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标价20，无人问津；标价50，供不应求：定价高，卖得好，合理吗

互推小编
 

感谢关注@泰立注塑科普君，这是我原创的第554篇经验分享。

昨天，去拜访了几个金华的客户，发现原来就做常规收纳箱的李总，居然准备卖掉给自己立下赫赫战功的老模具。

我一惊，莫非是准备撂挑子不干了吗？

李总说，他最近合作开发了一套新产品，普通货当然还在做，但是更多精力会花在新产品上。

唐工，你相信吗？这种收纳箱居然卖得越贵，卖得还越好。

我不信，我当然不信！我都在这个行业里这么多年了，卖的越贵，卖的越好，这科学么？

标价20，无人问津；标价50，供不应求

李总说，你还真别不信，我也搞这个产品这么多年了，我这种常规的收纳箱真没什么钱赚。

这种最普通的收纳箱，15年前就有了，这几年颜色又变得好看一点了，但是换汤不换药。

凡是不透明的，就往里面加碳酸钙，降低成本，20%，30%甚至50%也有人试一试。

当然产品品质还是有不同，但是成本和售价都已经到了极限，量还是有的，客户也有，但是有那么多厂来分。

想多提1元的出厂价，那是做梦！

你说说看，没利润的活谁要做！

反倒是这种新产品，开发出来专门用来放书，一个零售价能卖到50元左右，又有钱赚，又有市场。

新产品，新技术

还真别说，李总的这个新产品也见不得有多新，我记得2年前在某宝上就有的卖了，我当时自己还买过。

但是说实话，这个产品比起一般的收纳箱还是有一定的技术难度：

（1）面板透明度高

这种收纳箱最明显的特点就是面板透明度高，颜值高。

一般普通收纳箱都是半透明的PP（聚丙烯），而高透明的PP成本高，而且生产难度也更大。

想要面板完全透明，没有水波纹，没有料纹，对注塑工艺和模具表面有比较高的要求。

（2）韧性好

除了表面透明、光滑外，要提高面板的柔韧性，这里面的技术难度就更高了，原因是高透明的PP（聚丙烯）一般融指都在30以上。

而流动性好的PP最大的问题就是韧性不足，因此在加工时要降低储料的问题。

但是降低了温度，又容易造成产品注不满或者表面不光泽的问题，因此选用大锁模力注塑机或者快速机是更好的选择。

（3）周期

周期就不用说了，收纳箱这么一个竞争激烈的市场，如果周期不能达到同行平均水平，那必然被淘汰。

毕竟面临的是同一批客户，同样的产品，无法降低成本，控制质量，那后续哪有什么订单？

总结一下：李总的思路是差异化，普通的制造业产品做差异化，到底能不能保持优势，关键还是生产难度到底有多少。

如果你能做，同行一下子做不出来，那还能多赚挺久的钱；如果只是外观不同，同行一下子复刻出来，那不过是历史的重演。

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