宠物用品2020海外消费趋势分析

互推小编 2023-05-07

宠物相关搜索激增512%！2020年《Pinterest 100大趋势》报告中，“爱宠经济”独占一席，成为覆盖全年龄段的全球消费趋势，即使疫情期间热销趋势依然不减。

爱养宠物的外国人更是愿意为宠物买单，宠物用品早就从宠物食品扩展到宠物服饰、玩具、美容、互动周边等各个细分品类。

对于想拓展宠物用品的中国卖家来说，了解2020海外消费新趋势，掌握热卖子品类及实用贴士，是帮助快速拓展业务的直通道。

正如凭借一款猫咪厕所用品，3个月内以高于第二名6倍多的售价，登上亚马逊日本站品类Best Seller的Pidan CEO马总一语道破掘金密钥：“卖得好不是因为贵，卖得贵也只是表面，处处细节都以用户体验为中心，极致的产品才是定价本质。要先重视地区间消费场景/习惯的差异化研究，再从产品上做出针对性的细节调整。以用户思维去做精细化运营，是全球通用的秘籍。”

cat 周边激增512%

1.宠物用品2020海外消费新趋势

消费人群

老年人：41%的宠物主人为老年人口，他们将宠物当作不可或缺的情感寄托，更愿意在自己的经济可承受范围内为自己的宠物选购品质更高的产品。

千禧一代：32%的宠物主人为千禧一代，他们更关注产品质量，喜欢为自己的爱宠寻找创新性产品来提升宠物的生活质量。当然安全性一直都是品牌获得和保持消费者信任的基础。此外，除了日常用品，宠物主人也会在诸如复活节、万圣节等节日为爱宠购置装饰品。

消费趋势

线上购物趋势：千禧一代宠物主人会在网上为自己的爱宠购买宠物用品，这也是亚马逊线上消费者购买频次非常高的品类，其中70%会购买宠物食品，66%会购买其他宠物用品。

小众宠物：除了传统的猫狗宠物外，鸟、淡水鱼、海鱼、爬行动物、马等动物也被越来越多的千禧一代青睐，市场潜力不容小觑。

2020流行趋势

宠物居家用品

疫情期间，海外消费者随着居家时间变长，对宠物关注度也进一步提升，很多品类呈快速增长趋势，例如，越来越多的宠物主人开始购置各类宠物美容美发工具，自行打理宠物毛发；智能化产品如自清洁的猫砂盆、自动门、电子宠物围栏，也受到越来越多年轻消费者的青睐。

宠物户外商机

一旦疫情好转，宅家许久的人们很多会选择外出旅行。欧美宠物主经常也会带上宠物一起去旅行，所以长期来看，对户外宠物用品的需求也是另一大机会点。例如，旅途中需要的便携式食物、水碗、垃圾托盘等，飞行时需要的产品包括安全带、宠物座椅、旅行床，甚至宠物背包等。

宠物用品2020热卖子品类推荐

宠物居家

热门子品类：宠物家具、宠物屋、宠物门、宠物围栏、鸟笼、猫爬架、猫抓板、猫窗户支撑架等

客户需求：安全性能够保证、不易倾倒、牢固、宠物家具与家庭装修风格一致、美观精致、尺寸合适、舒适度高且耐用、便于清洁或清洗

进入门槛：木制家具需要满足对于家具类产品的生产环保标准，尤其是使用合成木的板材家具，必须符合亚马逊及当地市场关于合成木制品的相关规定，其他材质则无门槛

近期流行趋势：疫情期间，大家居家陪伴和照顾宠物的时间变长，消费者会更加关注宠物的生活质量和舒适度，愿意为宠物创造更好的生活环境，会更多考虑功能性强的大型家具；电子产品、智能产品的增长趋势也较为明显，比如自清洁的猫砂盆、自动门、电子宠物围栏受到越来越多年轻消费者的青睐

宠物家具

消费者关注点：最重要的是美观，其他关注点包括家具支撑力好、舒适度高、放置在居家环境中和谐并且精美、表面是否容易清洁、外罩可拆洗、可使用年限久、能够部分地满足宠物的运动需求

使用场景：宠物越来越多地被认为是家庭成员，家居环境中，消费者希望宠物的家具能和整体家居环境融为一体

热卖月份：下半年销售逐月增加

价格参考区间：价格集中在80-300美元上下

市场竞争状况：头部品牌市场占比较高，中国卖家占比将近一半，其他竞争者机会较少，需要找到独特的优势点打入该品类（强大的中国自造）

热卖站点：北美、欧洲

宠物围栏

消费者关注点：易于安装、使用方便、坚固耐用、多尺寸和多形式可选

使用场景：独立的门可以方便宠物自由出入房间，有婴儿家庭需要安静环境，也可以使用门栏隔开宠物打扰

热卖月份：季节分布并不明显

价格参考区间：30-40美元

市场竞争状况：中国卖家占比低，该子品类整体增长非常迅速且并未形成稳定结构，新卖家有机会进入

热卖站点：北美、欧洲

猫抓板

消费者关注点：牢固耐用、造型美观、便于清洁

热卖月份：黑五、网一活动期间热卖，其他时间不存在明显季节差异

价格参考区间：集中于10-20美元，5-10美元的经济型产品也占有一定市场份额

市场竞争状况：市场竞争分散，中小品牌仍有较大机会

热卖站点：北美、欧洲

产业带：东莞、宁波、义乌、嘉兴、杭州

猫窗户支撑架

消费者关注点：承重力强、透气轻薄、尺寸合适

使用场景：室内客厅或者卧室窗户使用

热卖月份：季节分布并不明显，12月份略微要好一些（考虑送礼需求）

价格参考区间：10-30美元

市场竞争状况：整体增长非常迅速，并未形成稳定结构，新卖家有机会进入

热卖站点：北美、欧洲、日本

宠物床品

热门子品类：宠物窝/床、宠物毯、宠物床罩、宠物制冷/制热床垫、宠物地垫、宠物训练垫等

客户需求：图案美观、材质舒适安全、尺寸合适、结实耐用、可以承受宠物的撕咬、防水/吸水性、清洗方便

进入门槛：无门槛

近期流行趋势：更多的样式、颜色、尺寸的选择、材质的安全性及耐用性非常受到关注

宠物毯宠物床罩宠物制冷/制热床垫宠物地垫

消费者关注点：柔软舒适、材质手感好、大小适中、便于清洗

热卖月份：9-12月，冬季是销售旺季

价格参考区间：低端产品价格集中在15-20美元，高端产品集中在40-50美元

市场竞争状况：知名品牌占有较高市场份额，但知名品牌间竞争激烈，新品仍有机会

热卖站点：北美、欧洲

产业带：绍兴、南通、常熟

消费者关注点：柔软蓬松、透气、弹性不变形、舒适度高、缝合牢固、防水性、易拆可机洗、洗后不缩水、尺寸和空间与宠物适配性，宠物身长和体重差异较大，需要提供相对较多的尺寸供消费者选择

热卖月份：不存在明显季节性差异

价格参考区间：20-40美元，每个细分价格带市场份额相差不大

市场竞争状况：市场竞争分散，中小品牌仍有较大机会

热卖站点：北美、欧洲、日本

产业带：无锡、杭州、宁波

宠物出行装备

该场景下主要包含的热门子品类：车载宠物围栏、便携宠物包、宠物手推车、宠物胸前挎包、车载宠物爬梯

该场景下顾客的需求：可折叠、携带方便轻巧、组装简易且牢固耐用、能够满足多场景下的使用需求，如车载、逛街、旅行等

消费者关注点：携带便捷、空间大、可托运、组装简单、质量好

使用场景：可手提携带小型宠物外出，满足消费者和宠物的社交需求，亦可放置在车内，保证行车安全

热卖月份：12月

价格参考区间：价格带分布在10-50美元之间，30-40美元较为集中

市场竞争状况：市场竞争较大，知名品牌占有一定市场份额，热卖产品上升较快，新品仍有机会进入

热卖站点：北美、欧洲

产业带：宁波、金华、青岛

宠物服装及饰品

热门子品类：宠物T恤、宠物颈圈配饰、宠物帽、宠物外套、宠物名牌

客户需求：外观可爱、样式颜色尺寸选择多、面料安全健康且柔软、不会给宠物带来不适、不易被宠物撕扯、不易脱落

近期流行趋势：个性化需求明显，宠物主人会选择一些可爱或者独特的款式，并会尝试将宠物打扮成特定卡通形象，除衣物外，宠物配饰也有较大需求

宠物T恤

消费者关注点：面料柔软吸湿透气、衣服按钮隐形、不易被宠物撕扯、不易脱落、面料安全健康

热卖月份：全年销售较平均，12月份销售比重略高，其次是11月

价格参考区间：10-15美元

市场竞争状况：产品生命周期长，目前销售TOP ASIN老款产品较多，TOP品牌市场份额有在缩小，新卖家仍有机会，但该品类新品牌进入需要一定时间的积累才可以成为TOP品牌

热卖站点：美国、日本

产业带：东莞、南京、温岭、义乌

宠物颈圈配饰

消费者关注点：材质足够牢固、不容易被宠物爪子扯断抓坏、材质舒适表面光滑不易刮伤宠物脖子、不卡毛发

热卖月份：全年无明显季节性，11月、12月份相对比重较高

价格参考区间：10-15美元

市场竞争状况：品牌竞争动荡格局未固定，且头部品牌所占份额小（TOP 10份额约占3成），新品活力非常强劲，新品牌存在很大进入和成长空间

热卖站点：美国

产业带：东莞、义乌、金华

宠物帽

消费者关注点：帽子有耳洞不容易脱落、健康透气、造型美观

热卖月份：12月为全年销售比重最高的，其次是10月、11月、6月，上半年1-6月逐月销售比重上升，一直到6月开始回落

价格参考区间：5-10美元

市场竞争状况：竞争格局未固定依然变动中，头部品牌市场份额缩小，中小品牌市场份额扩大，近两年的新品活力强劲，中小品牌依然存在很大进入和增长机会

热卖站点：美国、日本

产业带：东莞、温州、义乌

宠物用品海外市场概况

宠物产业发展迅速

美国市场体量超957亿美金

宠物产业在欧美发达国家已历经百年，目前北美和欧洲已发展成全球宠物产业很大的市场。2019年美国宠物消费市场规模达957亿美金[4]，美国约69%的家庭至少拥有一只宠物。

近几年，得益于单身人群及老年人口的持续增加，宠物产业得以繁荣。Euromonitor International调研发现，宠物行业在过去十年的市场规模增长了66%以上，而同期全球经济仅增长了43%。2019年美国人在宠物上的花费超过520亿美元；其中大部分用于宠物食品，但仍有超过180亿美元用于宠物用品和配。

宠物用品电商渗透率持续增长

亚马逊网站为宠物主人首选

美国宠物产品协会APPA的数据预计，从2017年到2022年，宠物产品及服务的消费数额将继续保持4.2%的年复合增长率。根据Packaged Facts的报道，去年全年美国有18%的宠物用品零售是线上订单。到2023年，预计美国市场宠物产品在电商渠道的销售额将占整个市场的23％

亚马逊是宠物主人的优选线上购物网站，在美国，过去三个月中35%的宠物主人都选择了在亚马逊上购买宠物用品。

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