量身定造！潮流大码女装悄然崛起，淘宝直播助推特色市场

互推小编 2023-05-06

每个女孩子都希望自己拥有许多漂亮又时尚的衣服，胖妹子也同样有着这样的爱美之心。不过，体型微胖的女性通常很难买到合适的衣服，对她们来说，找到合适体型的潮流风格衣服更是难上加难。

在淘宝平台上，有一波大码女装店已经悄然兴起，它们专门为微胖女孩量身打造合适衣物，五季家就是其中一个。目前这家淘宝店已经拥有352万粉丝，它热衷于用直播形式为粉丝们展示大码女装的款式以及搭配。

与普通爆款的大众化不同，大码女装这种特色商品针对的是个性化需求，一两张图的静态展示很难说清楚其中的细节，这就需要动态的全方位展示，而淘宝直播恰能解决静态展示的局限性，有料又有趣。因此，在去年的时候，五季家大码女装店就开始做起了直播的展示，用每天将近14个小时的时间为粉丝们安利心水好物。

风格迥异、各有特色的大码模特们在直播间里轮番上阵，她们不仅介绍该店服饰的优异之处，还传授穿着的小技巧，牢牢虏获了大批女性消费者的芳心。随着粉丝的日益累积以及淘宝直播的内容驱动，五季家的店内销售量提升得越来越快。譬如，在今年淘宝双12当天，五季家的销售额与去年相比直接翻了三倍。如今，五季家的大码模特队伍已经扩展到23人，通过直播的带动，该店每月的销售额超过了500万。

五季家大码女装的案例告诉我们，通过淘宝直播不仅能够带来销售额的翻倍增长，还能巩固粉丝群体，创造源源不断的价值。不过，淘宝直播带动的价值爆发不仅体现在大码女装这一特色市场上，还有特色卖家、特色内容IP也凭借淘宝的直播服务实现了进一步增长。得益于对消费者需求变化的深刻洞察，目前淘宝平台上已涌现超过2000个特色细分市场，涵盖大码服饰、改良汉服、孕妇彩妆等品类，将近10万特色商家在淘宝迅速发展成为一股新势力。

而特色商品市场崛起的过程中，淘宝直播起到了举足轻重的作用，像是一把助燃剂。因为淘宝直播的内容形式与特色商品之间结合可谓相得益彰，让处于迅速发展中的特色商品市场获得了更大的增长空间。数据统计，在今年淘宝双12当天，有7万多场直播引导的成交额以增长160%的惊人速度上交了年终盛典成绩单，尤其在特色市场，淘宝直播带来的成交转化率更为亮眼。

不得不说，淘宝直播是有个性、有温度的内容形式，它不仅能把淘宝上各类特色商品更全面地展现给消费者，还能传递这些商品背后所承载的、有格调的生活方式。就以大码女装为例，淘宝直播除了售卖商品以外，大码模特主播在镜头前的自信微笑，还传递了她们对美的追求，帮助许多胖妹子树立自信，因为胖妹子也有春天。

据淘宝内容生态资深总监闻仲此前透露，在未来的三年时间内，淘宝直播将有望带动5000亿规模的成交，一个全新的万亿级市场正在酝酿。并且，伴随着直播内容价值的深挖，淘宝直播将带动特色市场迎来更大的黄金期，而粉丝互动的价值也将围绕特色市场获得进一步提升。届时，更多彰显个性化、多元化的生活态度随着主播的展示而传递，鼓励更多粉丝敢于追求自己渴望的生活方式，淘宝上的消费正变得越来越有人情味。

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