新实体经济升级，小小雨伞也能玩出大花样

互推小编 2023-05-14

3月19日出版的《人民日报》，在题为《浙江实体经济正质变》的头版头条报道中点赞阿里巴巴：以阿里巴巴为代表的新实体经济正在迅速崛起。这也是官媒首次在正面肯定了电子商务与实体经济的关系，关于电子商务与实体经济的关系也终于可以盖棺定论了。

人民日报点名点姓指出阿里巴巴属于新实体经济

进入21世纪以来，电子商务发展的速度有目共睹，电子商务的发展也直接促进了产业的升级。很多本来不大的传统企业眼光独到，搭上了升级的班车，企业迅速做大做强；而更多的传统企业则是后知后觉，等反应过来的时候已经为时已晚，市场已经变了。不幸走上下坡路的企业开始鼓吹电商威胁论，说电子商务摧毁实体经济，打击国民经济的根本。

电子商务蓬勃发展了数十年

今天微趋道要分享的案例就是一个小小的伞具制造厂，通过电子商务转型新实体企业的故事。

义乌市顺光雨具制造厂位于世界小商品之都，浙江义乌。主要生产雨伞、雨披等雨具。老板赵总就是趁着淘宝刚开始的那几年，在当地的雨伞厂大批量采购雨伞等雨具，放到淘宝上销售的。由于进入的早，竞争不大，早几年赚了不少钱。后来觉得一直采购别人的产品，不是长久之计，而且产品一成不变，缺乏新意，竞争力越来越差，就自己建了一个小型的加工厂，自己找设计师设计，自己生产。

唯美的雨伞

随着淘宝的竞争进入白热化，网上的生意也不像之前那么好做了。赵总又开始捉摸着是否能够有新的模式。他发现买雨伞的人有四种，一种是不在乎价格、不在乎款式的；一种是在乎价格，不在乎款式的；一种是在乎款式，不在乎价格的；还有一种是款式和价格都在乎的。针对第一类客户，基本上来一个就能成交一次。而只在乎价格的客户不应该是自己的重点客户，所以赵总将自己的客户定位到特别注重款式的那些群体。

定位客户

款式这玩意儿，光从图片是很难完美体验的，赵总想到视频，但是发现视频的表现力也不是那么好。赵总索性一不做二不休，开了一家实体店，让客户能够自己亲自接触实物体验。不曾想效果很好，逛街的女孩子都喜欢进去逛逛，雨伞、太阳伞等等，不同材质、不同色彩、不同风格、不同用途的伞具应有尽有，很多客户买了不止一件产品。

雨伞实体店

实体体验店验证了赵总的想法，赵总也认识到了现在的电商已经进入了体验式消费的阶段，不再是单纯的展示然后拼价格了。而如果想将网上的客户凝聚起来，通过淘宝天猫来做，不太容易。这时候，微信公众号就自然而然的进入了赵总的视线。微信公众号本身就具备聚集相同属性的人群的特点，赵总在网上大概了解了下公众号的属性，然后发现公众号不仅能发文章，还能通过微趋道的会员和商城系统做独立的营销，并且能够完美的兼容线上和线下。

微信公众平台，价值无限

赵总马上安排员工注册微信公众号，并和微趋道联系。经过一段时间，赵总的微信商城及会员系统上线了。第一步是将自己之前成交的客户尽可能多的导流到公众号，并且将自己唯一的实体店作为线下流量入口，让到店客户扫码关注，实现关注就能连接WIFI等功能，并可以在消费时享受折扣优惠。第二步就是完善公众号内容，吸引更多人关注，好在微趋道的商城带有非常多的营销功能，有效的刺激了老客户的转发分享，为商城吸纳新客户。新客户又可以导流到天猫商城，为天猫店铺导流。就这样，社交商城与电商商城的相互促进和转化，赵总的电商又有了新起色。

共享单车

不过这种起色对于赵总来说，已经不能带来惊喜了。在16年到上海出差的时候，看到路边有很多颜色统一的自行车，后来了解到这些都是共享单车，属于支付押金，分时租赁的形式。赵总眼前一亮，马上想到自己的伞具是否也能用这种新模式。经过思考后决定在自己的店铺进行尝试，并且就通过微信公众号开展。用户注册成为会员，支付39元的押金，就可以在店里租赁任何一把伞具，时间按照天数计算，每天收取一块钱，可以随时租赁随时退还。初期的尝试效果奇佳，当天刚好赶上下雨，店里来了不少想买伞的客人，了解到这种模式后，都觉得新奇，当场就有好几个注册租赁了，第二天把伞还回来，并有不少人退还了押金，也有少数几个觉得有意思，没有退还。

雨伞租赁服务

很多客户经过几次尝试，发现这样确实很方便，而且不用随身带伞那么麻烦，每次还能有新伞用，就都开始尝试这种新模式了。现在赵总的店里每天客户络绎不绝，人满为患。赵总让员工将这些拍成简短的小视频，放到公众号和天猫商城里面，又加大了其他地区客户对自己产品的信任力，促进了线上销售。并且根据线下客户租赁的数据，可以分析不同人群对于伞具的偏好，有利于工厂的设计和生产，目前可以说全面进入良性循环阶段。

在这种背景下，赵总计划在2017年开五家左右的分店，发展自己的伞具营销新模式。