富士胶片：实体照片的价值正被重新认识

在影像行业，“FUJIFILM 富士胶片”这一品牌有着巨大的号召力。同时，在文件管理行业，同属富士胶片控股株式会社的原“富士施乐”公司也鼎鼎大名。2019年，富士施乐成为富士胶片的全资子公司，2021年4月1日公司正式更名为富士胶片商业创新，使得两家公司旗下的产品也统一在了FUJIFILM这个品牌之下。

短短3个月之后，企业协同作用就在业务层面展现了影响力。在今年举办的第23届上海国际摄影器材和数码影像展览会（P&I Shanghai 2021）上，富士胶片与富士胶片商业创新合作推出面向中国影像行业的ApeosPro C810 for Photo碳粉打印机解决方案。这也是富士胶片商业创新更名后，双方面向影像行业合作推出的首款FUJIFILM品牌产品。

这项合作的有趣之处在于，它不仅对富士胶片集团的内部融合与创新意义重大，同时对整个影像输出行业也有启发。因为富士胶片和富士胶片商业创新推出的这款新产品，背后还暗含了它们对于实体照片市场的洞察。

富士胶片（中国）影像产品事业部总经理正田周和富士胶片商业创新（中国）图像传播服务产品市场总监古贺吉弘接受了第一财经的采访，介绍了新产品背后的故事，以及他们眼中，照片在中国市场的潜力空间，其中最重要的一点是：在人们普遍习惯智能手机拍照的时代，其实实体照片的价值，反而会被重新认识。

富士胶片（中国）投资有限公司总裁田中健一先生（中）、影像产品事业部总经理正田周先生（右）、富士胶片商业创新（中国）有限公司图像传播服务产品市场总监古贺吉弘先生到场见证干式商用打印机ApeosPro C810 for Photo在P&I Shanghai 2021首发亮相

Y=第一财经

M=富士胶片（中国）影像产品事业部总经理 正田周 MASADA，Amane

K=富士胶片商业创新（中国）图像传播服务产品市场总监 古贺吉弘 KOGA, Yoshihiro

Y：这次 ApeosPro C810 for Photo 是富士胶片和富士胶片商业创新在影像行业的首次合作。“合作”的具体内涵有哪些？合作对于产品竞争力有哪些提升？

K：双方客户和市场的互补，是合作的重要组成部分。富士胶片的销售团队，可以把这款产品介绍给他们的影像行业的客户，这开拓了原本富士施乐的客户范围。同时，我们也向以前富士施乐的图文快印市场客户来介绍富士胶片的小型照片打印机，双方合作扩大客户和业务范围。而且现在我们的品牌都是FUJIFILM，我们的合作对客户来说也更容易接受。

M：富士胶片商业创新在4月发售的ApeosProC810碳粉打印机搭载了LED打印头和Super EA Eco toner高品质打印技术，而此次新推出的ApeosPro C810 for Photo则在此基础上额外装载了色彩管理软件，使得色域更加广泛。同时，它尤其适合人像，因为它能把肤色表现得更为鲜明靓丽，并且通过新技术提高了肌肤的细腻感，更好地再现细节，更接近现实，是一款为照片输出而推出的机型。这一点瞄准了用户的需求，它会让照片更符合婚礼及儿童摄影的要求。在中国照片输出市场，这部分的需求十分旺盛。

富士胶片和富士胶片商业创新，在色彩呈现、设备的稳定性和速度等方面各有优势，两者结合起来就能产生更有竞争力的产品。

ApeosPro C810 for Photo在现场受到关注

Y：我们看到富士胶片去年在接受采访时说，影像产品事业部的业务中，民用照片将是新的增长点，现在你们对这个市场的判断是怎样的？

M：中国的照片打印市场以专业拍摄的婚礼/儿童照片为中心，而随着智能手机的普及，拍摄日常照片的机会在增加，民用照片市场也在增长。举个例子，我们公司网络冲印业务的销售额，在去年疫情的情况下比前年大幅增长，今年更是较去年成倍增长。另一个明显的案例是，富士胶片的instax一次成像相机也在年轻人当中大受欢迎，这也说明了民用照片需求的提高。

另一个值得注意的趋势是，今后，中国的民用照片市场会变得多样化，除了普通的照片打印之外，还有个性化定制产品、钥匙圈和拼图等产品。我们也会顺应这个趋势，扩充产品阵容。另外，在街边可以轻松打印的自助式照片打印机（KIOSK）预计今后也会越来越普及，我们将与超市和便利店合作，为消费者提供更多自助打印的机会。

Y：与超市和便利店的合作听上去很有意思，能否具体介绍一下这个市场和业务？

M：我们将特别致力于与超市、便利店的自助照片打印服务的合作（KIOSK）、购物中心和线下活动中的照片展位、面向线下店铺推广线上网络冲印服务。我们在本届P&I上也演示了这些产品，收集观众的意见和建议并反映在产品开发上。具体而言，我们已经在中国的一些便利店和超市开始测试我们的自助照片打印服务，并且针对中国客户的需求，增加了更多便捷功能，用户可以直接通过微信扫码、上传手机中的照片，并完成快捷支付，目前已经获得了非常积极的反响。

我们将为广大不同类型的消费者群体提供在身边就可以轻松打印的服务，帮助他们记录和收藏他们重要的人生节点，让他们的 Print Life更轻松愉悦、更充实。

富士胶片在P&I Shanghai 2021全新介绍了供消费者进行照片自助打印的解决方案，兼具便捷性和高品质保证，满足用户多样化产品需求

Y：从普通人的视角看，我们拍摄和存储照片主要都依靠电子设备，尤其是智能手机了，为什么现在民用照片冲印产品和服务会重新出现增长的趋势？

M：我们认为，实体照片是一种极其重要的文化载体。它可以表现人类的喜悦、悲伤、爱意、感动。同时它还可以用来分享我们在拍摄时的喜悦、装饰时的快乐、作为留念时的珍贵以及情感，这些都是实体照片特有的美好价值，是数字化影像无法替代的。2019年，富士胶片举办了“我印我生活-万人照片展”，收到了近2万件的投稿，来到现场的参观者超过了3万人，其实就可以看出大家对于实体影像的情感。

此外，实体的照片某种程度上也有了社交的属性，比如即拍即得的instax一次成像相机，也已成为年轻人之间不可缺少的交流工具。数码化虽然很便利，但是真实打印出来的照片更有分享传递感动的力量，不如说，随着智能手机和数码相机的普及，我认为实体照片的价值反而被重新认识了。

富士胶片于2019年举办了首届“我印我生活-万人照片展”，倡导人们记录和发现生活中的美好

Y：这个趋势很有趣。那富士胶片和富士胶片商业创新准备怎么抓住这个市场机遇呢？

K：富士胶片商业创新的设备在图文印刷行业有30年以上的经验积累，其高品质、高生产效率、高耐久性和简易操作，获得了客户的好评。此外在办公设备市场，我们推出数码多功能机，拥有将纸和数码相结合的文档解决方案技术，这十分符合当下新的办公方式。这些技术在至今为止的照片打印机中是没有的，今后也能为影像行业客户构筑新一代的商业和交流环境。

M：富士胶片近90年致力于照片和影像，有深厚的色彩和图像技术的积累。在富士胶片商业创新前沿的设备开发技术之上，加入富士胶片的高品质图像技术，可以为影像行业用户提供操作更简单、画面更亮丽的输出服务。