回乡种李子，她卖40元一斤，5亩3年赚180万？成功关键在精准营销

互推小编 2023-04-19

#三农爆款王打卡挑战赛#本文真人真事，讲诉一名90后女大学生返乡创业，回农村搞农业种李子，带自家土李子进大城市搞推广，如何将3元一斤连贩子都不要的土李子以40元一斤卖给精准而优质的目标客户，还让客户抢着下订单！老家5亩李子3年如何卖出180万元收入？故事里点点滴滴，每一句话、每一个动作，都充满了销售心理学、农产品销售技巧，认真读完一定会收获满满！尤其是搞农业，销售难、又缺乏技巧的人更要一字一句地读完！我们根据故事细节来解密！

“李子妹”2017年大学毕业，返乡创业顶着父亲的责骂和农村的冷眼回村，励志要靠搞农业干一翻大事！她从400公里外农村老家，坐客车带着老家“李子进重庆城。在做了充分准备工作后，攻破一家又一家公司的总经理！她的销售技巧让我从心里折服！一招招、一步步……让客户爱上了她的创业IP故事和产品……

2018年重庆的夏天，热得像个大蒸笼。那天，我吃过午饭刚准备午休，接到一个陌生女孩子的电话，一口纯正的重庆妹子腔。

“林海大哥，您还好么？”
“你是谁？咋知道我名？啥事直接说！”
“我老家是某某哒儿的，我无意中听到您创业的故事很感动，并通过您公司名字查到了您电话，现在我回乡创业想来向您讨教创业经！我知道每一个老板都不容易！老板们也都很忙，所以我先冒昧打个电话预约下，看您有空见我这个小白不？”

……

她的语言技巧瞬间击中了我的内心，一看绝对是认真学过营销心理学。我同意她下午来办公室见面！

14：30左右，她敲门进入了我办公室，头上戴个农村草帽、手里提着用一片大荷叶遮着的农村竹篮子、腰间还挎个时尚布口袋……她这装束打扮，是如何通过楼下保安那一关的？我没好意思问。进门，一看就是在农村干农活被晒黑了，面容还透露着幼稚，但双眼却闪着灵光，额头上黄豆大的汗珠，一颗颗顺着脸颊、下巴流下……

她站在我办公桌旁作了一通自我介绍，但我却被眼前这一幕深深吸引，并搞得有些手足无措，几分钟后才反应过来示意她坐下。内心有“怜香惜玉”的情愫，脑海里也冒出有很多问号……

她很小心翼翼地揭开三层荷叶，篮子里露出一颗颗新鲜硕大、清幽幽的土李子。然后从布口袋里取出白手套戴上，再拿出带封口的保鲜环保小袋，给我轻轻地拣上10来颗李子，送到我办公桌前……

“林海大哥，这是我现在返乡创业与父亲一起种的李子，特地带过来您品鉴一下，您见多识广希望能给我点意见。来之前我已经清洗过了，要不我再去给您洗洗？”

我顺手拿了几颗尝，味道确实不错，吃起甜又脆，李子核跟果肉分离，也不用吐核。当场对她的李子赞不绝口！

我们很愉快地聊了有30多分钟，聊老家农村、聊创业坚辛、聊理想未来、聊如何卖李子……我对她的创业故事IP越来越感兴趣……

她将3元一斤的自家土李子，通过“精选”+“高品质服务”与其他种植户拉开差异化后，卖到40元一斤，再用“饥饿营销”策略被人抢着买！

她起身告辞说：“林海大哥，今天跟您学到太多，您工作很忙不好再耽搁您。我也约了下一个客户，我会加倍努力！”
“今天，很感谢您给我支招、鼓励我，我再给您一些李子，带回去让夫人也尝尝。”说着又装一袋过来。我实在不好意思再白拿她李子了！
“谢谢，你这么远来到重庆，天这么热你很辛苦，很不容易！这样吧，咋卖的我买些去朋友分享。”

“林海大哥，我的李子走的会员路线，会员是30元一斤，对外卖40元一斤有点贵。要不我叫老家父亲今天就去树上摘，明天再给你送一些，快递直接发来，我包装用冰袋保鲜的不会坏，顺丰最多两天能到。今天您已经帮助我不少，我来您这里不是来卖李子，您这样反而我不好意思了。”

到这步田地了，再贵我也会买！因为我觉得已经吃得不是李子了，而是一种创业者精神、是一种从未有过的尊重和服务，最后我坚持买了30斤送给了我最好几个哥们！她给了我友情价30元！

后来成交，两天后快递送来了李子，5斤一箱，精美的包装，快递盒+外礼盒+内泡沫放冰袋隔热保鲜。李子发货时进行了精选，大小一致，打开里边没坏一颗。更让我惊奇的是，包装盒内还附带赠送了当地农村的艾草、薄荷、春叶等野生产品，还配了使用说明书！太用心了！这40元一斤不值么？

李子妹卖李子，给我留下的印象太深刻，从此以后我看见李子就会想起她！她将农产品转化为一种高规格的服务项目，口碑裂变率达30%……

每次与朋友身边聚会聊天，我都会聊起这个很了不起的“李子妹”。身边不少创业朋友也通过我的介绍认识了她，买了她家李子送自己客户。我与李子妹成为了朋友，经常了解她的创业信息！从一个年轻的返乡创业妹妹身上我也学到很多东西！

后来，她告诉我，那个夏天她用这样的方式进重庆各高端写字楼拜访了238位老板，有好多大老板每年都几十、百件的买她的李子送礼！并且，她每年发货完到最后，都会拿20%的产量给最优质的客户再回赠！

为确保每一个客户能服务好，她从来不去外边收购别人的来冒充自己家李子，每年宁愿舍去一部分订单！到今年2020年，她已经累计吸收了600来名优质客户老板，自己产量已经不够订单销售。她的客户已经开始口碑裂变，预计每年会持续增长30%左右。

李子妹稳扎稳打，先获客户，再逐步扩充面积，未来5年目标计划实现净利润500万元！

2018-2020，李子妹和父亲5亩面积，每年每亩产量4000斤左右，平均收入达12万元，3年累计收入180万元左右。2021年李子与父亲商，她准备再去1500公里外的大都市上海吸收最优质的客户，稳扎稳打，根据客户数量和满意度，再扩大50亩，在村里成立合作社，叫一些优秀的农民也加入进来！做好一批产业，服务好一批回头客！5年内净利润实现500万元，然后拿30%的收益去再做社会公益！至于未来如何进一步发展，走一步看一步！