种已经实现“30分钟必达”。4月下旬起,盒尔蒙频道还会从上海逐步向北京等其他城市铺开。

事实上,盒马早就卖成人用品了。去年9月,主打救急需求的SOS频道在上海推出,卖起了电池、创可贴、姨妈巾和安全套,保证“30分钟必达”。以生鲜为突破口的盒马变身社区生活中心,试图用SOS频道这把钥匙打开左邻右舍的门。

饮食,男女,盒马在解决了吃喝之余,即社区生活的高频需求。成人用品是很重要的一步。实际上,在商业观察家主办的新零售峰会上,盒马创始人侯毅已经透露2018年将重点推出成人用品,他甚至表示“盒马将是成人用品里面最好的销售平台。”

“噜噜”早有布局

去年1月,薛蛮子投资的情趣品牌噜噜科技宣布未来1-3年内,在全国百城万店开设噜噜无人自助售卖便利店。

噜噜科技创始人封华平认为,在全球消费升级下,80、90后(学生、白领、中产阶级)成为了主力消费人群。抓住年轻人的生意,才是消费升级;顺应年轻人的心智,让年轻人有机会能够表达自我,才是消费升级。而这样的需求需要相应的新产品来满足,又需要通过高效率的适合噜噜的新零售的销售方式来获取消费者。

考虑到安全套的特殊性,购买时会更考虑临时性,所以除了线上购买渠道,线下渠道必不可少。噜噜与线下便利店合作,才能触碰到“新零售”。发布会上,噜噜宣布与24小时全时便利店达成战略合作,噜噜产品全线入驻全国几千家全时便利店,并且与线上店(京东、天猫、微信)携手。据封华平透露,噜噜已经在北京开了50家噜噜无人自助售卖便利店。

橙人之美—快速转型新零售

橙人之美之所以能优于同类品牌带领整个行业发展向前,一方面是专业团队的有效管理,推广和售后,另一方面在于其采用的新零售无人售货店模式。众所周知,作为新零售的“新物种”,无人售货店对于很多人来说还是比较陌生的事物,而橙人之美则以直接现场体验的方式进行了最好的展示。

在橙人之美最近一次参观体验日现场,消费者可亲身感受橙人之美情趣用品的独到之处,还能领略橙人之美无人售货店所集成的“在线自助结算系统,全智能商品电子标签识别技术,以及实时远程客服系统”等技术优势,消费者的购物体验变得更方便、更快速。

酒店—最好的试验田

在众多酒店新零售的尝试中,尝试替代“摆卖情趣用品”的智能情趣售卖机是为数不多踩准消费G点的,其中有情趣用品的先天优势使然,同时也离不开对消费心理的精准拿捏,甚至说对酒店运营着的“攻心”。

比如用完即走的消费趋势。不同的新零售场景有着不同的针对性人群,也就有着不一样的消费痒点。

新零售不只是理念的迭代,还有技术和服务模式的创新。在猫又等品牌的情趣售卖机中,用户扫码消费,没有信息的显性残留,顺应了隐私消费用完即走的趋势。

再比如减少用户的参与成本。智能情趣售卖机一般仅有10个左右的SKU,安全套产品占据了2-3格,其他品类包含情趣内衣、延时产品、男女用器具等。

嗨兔总结

在“新零售”这个概念从马云爸爸嘴里横空出世的时候,自带新零售特质的情趣用品市场可以说是非常适合这样的零售理念的。

新零售的核心在于和用户消费行为的与时俱进,毕竟消费变革的驱动因素是用户群体的变化,消费主力从70后过渡到80后的时候,电商逐渐取代了传统零售,而更注重体验消费的90后成为主流的时候,线上线下结合的新零售孕育而生,当00后崛起的时候,同样会有新的转折出现。


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