德国百年品牌卫塔卡夫进入中国，与海际它品达成战略合作

互推小编 2023-05-12

在国内众多的进口宠物产品中，德国品牌一直都有着相当强的存在感。德国品牌的主食罐、零食肉条等都是深受广大宠主欢迎的品类。德国人天性的严谨与认真，给“德国制造”也带来了高品质、高质量的口碑。

源自德国，创立180多年历史

全球9家自有工厂，超80国销售

卫塔卡夫（Vitakraft），成立于1837年的不莱梅，已有180多年历史，经过家族数代的经营，在20世纪初就成为欧洲值得信赖的宠物品牌。如今，卫塔卡夫在全球有9家自有工厂，在80多个国家都有销售，超过5000个贸易伙伴，50000多处仓储。每天都有超百万件卫塔卡夫产品被全球宠主购买，早已从一个小型农产品零售商发展成为大型国际宠物集团，堪称宠物行业最成功的企业之一。

品牌依靠专心“做产品”成为90%德国养宠家庭首选，是德国人心中的“国民品牌”。并且他们的猫零食在国内市场同样很受欢迎，如今在中国也有了一众自己的粉丝。

在德国，卫塔卡夫占据着宠物市场的领导地位，并且在欧洲范围内都有着相当大的市场份额。在2013-2018年，卫塔卡夫连续6年荣膺"Top Marke"（最佳营销）奖，该奖项由德国一家批发零售行业权威的贸易报社"the Lebensmittel Zeitung"设立，每年会评选出最优秀的100个品牌，评选标准主要为消费者的喜爱度和销量。根据欧睿国际（Euromonitor）2020年8月的统计数据，在猫零食和狗零食市场，卫塔卡夫的产品都荣获了欧洲前三名的销售成绩。

卫塔卡夫的理念是“崇尚自然，关爱宠物”。作为一家大型宠物产品集团，卫塔卡夫的产品不仅仅只有宠物零食，品牌旗下的产品线包括猫狗干粮、罐头、干湿零食、猫砂，以及兔子、豚鼠、龙猫等小宠食品，各种鸟类食品和爬宠食品等，几乎覆盖到所有宠物类目，非常全面。

看好中国宠物市场

打出“主粮+零食”组合牌

卫塔卡夫非常看好中国的宠物市场，并为以中国为重心的亚洲市场组建了新的团队。

“卫塔卡夫作为欧洲历史最悠久的领先宠物品牌，我们正在飞速扩张全球业务，而中国就是我们非常重视的市场之一。在2019年，为了更好地满足中国市场的需求，公司设立了新的全球管理层董事会结构，以亚洲市场为基础的新的全球领导者团队--以Samuel Phan （President, International Markets）为国际市场总裁。”

图为卫塔卡夫国际市场总裁Samuel Phan

与海际战略合作

共同开拓国内市场

在中国市场，卫塔卡夫的代理方是广州海际宠物贸易有限公司，在问及为何选择与卫塔卡夫合作时，海际解释，是因为两个关键要素：

1、德国工匠精神，低调实力大品牌

卫塔卡夫成立于1837年，拥有超过180年的历史，是欧洲历史最久的品牌，在德国是90% 养宠家庭的首选，他们的产品线丰富，几乎覆盖了所有的宠物类别，实力雄厚，但是他们非常低调，潜心做产品研发和迭代，非常有德国工匠精神，这样的品牌让我们很钦佩，是我们一直在寻找的合作伙伴；另外目前进口市场的德国品牌是比较少的，我们希望可以将德国的实力品牌引入中国，将德国工艺的产品带给更多的中国养宠消费者。

2、高品质产品，深受中国消费者喜爱

其实，卫塔卡夫在中国已经有很大一部分粉丝了，他们的德国猫零食在国内卖得非常火爆，通过跨境在销售，产品高含肉，德国烘焙工艺，适口性超高，在各个展会我们都有看到消费者找过来，想要购买；这么好的产品，我们也希望可以带给我们合作的门店，让更多的毛孩子可以吃到；当然我们合作的产品不止零食，还有他们的进口主粮，都是德国兽医专研配方，取材和配方都是品牌方严格把关，正规进口；希望可以给对主粮和零食有高要求的养宠用户们，更多优质的选择。

而卫塔卡夫选择海际它品作为国内的代理合作伙伴，也是经过慎重的权衡，“我们选择海际它品的原因，是因为海际高层非常有前瞻性和远见的领导理念，在他们领导下的海际它品和我们在中国市场的发展愿景高度契合。海际它品有非常强的销售和市场团队，覆盖全国中高端养宠客户的渠道，不断提升和客户之间联系的数据化平台，以及持续更新迭代的渠道运营模式，因此我们非常期待可以和海际开启长久的合作。”

因此，在与海际它品的合作模式下，卫塔卡夫向中国市场引入了一系列具有代表性的产品，包括Realife 新西兰进口系列猫粮、狗粮，Cat Yum 德国进口猫零食，Triggles 德国进口猫零食，和Poesie Colours 进口猫罐。

其中，本次引进的Reallife新西兰进口无谷原肉粮系列共8个sku，猫粮有羊肉鸡肉、牛肉鸡肉两种口味，狗粮有牛肉羊肉、羊肉鱼肉两种口味，且每种口味都有1.8kg的小包装和7kg的大包装。作为一款进口无谷粮，Reallife的配方也相当有竞争力：

一是首要成分完全选用去骨原肉生肉，不含肉类副产品；
二是90%蛋白来源于动物蛋白-草饲牛/草饲羊/走地鸡/深海鱼，提供高品质、更易消化吸收的蛋白来源；
三是所有生肉肉源均来自于纯净低污染新西兰南岛的自然放牧农场；
四是添加了三种有益益生菌成分（屎肠球菌，嗜酸乳杆菌，长双歧杆菌），可以维护肠道系统健康；
五是原生态添加的5种烘干超级蔬果为宠物提供了均衡的营养，增加对关节、皮毛、免疫力等的多重呵护；
六是全系列产品完全不使用大豆、玉米、小麦等容易产生食物过敏的食材，最大程度降低了宠物的过敏风险。

而本次引入国内的零食产品也是各具特色。Cat Yum是一款有着高达70%以上的含肉量的烘焙夹心猫零食；Triggles是一款超软肉片猫零食，含60%以上的鳕鱼肉。这两种零食都是德国原装进口，且无糖、无谷、无人工色素和增味剂添加，适口性表现也相当优秀。

扩张产品线

多方资源投入中国市场

未来，卫塔卡夫会将更多优秀的产品引入国内市场，包括很受欢迎的Noshies和Treaties等德国原产的狗零食。

品牌方表示，“我们最近刚刚完成了全新的商业战略计划，对中国市场未来5年会有大量的资源投入。并且我们在持续扩张产品线，最近我们德国的一家工厂成功完成注册，这个工厂是生产我们最热销的猫狗零食的工厂之一。”

同时，卫塔卡夫也在发展多样化全球供应链和产品升级，保证核心产品都可以在中国正规销售。未来几年，卫塔卡夫会持续申请更多的自有工厂，这将更大程度的扩宽在中国可以销售的产品线。”

另外，为了更好地吸引不断增长的消费者群体，卫塔卡夫正在利用全球资源，去投资于可扩展的全球/地区品牌建设平台，以确保继续以更多方式吸引中国各地的消费者。“比如，我们和Sony Pictures索尼影业达成合作，成为2021年两部热门影片《比得兔2：逃跑计划》（暂译）、《智能大反攻》（暂译）的宠物品牌联合推广独家合作伙伴，让我们的产品与电影中出彩的动物角色们有机结合。”