JK火了，还有人不停赚钱，有人日入100000，你还不知道吗

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今天百川哥给大家讲讲国内的JK制服

JK制服的爆火

百川哥今天带你看国产JK 制服，找到其中我们能插一脚机会。

JK制服的销量和收益在2020年蹿得跟基金似的，而且不带回调，一路火箭。

要知道，10年前，基本上只有代购在做这个小小的市场。

5年前，专门经营JK制服的网店，满打满算不超过20个。

而2020年新开的店铺就超过了1000家，今年春节 期间，各大平台上的JK制服就卖了5个亿，而且还有增长空间。

现在这些店铺能做到月销量有1000。

其实从2019年年底，JK制服就从二次元定制服装三大坑（JK制服、洛丽塔、汉服）里异军突起，线上线下 激情执法的JK小警察、靠倒卖萌款 年入百万的JK炒股人、铺天盖地的种草姬和手机竖屏短视频，都让这一条条格子小短裙带上一层又一层的光环，同时因为JK制服文化没有正式出圈，对更多人来说，它的身上是神秘面纱和疑惑。

2019年有一个标志性的事件，一条叫山吹的裙子卖出了10万条，这已经不是小众的销量了，背后的厂家是哈尔滨中牌学子服饰有限公司，原身是校服工厂。

这个销量令圈外人震惊，也让人看到了商机。

2020年4月，国牌JK 温柔一刀上线，定价118元，19分钟销量 25万条，背后的商家兔缝缝——担心厂家接不住这么大单量，就下架了，最终定格在30万条。

今年疫情期间，JK制服的海量订单直接让许多厂赚了一大笔。

从正统校服兼情趣服 再到潮流

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在大部分男人眼里，JK制服根本就是情趣制服，在小视频里见过太多，到今天依然这样。

但是人对一个东西的看法总是可以变的，任何东西都是“任人打扮的小姑娘”。

随着年轻人的入场，他们带来了不同的、积极正面的看法，并且把他们那可以见人的看法连商品一起推向了更多人。现在大家对裙子普遍的看法已经改变了，更多的人是认为它好看、代表活力，认为它是校园风格、年轻人的代表。

现如今它已经成为了年轻女孩子的衣柜标配 。

JK原先就是日本女子高中生非常常见的校服，它跟中式的区别就在男女并非统一制式，女性高中生是穿格纹裙子配衬衫，而男子高中生是长裤搭配衬衫。

一条格子裙的制作

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JK制服，除了定制布料、褶子压制、面料上可能会稍有花费，基本上就没有其他特别需要投入钱的地方了。

它其实是一个版型标准化很高的服装，现在存在相当多的款式，但是这些款式全都有固定的制式。

上衣比较经典的就是水手服:

上衣主要依靠领口区分，它有

①札幌襟

②关东襟

③关西襟

④名古屋襟

⑤变形襟

⑥自带小领结

⑦替换领

等不同领型，衣服厚度、衣袖也分夏款、春秋款、冬款。

下装基本就是百褶裙，有纯色、格子裙两种，有长裙有短裙。此外还有背心裙、护奶裙等受众没那么多的款式。

外套基本是走西式搭配，主要有：西式外套、无领西服，也有搭配毛衣套衫和背心的。

它的唯一一个相对复杂的地方是配饰，一般圈内人叫它小物，其实就是小配饰，百川哥给大家直接列出来看看：

领结

①平角领结

②斜角领结

③双层领结

④双层尖角领结

⑤小长柄领结

⑥小平角领结

领带

①手打领带

②免打领带

领巾

好单纯好不做作跟外面那些妖艳贱货好不一样的女主角。

领绳

打败了大魔王一统天下的男主角。

特殊的定金/尾款文化

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除了相对不复杂的款式以外，JK制服还有风险低的特点。

“我付不起尾款跟我拍定金有什么关系呢？”这是JK圈子流行的段子。

这句话为什么会流行? 因为JK制服圈从一开始就是走定制的。它原先是小众圈内的爱好，只能走小量定制阶段，定金+尾款的形式。

这条裙子里面标题 就讲了尾款付款时间，如果没有付定金，就得等商家出另一条链接才能购买，价格当然不止88元。

主要由设计裙子款式的人发起投票、调查市场，如果投票结果是 几十人、几百人人愿意付钱定制，就会集体交定金、再联系厂家定做。

在这个过程里，逐渐出现了专门商家做JK制服的生意，这些商家已经不是小量定做，而是形成一定规模，这让成本降了下去，但是定金+尾款模式保留了下来

因此商家们前期就能回笼一部分资金，跑单定金不退还，风险极低。

设计与宣传

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在设计、宣传方面，这部分商家可以占的便宜就更多了。当时的JK圈有需求、聚集了大量画手、许多人 因为热爱而不停地设计裙子并分享，但就是没人能做这些裙子。

商家就算没有能力设计，一款格子裙的设计稿基本几百元就可以买断，并且大家会很感谢商家能把画上的裙子变成真正能穿的裙子，会自发帮这款裙子宣传，拉自己的姐妹一起付定金，收到裙子现货以后也愿意拍照分享圈内共同爱好者。

其中有一个非常有助于传播的点，就是给整套制服取名字，一定要充满独特气质，摆拍时的场景也要符合名字透露的气质

百川哥随便列几个：

恋染的山白百合

山圣卡特琳娜

泷岛海

它们都不是品牌名，是某一套特定格纹的名字。

延伸产品

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JK制服还有许多延伸产品。一套JK有时候不会配上外套、毛、丝袜、鞋子，但是这些都有比较固定的搭配。

比如无领西服、圆头扣带小皮鞋、V领英式毛衣等。

只要JK制服形成风潮，这些东西连带着都会增加销量。如果一件外套质量不错、搭配JK也有好效果，除了销售给职业女性，其实完全可以请人推广，请JK制服圈里的人推广。

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