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路由器“免费送”，两年圈了125亿！究竟是什么套路？

互推小编
 

在商业世界里，你可能会偶尔遇到一些看起来不可思议的事情。

一个团队，他们为自己筹集了125个亿的资金，而他们所做的就是免费赠送路由器。然而，两年后，当这场喜剧变成悲剧，他们的首席执行官在法庭上被判了无期徒刑。

那么，这是怎么回事呢？让我带你走进这个令人惊叹却又失败了的商业故事。

大家是否听说斐讯路由器？，他们凭借一种独特的营销策略——“0元购”一举成名，甚至一度击败了华为等知名品牌。

斐讯的这个“0元购”营销策略是如何运作的呢？

当消费者购买斐讯的路由器，一个月后他们会得到全额的退款，实际上等于是免费得到了路由器。随着越来越多的消费者收到了退款，他们的名声也日益鼎盛。

然而，尽管这种策略看起来令人兴奋，但事实证明，它并不可持续。斐讯的营销策略必须以公司的资金为代价，因为每次消费者购买路由器后，斐讯都要为此买单。

此外，他们还必须承担生产路由器的成本。这种策略使他们在不断扩大用户基础的同时，也在不断地烧钱。

但是，为什么斐讯会采取这样的策略呢？原来，斐讯的真正目标并不是卖路由器，而是为其金融应用——联壁金融引流。

他们希望通过“0元购”策略，吸引消费者注册并使用联壁金融，这样他们就可以大幅度地降低获客成本。

然而，斐讯在制定这个策略时忽视了一个关键因素，那就是转化率。

事实证明，许多消费者只是为了免费得到路由器，也不乏缺少些羊毛党，人们并不打算在联壁金融进行二次投资。这导致斐讯的策略并未带来预期的收益，而是变成了一场赔本的买卖。

当他们意识到这个问题时，已经为时已晚。

为了挽回损失，他们推出了一个新的产品——斐讯K3路由器，售价1999元，但是退款的时间却需要一年。

虽然这个产品的销售表现出色，但这无法掩盖他们的财务困境。

最终，这个团队不仅因为路由器销售失败，还因为联壁金融平台的空包投资，一共非法集资了125亿，这也导致他们的首席执行官被判无期徒刑。

不得不说，任何看似太好的商业模式都可能隐藏着巨大的风险，我们需要谨慎对待，并从中吸取经验和教训。

虽然斐讯的“0元购”在初期吸引了大量用户，选择了P2P网贷平台来获利，这并不符合长期的行业发展趋势，可以说它其实是一种短视的策略。

无论是哪种创新行为，都需要在道德、法律等各种底线内进行。任何伤害了消费者、破坏了市场秩序、违法违规的创新，都不应被鼓励或容忍。

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