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扫盲啦！神马是湿粮？

互推小编
 

和干粮相比，湿粮从近几年刚刚起步，份额在宠物食品中也仅占到1%。天然、新鲜是他们的主要卖点，由于宠物行业带有社交属性，粉丝效应是他们常用的营销手段。美国起步较早的有FRESHPET，稍后有OLLIE，PetPlate。而国内起步较晚，相对较早的有台湾黑记生鲜肉饼，稍后有广州小鲜粮和超能小黑，其中超能小黑有很明显模仿台湾黑记的影子。

一、国内现有品牌

1、超能小黑

2016年2月成立，团队10人左右，产品20余种，涵盖鲜粮（主粮）、鲜肉（功能性）、零食、真骨（磨牙补钙）4类。

渠道：淘宝、线下宠物店代理、微信订阅号

用户按月订购，一次性付费，每周配送，保质期10-15天。

2、台湾黑记生鲜肉饼（Oki）

创始人大丹狗kii先生，主要在Facebook开展粉丝营销，粉丝人数100多万。

3、广州小鲜粮--狗狗外卖（预定值宠物新鲜食品）

原材料全部为新鲜蔬菜和肉类：牛肉来自澳洲，三文鱼来自北欧挪威，蔬菜来自东升有机农场。和粉丝众筹建立宠物加工中央厨房。不零售，只接受预定（包年包月购买），15天配送一次。

二、国际品牌

1、Freshpet

2015年销售额1.16亿美元，2016年销售额1.33亿美元，年增长率15%，毛利率49%。

该公司创始人今年年初说道：通过我们分析，Freshpet品牌知名度还很低，但是客户重复率非常高。17年将增加媒体投资，以提高品牌知名度。

使命：通过新鲜、天然的食物改变宠物的生活。

特点:1、低温下小批量烹饪，保存关键营养物质。2、冷藏食品和零食全程冷链。3、大量的案例分享和粉丝互动

2、Ollie--为狗狗量身定制健康营养餐

2016年4月成立，10月获得440万美元融资。

采用模式：①、问卷形式了解需要服务宠物类别--②、推出针对性食谱--③、可靠的物流保证（准时送达，21天保质）--④、到达客户冷藏保鲜（有特制定量勺子）

经营出发点：美国60%狗是肥胖体型，并且90%的癌症并非遗传，而是由于饮食不当，所以推出鲜粮定制化服务。

服务链环节：食谱由专业宠物营养师和兽医完成，食材采购源自可信赖农场、企业（包括水果、时蔬、肉类）

3、Petplate

与Ollie类似，区域主要面向美国东北部，食谱比较多样化。

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