增速最快，规模赶超婴儿食品......孕产妇消费市场独家行业数据

互推小编 2023-05-11

近年来母婴零售的销售增速开始放缓，有数据表明，2018年有57%的区域零售商销售额增长低于20%，今年上半年，虽然未到“哀鸿遍野”的局面，但也频频传出叹息之声，生意难做，消费乏力。如何破局？如何实现增长？关键在于顺势而为，洞察消费者变化，迎合母婴市场的新变化。此前更多母婴从业者的关注重点是宝宝经济，却低估了妈妈自身消费的潜力，当90、95后妈妈开始崛起，孕产消费品成为存在巨大机会的细分市场。近日，母婴研究院统计了天猫、淘宝、考拉、苏宁、聚美、国美等六大电商平台的销售数据，对2019年Q2孕产妇相关这一类目的线上发展情况进行了整理分析，发现了以下几点：

母婴九大类目中孕产妇相关增速最快，达49.2%

根据母婴研究院数据显示，2019年Q2母婴相关类目汇总线上规模达672.2亿，同比2018年的556.4亿增长20.8%。从图中可以看出，此次所统计的主要母婴类目包括童装童鞋、玩具益智、寝卧家居、尿片尿裤、孕产妇相关、婴儿食品、婴儿护理、婴儿出行、喂养用品九大类目中，孕产妇相关销售额为57.2亿，相较于2018年同期的38.3亿，增速达到了49.2%，是母婴九大类目中增长最快的。

从销售额上来看，2018年Q2孕产妇相关位于第四，在童装童鞋、玩具/益智和婴儿食品之后。然而从上图可以看出，2019年Q2孕产妇相关的销售额大幅增长，超过婴儿食品，一跃挤进来前三名，发展态势一片大好。可见，当下孕产作为母婴的一个消费入口，潜力逐渐爆发，已然成为母婴行业新的增长点。

天猫优势不可撼动，是第二大平台淘宝的2.8倍

通过观察上图我们可以看到，在孕产妇相关类目线上销售中，天猫规模达41.8亿，占比超过73%，为最大份额，增幅更是惊人，在其他平台都在下滑的情况下，天猫平台2019年Q2的增速达85%。位列第二的是淘宝平台，销售额为14.7亿，占比25%，包括考拉在内，均出现了负增长，可见，天猫在孕产妇相关相关类目汇总规模优势明显，地位强势，不可撼动。

从孕产妇相关各细分品类的渠道分布来看，除孕产妇营养品更侧重于淘宝外，其他子品类都更倾向于天猫，特别是孕产妇彩妆，在天猫平台占比99.3%，绝对是碾压式的存在。其他子类目也大体相同，在天猫平台上的份额远远超过其他，可见，在孕产妇相关商品的选择上，消费者更关注品牌以及正品和安全性。

子品类中孕产妇服装体量最大，彩妆增长最快

孕产妇相关类目中包括孕产妇服装、孕产妇彩妆、孕产妇洗护、产前产后用品、孕产妇奶粉、孕产妇营养品以及孕妇裤/托腹裤等七大子类目。其中，孕产妇服装作为母婴人群的最大需求品类，其2019年Q2线上规模达28.9亿元，占整个孕产用品市场的50.5%，同比增长13.8%。此外，根据易观智库所调查，80.83%的消费者怀孕期间购买过专业孕妇装，可见，在孕产消费中，从孕期到产后的各个阶段无一例外都是“穿”这一项占了最大的比重，要打破孕妇“足不出户”的传统安胎模式，首先得有一套舒适又不输颜值的专业孕装。孕妈经济的爆发也催生了孕妇装市场的崛起。

另外，需要特别注意的是，孕产妇彩妆的高速增长。据母婴研究院数据显示，2019年Q2，孕产妇彩妆市场规模达8.2亿，子类目占比11.3%，其增速惊人，达到了3024.7%，成为一股新兴的强势力量。消费升级之下，科学、新潮的孕产理念也逐步深入人心，伴随着女性独立自主意识的觉醒，爱美经济已经不再局限于年轻未孕的女性，素面朝天才健康的孕产思想已经不再适用于这个时代，孕妈们也开始释放爱美的天性。基于此，孕产妇彩妆产品需求旺盛，无论是服装还是彩妆，已然成为她们心目中的刚需品类。

新品牌频频爆发，童信、四季蕾、傲来国异军突起

根据母婴研究院数据显示，2019年Q2孕产妇相关线上销售TOP10的品牌分别为童信、十月结晶、四季蕾、嫚熙、美德乐、子初、米度丽、婧麒、袋鼠妈妈、傲来国。

和Q1相比，出现了三个新品牌，且童信从名不见经传到超过十月结晶等品牌一跃成为第一，包括后来者居上的四季蕾和挤进TOP10阵营的傲来国，从没有排名到成绩亮眼，占比增加，可见，在孕产妇用品市场新品牌的机会巨大，可谓是行业黑马中的黑马。此外，专注于孕妇服细分领域的嫚熙，其增长率在TOP10品牌中为最高，达到了122.1%。

从孕产妇相关的品牌竞争格局来看，整个孕产妇相关行业的市场集中度较高。黑马童信市场份额最高，销售额为1.9亿，位列第一，但也只是占到了3.3%的市场份额，其次是十月结晶仅占到了2.8%的市场份额，位列第三的四季蕾也是Q2中迅速崛起的黑马，其销售额为1.4亿，市场规模占比2.4%。此外，蝶鹊图虽然没有出现在TOP10的榜单里，且市场规模不大，但其增长最快，达到了2493191.2%，增速惊人，可见其后期潜力非常大，未来十分可期。

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