TikTok假发词条播放破百亿，热度居高不下，真·爆款产品

互推小编 2023-05-14

众所周知，由于对生活品质追求的提高，以及脱发问题恒久的存在，假发一直都是电商行业非常火爆的类目，尤其是海外市场。

2017年-2020年(7月)，中国出口发制品达112.7亿美元。美国目前是中国最大的假发制品消费市场，约为48.3亿美元，其次是非洲，据有关数据表示，以法国及西班牙为首的欧洲国家消费出口也是在快速增长，预计2020-2024全球假发市场的复合年均增长率期望可达6%。

而正如我们此前所说，目前短视频结合电商的模式，要比传统的图文电商模式更具吸引力，而TikTok作为月活破10亿，下载量第一的海外社交媒体软件，其拥有的巨大流量对于广大卖家来说绝对是一块不可多得的阵地。

我们观察TikTok上与假发相关的Hashtag，可以看到仅仅#Wig、#Wigs、#Wighair这三个标签播放量加起来已经远超过了100亿，其余的还有诸多数百万、十万的标签，足以说明假发在全球范围内的流量和曝光度是有多夸张。

再从谷歌趋势上看，假发的搜索量始终保持稳定，并且在去年年底还高速攀升了一波。相对来说，假发在牙买加、加纳、美国等地区更受欢迎，另外在开通了TikTok Shop的英区来说同样也有不俗的人气。

中国是连续12年全球制造业排名第一的国家，能够很好地控制假发成本，去1688查看，发现即使是高质量假发的价格也很少超过200人民币，而化纤发则可以拿到更低的价格。但挂在独立站或者TikTok Shop，则可以获取成倍利润。在此之前就是商家如何选择货源，并且如何将其组合排列出售的问题了。

更重要的是，这种模式不仅适用于C端，同样也给了B2B假发工厂转型的机会。这就不得不提到假发在TikTok上的带货模式，我们在先前的推送中曾详细讲过TikTok结合电商的短视频制作方法，其中有好几种都适用于假发。

可拍摄假发生产过程、生产环境等，且这种模式的拍摄非常简单，镜头位置固定，展示流水线、工人打包、货仓厂房场景，都可以增加用户对商家实力的信任度，从而促进转化。

真、假模特展示，细分起来这也是两种不同的模式，但目的都是展示产品使用效果，因为假发产品最大的特点就是产品款式多样化。

二者的区别在于假模特可以将焦点完全放在假发上，而旁边的人可以一边讲解一边打理假发，也可以现场做造型。

而真人模特展示的花样比较多，舞蹈动作、才艺展示、佩戴教学等等，并且剪辑空间也非常大，主播也可以顺势塑造达人形象。

另外，TikTok上小短剧和小剧场的播放量正在日渐提高，所以展示产品的同时结合现实的情节也是一种形式。

做TikTok+电商的玩家，最关注的应该就是转化问题，小店全面开放，官方持续完善闭环的情况下，直播赛道的转化率势必会水涨船高。所以我们主推的转化方式还是开通小店。这样对应国家的用户可以通过Live或视频页面的小黄车直接购买商品，比其他任何形式的转化都能有效降低流失率。并且根据我们之前发布的文章，小店门槛逐步降低，且开通后还有一键发货，官方物流补贴等。

如果暂时没有开通小店，那么主页Website就是首选导流方式，可以挂WhatsApp的短链，结合Inbox里的私信做私域流量，可以直接挂独立站链接，或是导流到Facebook、Ins等其他app，形成社媒之间的互相引流。

无论以何种形式进行带货，商家首要考虑的应该是账号定位、风格、受众群体、核心卖点、成本利润质量以及流量来源。大家可以结合鲁班出海公众号已发布过的文章，以及TikTok商家大学的文章多方面学习，尽早跑出自己的赛道！

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