Dunk Low 开放定制，值得冲吗？冲到了吗？

互推小编 2023-05-16

毫无疑问近两年最热门的鞋款非 Dunk 莫属，它总能成为关注焦点，而从最直接的市场表现来说，你也很难找出第二款鞋能够几乎所有配色都保持一定的溢价，几乎没有「倒闭款」。

显然，它仍然会是 Nike 未来一段时间权重颇高的款式，仅仅目前曝光即将发售的配色和合作就多达几十种，足够一直保持热度。然而除了按部就班不断在冲击你钱包的同时，前几天一个意料之外的消息也掀起了不小的波澜——Dunk Low 开启 Nike By You 定制服务。

这意味着什么？你终于可以以一个接近原价的价格，去按照自己的选择定制出一款心仪的配色，再也不用为高昂的转售溢价发愁，显然这无疑是一件令人兴奋的事情。

可惜当打开定制页面时，事实却似乎没有你期望的那么简单，因为定制选项的限制，设计出的效果有着很大的局限性。除此之外，因为限制地区和开放时间极为短暂等诸多因素，仅在短短时间内，「吐槽」便成为了大家的讨论中心。

而借着「Dunk Low 365 By You」这一定制服务终于在国内开启，本期「10MINS TALK WITH_」栏目我们找到了淡水、张倓以及鞋瘾三位 B 站 UP 主，一起来聊聊他们对于这次 Dunk 开放定制的看法，到底期待还是吐槽更多？关于球鞋定制还有什么别的有趣事情？一起来看看吧。

「加入『联名』选项，是 Nike By You 一个比较新鲜的尝试」

几位之前有尝试过 Nike By You 或者 NIKEiD 的定制吗？

淡水：有的，最近一双是去年定制了一双 Air Max 1。

鞋瘾：Nike 推出 Nike By You 之后就只是尝试设计了一下没有下单，很早之前做过 AF-1 的 NIKEiD。

张倓：尝试过，最近一次也有一段时间了，是 Nike Air Max 720/95 Heron Preston By You。

Heron Preston By You | Via Nike

是什么原因会促使去你去定制一双鞋款？

张倓：其实很多时候是为了和朋友一起，或者自己喜欢某一双鞋的颜色想应用到另一双鞋子上，比如我很喜欢 AJXVII 的「奇才」配色，后来 ZK5 推出定制的时候我就尝试去做了一双同样的配色。

淡水：毕竟 Air Max 1 这个鞋型一年也出不了几双，合口味的（配色）也有限，能定制就去做了，也在考虑以后尝试一下「Bespoke」。

鞋瘾：当时还是 NIKEiD 刚刚上线，真的是纯属想尝试一下，就做了一双，但当时鞋型的选项很少，所以就选择了 AF-1。

觉得现在的 Nike By You 与之前的 NIKEiD 有什么体验上的区别？

淡水：我的感觉是界面上的升级？印象中以前 NIKEiD 渲染出来的图片会比较难以想象，另外产品方面就是各种联名形式的定制选择了。

鞋瘾：后期的 NIKEiD 确实还是有很多好玩的（选择），鞋型也很多，然后也会有各种限时限量的材质可选。转型为 Nike By You 之后可能最大的区别就是将联名的权限开放了吧。

张倓：其实普通的款式没有太大的区别，也可能是因为我关注的不够多，唯一有实感的就是现在会有很多联名、限时的发售。

Nike Blazer CPFM Sponge By You | Via Nike

升级成 Nike By You 后，首次推出了「Heron Preston By You」，通过定制来体现一个新形式的合作，算是一个比较新鲜的尝试。

张倓：相比普通款式，那次我反而觉得是体验感很好的一次，因为开放了很多天，有时间去斟酌自己的设计。

是因为你在国外吧？国内还挺抢手的。

淡水：国内很短时间就没货了，Air Max 720/95 那个鞋型基本没什么时间去做设计。

张倓：那只能说我很幸运，之后只要是联名形式的 Nike By You，我也是都买不到。

淡水：我只买到过 Levi’s® 那次，还是因为半夜突袭时正好没睡。

张倓：Levi’s® 也很棒。

Nike By Levi’s® | Via Nike

相比普通款式，这样的形式应该更能刺激消费者，并且不同品牌都能提供一些比较有各自特色的定制选项？

张倓：是这样。

鞋瘾：是的，通过这样的方式也增加了 Nike By You 转型之后的市场认知度。

淡水：本身合作时候给到的可选项就比较具有某个品牌的特色，这样即使定制出来看起来也是属于那个品牌的风格。

「 Dunk Low 365 By You 的定制局限太大，挺让人失望的…」

Via Nike

除了合作之外，最近还有一个大家比较关注的消息，就是 Dunk Low 开启 Nike By You 定制，毕竟这款鞋型（以及 SB Dunk Low）在这两年如此火爆。

淡水：看到消息之后，第一反应是「腥风血雨」…

鞋瘾：NIKEiD 时期也是有 Dunk 可选，这次也算顺势回归，不得不说 Nike 真的很会赚钱哈哈。

张倓：能预料到会很疯狂，但没想到只开放了这么短的时间。

最开始只有个别地区开启了这个选项，有去第一时间尝试设计吗？感觉如何？

淡水：试过了，比较失望。「toe box」和「foxing」两部分都只能选择一整块颜色，可以发挥的空间就真的比较小了。

这的确是大家吐槽最大的部分，实际的效果和预想还是有挺大出入的…这次 Dunk 之所以被期待，是因为很多人都想定制出一款和市场上人气配色相同的设计，但实际上目前的选项还很难达到这个期望…

张倓：历来大家定制都会有这个想法，NIKEiD 时期就有很多想要定制「Supreme 联名」的人。

淡水：现在很多都是为了去做「平替款」。包括之前 Kyrie 6 也挺多人去做 Air Yeezy 2 配色的，差不多的心态。

Air Yeezy 2 配色应该是 Kyrie 6 最火爆的定制设计了？ | Via Sean Go

张倓：但其实很有意思的是很多人想要去用定制去模仿另一双鞋，又有多少人真正的想要通过定制来显示自己的个性？

鞋瘾：这个确实很正常。我个人觉得消费追求个性没有问题，但是就消费行为本身的属性来讲，也没必要去要求别人追求个性，而且平替如果能做出来，Nike 也算是默认这种消费行为了。

淡水：我觉得最大的影响还是限量，限时我可以接受，但是定制还限量，上线几小时卖光就有点扯了，即使是 Levi’s 那次半夜发售，Air Force 1 的鞋型可能也就撑了一两小时而已。

这次 Dunk Low 365 By You 的定制在国内开放时，也基本是很难抢到的。

淡水：意料之中，定制了个寂寞，凌晨我跟鞋瘾还在打电话商量设计配色。

鞋瘾：确实意料之中。

淡水：做的时候就想到了，估计白做的，但还是定了闹钟。

张倓：我完全没有在意这件事说实话，没抱希望。

听说都被 bot 包场了？

鞋瘾：应该是的。今天早上这种出错，一看就是 bot 卡出来的。

多数人都出现了相同的问题 | Via 淡水

难抢是能预料到的，毕竟 Dunk 的人气这么高，但被 bot 抢光放到二级市场转卖的确是很离谱。对于消费者来说，在二级市场以炒价买一双别人设计的产物，这个消费动机是比较矛盾的？

张倓：哪里有人气哪里就有炒卖的价值。

鞋瘾：其实之前限量的 Nike By You 就有这种现象了。

淡水：我个人不会买单，这种定制自己买不到就不会再关注了，相比 Heron Preston 这类联名定制，单纯的配色定制个人觉得不值得去加价买。

鞋瘾：是的。为了热度为了热门而买。

张倓：一方面 Nike 控量，一方面大家都是羊群效应的跟着买，只是为了 Dunk 而冲，反正现在什么配色都买不到，贩子可能也在利用这个心理。

鞋瘾：Nike By You 目前来看消费群体就是三种人，一种是寻求平替的，一种是追求个性的，还有一种追热点追限量的。现在 Nike 就等于把定制和限量发售挂钩了。

这些配色都眼熟吗？ | Via Nike

有一部分可能是产能问题吧，毕竟 Dunk 的热度这么高，之前像是 Kyrie 6 和 Air Force 1 等款式，也会每隔一段时间就下架然后再开放，可能是为了保证承诺的交付日期。

淡水：我觉得既然是一种客户先交钱，商家再制作的形式，理应是让大家至少有一个交钱的机会。

鞋瘾：但这次 Dunk 限量是注定的，权限有限也是注定的。因为在 Dunk 热度最高的时候，Nike 肯定是想让 Nike By You 成为一个热度的催化剂，让 Dunk 热度升温好再后续推出更多配色，限时肯定是一种更合理的方式。

从可定制的选项来看，多少能窥探出一些 Nike 的想法，「平替」的想法基本被堵死了，大概还是要在一定程度上给大货让路。

淡水：是的，不过现在这样的发售形式很难让人花多点时间，去思考如何去定制一双我自己的鞋款，小时候我记得就是自己有想法了才去定制，而现在是这个上线了，那要赶紧去抢。

张倓：小时候真的会在 NIKEiD 上花时间斟酌，还要存下来发给朋友分享。

Via RUFproject

这点的确如此。另外 NIKEiD 时期因为定制的概念刚出来，所以体验感营造得很好。比如我记得那时候 Nike Beijing 的店里有一个专门的区域，有专门的店员辅助你操作，那种「个人定制」的形式感很强，如今的这种形式一定程度上就和普通发售没什么区别了。

淡水：是的，放个苹果一体机。

张倓：NIKEiD 线下的体验很有意思，我还去尝试做过一双 Flight Five，那个时候有很多选项和材料可选。

「当定制也出现『爆款』的时候，这个事情就有点怪了？」

Via Sean Go

另外除了刚才我们说到的发售形式之外，还有一个有趣的现象是，网上现在有不少 Nike By You 的「爆款」，大家很容易被安利之后照搬过来做了一模一样的设计，所以当定制也出现「爆款」的时候，这个事情就有点怪了？

淡水：整个市场变了吧，感觉现在定制的心态和原来确实不一样了。

张倓：毕竟现在很多时候买鞋子，不一定只为取悦自己，也为了取悦大众。

鞋瘾：定制和个性化确实是这个平台的出发点，但是消费行为本身就有强制要求个性，我们也经常给大家安利，大家最重要的买到自己满意的。

淡水：也存在平台有引导性。

鞋瘾：在之前的时代里人们接受信息的渠道有限，现在信息洪流，大家接受的东西也都一样，所以难免就有越来越多的爆款。

Pendleton By You | Via Nike

不过不可否认的是，NIke 的一些特别的定制选项的确也挺有意思的，比如Pendleton 面料等等，给了大家完全不同的选择，所以从这点来看，其实 Nike 想要把 Nike By You 运营得更好，除了限量还有很多方式。

鞋瘾：Pendleton 是好的，确实不错，可能还是因为热度不高，所以才让我们有了一次比较纯粹的定制体验。

淡水：嗯，有了那种替自己喜欢的品牌出联名的感觉。

「希望在 Nike By You 和 Bespoke 的中间地带再有一个供大家可以选择的层次存在」

Bespoke | Via Nike

其实在近年来 DIY 和球鞋定制概念越来越成为流行的趋势下，球鞋的定制服务在未来可能还有更多值得期待的地方，你们有什么期望吗？

淡水：减少限量，放开限制（虽然不太可能）。

张倓：品牌这几年也是慢慢意识到了越来越大的球鞋客制市场，但自由度上来说和真正私人客制体验上还是不一样的，其实还有很多矛盾的属性。

鞋瘾：定制期望自然是更多权限和材质的开放吧，其实有一些鞋型的开放程度并没有像 AF-1 这么多的选择。

淡水：可能 Bespoke 才是最接近个人定制这两个字的吧，不过比较可惜就是只有三个鞋型，另外价格确实也造成了高门槛。

张倓：是的，不过真正做到个性化客制，球鞋本身很多价值属性就不再存在了。

淡水：如果能有一个比目前普通的 Nike By You 更 premium 一点的定制我觉得会更好，不管是用料、选项丰富性还是限量限制放开一些，可能也会促进一部分真正给自己的定制。

鞋瘾：就是希望在 Nike By You 和 Bespoke 的中间地带再有一个供大家可以选择的层次存在。

Via Look Forward

其实说白了，就是再将消费者细分。我们今天聊到的像是 Dunk 这类定制选择，基本能满足一些简单的定制需求，组合一下自己喜欢的颜色、加上自己的名字这样，大概只能作为一个成熟 sku 的一种市场需求补充，它面对的受众也是不一样的。

淡水：对，比如基础的 Dunk 定制提供一些基本材质，可以有更高一级别的提供更多材质和颜色选项。用料更上乘一些，定价也可以相应更高，还是有很多人愿意买单的。

张倓：希望可以不必在定制这一部分做太过限量的限制。

淡水：没错。

实际上也在做出一些改变了，只不过如果把定制也当做 hype 鞋款一样冲，很难做到满足所有人。

张倓：选项可以慢慢加或减，但真的没必要花着比市售还要高不少的价钱，挤破头去抢一个自己连思考时间都没有的设计。

可能 Dunk 也会陆陆续续开放吧，无论是地区还是选择的权限。或者是在 Nike 市场策略的权重没那么高的时候，但可能就要慢慢等到 Dunk 在市场上的热度慢慢下来才会，再用这样的方式去刺激市场和消费者。

张倓：没错。

鞋瘾：希望吧，应该是会的。

淡水：总之，希望定制可以是一个让喜欢鞋的人能买到鞋的一个最好的机会吧。

实际上无论是吐槽还是期待，对于品牌来说，这都是一个能够再度引起话题的方式，正如我们现在看到的那样。而之于消费者来说，尽管目前的定制选择还稍显局限，但如果你的目的只是单纯的从现有条件下做出一双属于自己的设计，那么从性价比上考虑，它仍然是「香」的，只不过正如上面我们讨论的那样，单单从 Dunk 来说，因为超高人气所带来的供需不平衡，一定是必然的。

这样的结果，的确会与定制化所追求的个性化和专属性形成一定程度的矛盾，最重要的一点是，你几乎没有时间去考虑和斟酌自己的设计，这样在屏幕上动动手指、即看即买的发售方式，也似乎与观念中所追求的极致化的一对一定制化，有着很大的差别。

不过随着球鞋文化不断发展，如同 Nike 这样的品牌也正在逐步完善定制服务的差异化，比如 Bespoke 以及一些特别的定制选项。通过不同的选择，更有针对性的面对金字塔内不同层面不同需求的客户，未来…可能还会有更多值得期待的部分，但作为消费者的我们，有时似乎也需要考虑一下，定制的意义到底是什么？

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