我什么会买他家的登山包？

互推小编 2023-05-12

前两天想买一个登山包，因为之前买了一个笔记本包了感觉太小了，所以打算买一个大一点的登山包。一方面想着自己旅游的时候就不用再买包了，一个大包可以一次到位了。另一个方面就是大包可以装很多东西，可以随身携带自己的一些衣物，笔记本什么的。

买之前我用手机在网上搜索了一些登山包的牌子，我在网上搜索了一下：郑州哪里有卖登山包的？出来的问题都是百度知道、百度贴吧的。而我大概看了一下，里面有用的信息比较少。有些问题还是2009年的。如果，那些卖登山包的懂的一些推广技术的话，完全可以做类似这种的长尾词。

我看了一下百度知道别人回答的问题，我发现我的账号还可以再次回答。也就是说我的账号可以回答我有更好的答案。做过百度知道推广的应该知道这个现象，就是百度账号级别高的话，别人提问的问题，即使已经有推荐答案了。还可以再次回答的。如果企业可以花钱购买一批百度知道五级及以上的账号，做百度知道推广那是非常不错的。

除了搜索这种长尾词以外，我还搜索了登山包什么品牌比较好？首先我看到这个词没有做竞价的，我不知道登山包的利润是多少，但是如果上竞价的话，至少是没有竞争对手的。再者，这个词搜索出来的也是一些百度知道和百度经验、贴吧之类的。也都有优化的可能，就是利用其它平台，可以写一篇软文，例举一下登山包十大品牌。然后先说下品牌的优势，然后放一个TB客的链接。

这样，是个品牌可以导入十个TB客的链接。利用其它高权重平台可以把百度首页霸占几个。如果利润可以的话，甚至上竞价也是可以的。可以多上一些长尾词，对于我这样的小白来说，还是愿意顺着链接是某宝的。

我从网上获取的信息不是很多，没办法，最后我决定还是先去实体店看看。我就知道火车站附近的小商品城应该有这种登山包，但是我知道里面的质量都是一般般的。再一个就是东风路文化路有个商品城，2楼也有卖户外用品的。

最早的时候，我是去东风路文化路那个商品城，但是我逛了一圈，没有发现我喜欢的。问了一下价格，基本都是在120-300之间。那种包包一看就能看出来，质量一般般，做工比较粗糙。

后来，我听媳妇说，太康路那边有一些户外专卖店。于是乎第二天我又去太康路转了一圈。没找到有卖户外用品的。我印象中记得在经三路农科路那边有个比较大的户外用品城。然后我又去了经三路农科路那个户外用品店。

进去以后，老板也很热情，我说我想买个登山包，她说在二楼呢，去看看吧！

我上去一看，二楼就有几个了。我一眼就喜欢上一个，颜色很漂亮，款式也很新颖。唯一比较遗憾的就是太小了。只有38L。我想要个50L的。那个价格也不贵，打完折大概在400左右。我特意看了一下那个包包的细节，主要就是看一些拉链和拉扣以及布料。我发现还行，就是容量太小了。

没有办法，只有去其它地方看看了。下楼的时候，我看到她们墙上贴了一组照片，写着某某跑步俱乐部。看着那一张张照片，发现原来还真有人喜欢组队跑步啊！

因为第二天要去女朋友家了。比较着急想买一个大一点的登山包好装东西。思前想后，我决定还是先去东风路文化路那地方买一个先用就行了。

因为是第二次去了，所以我直接就跑到二楼找到一些户外用品店。我第一个看的店里面有几款登山包，不过就是布料和一些细节做的不好。然后我又换了一家。这一次，我看到一个包款式很不错，不过是帆布的，不防水。

我问了下老板这个多少钱？

老板说120

我本来想买这个就行了。但是我打开包一看，这个包没有分层，以后想装笔记本的时候不好弄的。所以，我想还是再看一下吧！

然后我就去了这家店的对面去看了一下，之所以进这家店，我看到他门口挂了一些旅游时候的照片。然后我就走进去了。

老板很热情，也很年轻，看我进来了，赶紧走出柜台。问我，您需要够买什么东西？

他看我眼睛一直在瞅登山包。然后他就问我，需要登山包吗？

我说是的。

他说：您看你平常主要做哪些用途，是平常一些轻便式的旅行呢，还是比较深入做一些长途的旅行？

我说：我平常不怎么旅行，刚开始想进入户外这块。

他说：那您想买个多大容量的？

我说：50L吧！

他说:你比较侧重哪方面？

我说：舒适度吧！

他说：您看这款包如何？面料是什么什么样的，拉链是YKK的。拉扣是什么样什么样的。什么样的背负系统，有效减轻背负的压力，舒适性比较高。这款是600元，TB上专卖店卖630元。

我说：你还真挺专业的。

他说：我平常比较喜欢旅游，我自己一年基本至少来两次长途的旅行。我今年26岁，开这个店开了5年了。对户外用品这款了解的还是比较深入的吧！

我说：看着你挺年轻的。

他说：我是比较喜欢户外旅游这一块，2015年，打算去国外旅行一下。我平常背的这个包就是这款。这个包是德国的牌子，相对来说比较属于低调类型的。一般年轻人可能没有听说过这个牌子。但是，资深的老玩家就知道这个牌子的。

我说：你比这里面其他的店主好像会做生意一些。

他说：我是对户外这块比较了解，平常也喜欢钻研这个，他们有些店主虽然是卖户外用品，但是，他们可能无法把这种登山包的功能和优势讲解出来。我这个店在这个区域里面，卖的产品算是中高端的。其它店里面的登山包基本都是一二百元。我这店里面的登山包价格从300-3000多都不等。这款相对来说卖的是比较火爆的。在TB上也是一个爆款系的。

我说：这个旁边的包呢？

他说:这个是1000多元的，都是一个牌子的，区别是这个1000多的做工是国外的流水线，越南的。这个600的是国内的代工的，牌子都是一样的牌子，做工也都非常不错。你可以看一下这些细节，拉链全部都是YKK的。肩带、拉环、布料是420D的。对于你来说，其实这个600的就足够用了。这款登山包性价比比较高，也比较耐磨，舒适度也不错。1000多元的相对来说是一步到位类型的。你平常如果不经常外出徒步或者登山的话，600的这款就足够你用了。

我说：这款在TB有卖的吗？

他说：有的，我给你打开TB看一下。然后他给我打开了TB的旗舰店里面。我看到的价格是599元。

我说：这个真不能再便宜了吗？

他说：这个真不行了，一分价钱一分货的，我这也有二三百的，你可以对比一下，做工和用料方面是有很大的差距的。如果你以后经常外出旅行的话，还是建议你买个稍微好一点的，对你的身体有很大影响。如果经常负重的话，包质量差的话，你会感觉特累的。

我说：TB上可是卖的是599哦！

他说：这个真的无法再优惠了。

我说：行，那就要这个吧，那个蓝色的看着不错。

他说：那个蓝色的也行，不过，就是有点不耐脏，因为白色的区域比较多一些。这个颜色相对来说会比较耐脏一些。

我说：那行，就要这个吧！

事后，我认真的想了一下，其实这个店，我之前进来过一趟。但是我进来的第一次是一个阿姨坐在那的。我进来的时候，那个阿姨好像就没站起来跟我说话，因为我估计她看到我一脸学生模样的，应该判断我没有钱，应该不会买稍微贵一点的包。

而我去的其它几个店，老板都是年龄在40岁以上的，进去以后，最多会问下你想买什么？如果买包的话，他也不介绍，就让自己选，最后说个价格。整个过程没有跟客户进行多余的沟通。有些店里面的老板，我进去的时候，他们很多都在玩电脑，有的连头都不抬一下。有的只是说，我们店里在做活动，这个包在打折，可以考虑一下。

而我为什么要放弃那个120的登山包，最后买了这个600的呢？我感觉完全是因为店主的原因：

第一：进店的时候，店主很热情的接待了我

第二：店主紧接着就跟我聊天沟通，问我的需求。

第三：主动说出自己的年龄，与客户拉近距离。

第四：店内装修氛围很好，门口就挂有别人赠送他的明信片，上面是他们游玩的时候拍摄的一些风景。

第五：对于登山包的了解非常专业，他说的那些词汇我都不懂。但是，他也没有忽悠我，很真诚的说出了应该如何挑选和选择登山包。教我如何进行辨别。

第六：讲解登山包的品牌历史，然后站在我的角度去考虑应该如何选择适合自己的登山包。

第七：主动给用户坦白可以再网上搜索到这个品牌的包包，而且会主动报下网上的价格和自己店里面的价格，给用户的感觉就是他很真诚。

其实，最后，我让他给我优惠，他没有。其实，就算没有优惠我也会买的。因为599和600就一块钱的差距。就算再差几十块钱，我也会买。而我就是想试一下他的反应情况。

其实，我个人的建议是，如果真有这样的客户，看到TB的价格以后，还要求便宜一些的。完全可以再赠送一些其他的小礼品。比如一个十几块的保温杯。对于用户来说，是占到了便宜，可能他还会给你做一下传播。如果这个包包的利润是100大洋，完全可以拿出20大洋整一个小礼品。客户的口碑传播，要比自己去推广好太多了。

再一个，他没有搜集用户资源，我跟他聊了一个多小时，后来我跟他说了一下我的情况。然后他说利用微信公众号还能分组吗？我说可以的。我就是利用这个做付费订阅的，然后把文章付费发送。然后他登陆了自己的微信公众平台的后台，我给他演示了一下。

这个时候我发现他的微信公众平台里面只有10个订阅者，如果他能把每一个进店的人士都能扫描一下自己的微信公众平台的二维码，然后，送给他们一个小礼品。如果通过微信公众平台过来的，还可以享受一些优惠。那么他就可以把用户数剧给搜集起来，以便以后进行营销。

因为他对户外用品非常专业，平常可以推送一些户外旅行的知识或者一些小故事。那天可以利用微信公众平台做一个活动推送。能做好的话还是非常不错的。他的语言沟通能力很强，而且还有一定的亲和能力。

其实，还有一点他打动我的就是，他给我讲他过去的经历的时候，我是从内心羡慕他的，因为他26岁就把国内的很多旅游景点给逛过来完了。他给我说的一段话：我平常并不是靠开店赚钱为主的，我平常更喜欢户外旅行。我觉得人的一生应该是丰富多彩的，人应该多走出去经历一下。这样，最起码在自己老的时候，可以有更多美好的回忆，某一天给自己孙子讲故事的时候，可以非常自豪的说，我去哪里，经历了哪些事。而这些经历对我来说是最宝贵的。

从他说的这一段话来说，我觉得我应该买下这个包了。

人，有的时候就是这样，可能会因为某个人的一句话，从而就做出了选择。没有太多的理由，仅此而已！

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