预判2020购物车里藏着的秘密

互推小编 2023-05-07

全时段、跨地域的电商平台往往更能反映出消费趋势中的细微变化。1月1日，各大电商平台先后出具跨年大数据，用数据“画“出消费群像。各家数据集中反映出，市场细分的颗粒度越来越小，消费行为越发多元化；95后的精神生活已经发生了很大的变化，带动了二手游戏市场的发展；长尾市场再度出现火爆局面，用户快速消化这些小众商品。2019年年终之际，电商用数据画出不同人群过去数年消费结构的毫厘之差，其中很多也许并不显眼，却体现了中国经济这幅巨幅图景之下诸多细微的变化，而这些变化正体现了中国社会消费结构升级、消费理念提升的过程。

长尾市场“复活”

消费行为的多元化，让众多小众市场爆发出了惊人的潜力，电商也不断囊括更多的商品与品类。京东大数据研究院发布《2019年终消费趋势报告》(以下简称报告)显示，2019年，线上平台的商品数增长超过往年，商品数同比增长96.6%，商品容量达到去年的近2倍。事实上，在互联网上存在着容量巨大的长尾市场，一方面厂商的传播、运输、仓储成本能降到最低另一方面一个好平台能够容纳足够大的用户来消化这些小众商品。

小众市场里，宠物用品的市场增速不容忽视。头部市场的猫狗出行、猫狗日用品类的商品数量增长超过1.9倍。此外，宠物服务、异宠用品、宠物零食等尾部品类中也有大量的新产品出现。

有趣的是，宠物零食在2018年底成为网红，开辟了一个足够大的利基市场。目前，在宠物大品类中，宠物零食的成交额占比不足5%，但成交额已超过数亿元，增长超过了100%。根据《2019年中国宠物行业白皮书》，2019年中国城镇宠物(犬猫)消费市场突破2000亿元，宠物食品是最大的养宠支出，在细分市场中宠物零食、宠物药品的消费支出则增长最快。

同时，玩具品类中也存在着明显的长尾市场。键盘乐器、毛绒布艺、益智玩具、积木拼插等品类构成了该领域的头部品类。2019年玩具领域的一款长尾爆品是盲盒，盲盒形成了一种独特的“潮玩”文化。在食品领域中，即食燕窝、即食佛跳墙等商品一度刷爆了“6.18”、“双11”等电商大促的排行榜。

可以看到的是，无论是宠物零食、盲盒、即食燕窝，他们的共同特点是都聚焦于不同领域的小众市场，通过互联网的力量，联动线上线下，在“小市场”中抓住了发展机遇，获得了商业上的爆发。大量新业态、新品牌、新商品的涌现主要来源于各品类的利基市场，长尾爆品聚焦于不同领域的小众市场，消费诉求得以充分满足，又为产业创新提供了生存空间。

90后催熟“品味消费”

典型消费现象背后投射出的是消费更加成熟、精致和多元化，在这背后可以清晰看到品质生活的路径，也可以看到90后消费群里的快速入局。分析认为，经历了品牌型消费、品质型消费之后，一部分成熟消费者进入了品味消费阶段；95后的平均件单价增速最高，90后消费主张更强，在消费表现上会更抢眼。

数据显示，2019年95后消费者的平均消费额增长超过30%，85后、75后受家庭压力影响，消费增长较缓；46岁以上高财富值人群的线上消费额增速最高，平均消费额同比增长了超过70%。2019年，00后买出了自己潮起潮落的浪式风格，这类消费者表现出敢尝试、爱玩乐、社交控。

面对种种新的消费行为，电商企业开始用件单价解读购物车里的秘密。据了解，件单价是线上消费平均每件商品的价格，是反映消费水平的一个重要指标。近3年，95后的平均件单价增速最高，表明95后在消费选择上更偏重于选择价格更高、品质更好或者更有品味感的商品。

有数据显示，到2020年，80/90后新生代的人口占比将达到29.5%，并将贡献53%的消费。他们的消费力将以年均14%的幅度增长，为上一代人的2倍，90后消费主张更强，在消费表现上90后会比80后表现得更抢眼。

一份对90后消费观的调查报告显示，“热衷有态度的品牌”、“热衷新鲜事物”、“愿为幸福感买单”等已成为了90后群体消费的关键词，影响着他们购物时的抉择。超过60%的90后认为品牌必须要有自己的独立态度，52%以上的90后表示非常愿意尝试新的产品。

消费市场能反应出人们生活上的很多变化，这些数据改变了人们对电商的认识。电商在利用信息技术的方式，促进市场更具有包容性、创新性，促进了产业和消费两端的平衡。从这个角度，能看到传统产业与信息技术结合后广阔的前景，产业发展的未来、消费市场的未来。

抓住下沉市场

近几年的农村居民人均可支配收入实际同比增速一显著高于城镇居民，相应地，农村居民人均消费支出实际同比增速也高于城镇居民。苏宁发布的《中国居民消费升级报告(2019)》强调了下沉市场消费升级的张力，称由于房贷、房租、车贷压力较小，三线城市与农村居民的消费信心更加强烈。

与此同时，小镇青年们对跨境商品的热度不亚于一二线城市的消费者。根据海外购物平台洋码头发布的《中国海淘消费报告》，跨境电商的发展让国内消费市场呈现出大众化态势，而三四线城市居民迸发出了比一二线城市居民更大的消费能量;移动互联网的普及、信息的高度共享使得小城市人群热衷海淘，在吃穿用度各方面选购优质产品。

此外，小镇青年在泛娱乐领域的消费有显著提升，其中以游戏、直播、短视频、网络动漫、网络阅读、网络音乐等板块较为突出，这也进一步证实了下沉人群的消费升级。

下沉市场带来新空间时，中产人群规模也在日益扩大，并成为推动国人品质消费的重要动力。这部分人群具有较为稳定和可观的收入，对于生活的需求不再局限于过往对于物质层面的追求，消费理念从“越便宜越好”转变为“满足自身情感需求的消费”，并且购物时越来越忽略奢侈品品牌的价值，偏向于高性价比、高质量商品。

北京商报记者赵述评

来源: 北京商报网

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