温家造出了龙鳞纹双凤眼的盒子炮，靠方便维护的旁开门打开了市场

互推小编 2023-05-16

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盒子炮系列二十：旁开门盒子详解

在西班牙温塞塔公司成立之后，他们山寨了多种勃朗宁手枪，并且进行了旨在降低成本的改进。后来他们成为了法国“红宝石”卢比手枪的生产厂家之一，并凭借15万支的订单赚得了第一桶金。

而在此之后，温家又研制出了通吃9毫米枪弹的M400“雪茄手枪”，并大量生产较小口径的M300手枪。按理说这个时候的温家，已经没有必要再去山寨了。

一、温家跟风仿制驳壳枪

不过呢，这江山易改禀性难移，靠着山寨起家的温家，怎么能够看着钱不赚呢？而且温家面临的最大的问题，是当时西班牙的枪械公司内卷得厉害。特别是在温家所在的巴斯克地区，那是各种大小枪厂林立。而且拜“卢比手枪”带来的71万支的巨大订单所赐，这几十位壮汉都靠着法国金主养得膘肥体壮，那叫一个红海拼杀竞争激烈啊。

而且那个年代还有一个大麻烦，就是这些人做事毫无底线。那时候大家的普遍想法就是：反正所有人都是靠着“山寨”起家的，那么只要是谁家出了新品，那就一窝蜂的上去仿制，视知识产权和专利为无物——这一幕怎么让人感觉这么熟悉呢？所以啊，这外国人也不比我们素质高，太阳底下没有新鲜事，在资本的原始积累阶段，谁也不比别人更高尚。

话题扯远了，让我们回到1920年代的西班牙。在一战结束之后，胃口奇大的法国枪支订单没有了，这各公司的好日子也都结束了。无法可想之下，大家只能回到仿制名牌的老路上去，勉强靠着无序的低价竞争，来赚得一碗糊口的稀饭。

而这时候，原来和温家同城德比的贝氏兄弟公司，在这一片萧条之中穷极思变，盯上了人家德国毛瑟的名牌C96手枪，仿制出了一批满脸钉子的西班牙山寨货。可就是这么一群外貌难看、内里也简单粗暴的“麻子洋妞”，卖到了急需武器的中国之后，却一样赚得了大把的银圆。

而贝氏的这个赚钱办法，则迅速被温家盯上。虽然这时候的老温不缺吃不缺穿，抱着西班牙制式军用阿斯特拉400雪茄手枪，和大小适中的阿斯特拉300自卫手枪吃得脑满肠肥，但是这大鱼大肉吃惯了，也不介意来点清粥小菜。于是他降尊纡贵放下身段，开始去抢贝氏家里这碗谋生的稀饭了。

二、自主品牌代理销售的温家

因为是毛瑟仿冒品的仿制品，这温家的阿斯特拉盒子炮进入市场也就晚了。他们是在BH公司于1925年出口驳壳枪大获成功之后，才在1926年左右开始研制，到了1927年前后才拿出成品开始量产，并且1928年前后开始大量出口盒子炮的。

而为了迅速打开中国市场，温塞塔公司独辟蹊径，他们一方面利用自己已经成熟的“阿斯特拉”商标进行品牌营销，另一方面则采用总代理制度，利用在中国已经根深蒂固的日本洋行向中国倾销。

1.始终如一的“阿斯特拉”星牌

在西班牙巴斯克地区的中小枪企中，BH的贝氏兄弟是最早进入中国市场的。不过他们在不断改进、减少其产品表面的“麻子”的同时，也采取的是多品牌战略。为了更多的卖货，贝氏兄弟先后注册了“ETAI”、“ROYAL”、“AZUL”、“SUPAR AZUL”和“MM31”、“MM34”等不同的商标，另外还有相当数量的无品牌“白板货”——总而言之，贝氏是只要略有改进，就弄一个新商标出来，然后招一批新的销售团队。

说起贝氏的这一点，颇有些前几年毛子苏霍伊设计局的风格。这人家老苏那是从苏27开始，什么苏30、苏32、苏33、苏34、苏35、苏37等层出不穷，数字编号不够了就再加字母后缀，什么S、M、MK、SMK的几乎把字母表用光了。总之就是让你觉得人家是大公司、那是一个家大业大产品多。

而正规的西方名厂，其实却并没有那么多名头。他们一般只有一个商标，比如柯尔特、勃朗宁、毛瑟、春田、HK，多年努力深耕就是这一个牌子。这样只要是质量有保证，那么出新品之后自然会引起老客户关注。套句现代网络词汇，就是人家那是混成了大IP，进入市场的时候是自带流量的。从营销策略的角度，这其实才是正路子。而当年的温塞塔公司也是如此，他们这次仿制的盒子炮，就采用了自己成名已久的“阿斯特拉”商标。

2.日本总经销商。

不过呢，这温家知道自己在中国根底浅，甚至可以说是压根毫无市场基础的。所以他们这次搞的是总经销制度，把中国的销售权统一授予给日本商人——要说这日本人当时在中国那是根深蒂固，各地洋行买办林立。他们在接到星牌盒子的代理权之后，立刻开始了大力宣传。

而这日本人当时的销售能力极强，给阿斯特拉盒子找的卖点很打动人眼球，新的产品也立刻被市场接受，据说不长时间就卖出了2万3千支（包括阿斯特拉900和901等不同品种）。这良好的销售业绩，不仅让日本人赚得盆满钵满，而且也让温家大受鼓舞。

3.所谓“日国制”匣子

当时的中国迷信洋货，这国府采购毛瑟手枪的时候，就专门在弹仓外侧打上“德国制”，以和各国仿冒品相区分。这温家当时也算是名牌大厂，自然也不甘落人之后。他们就取西班牙的旧称“日西巴尼亚”的简写，也在自己的900系列手枪上加盖了汉字“日国制”的钢印。

根据目前的历史记录，这批“盖戳”枪的序列号范围是26501-26700和26805-27899，一共只有大约1300支。而这些枪因为是由日本代理商销售，所以就被某些中国人认为是日本产，就有了所谓“日本造驳壳枪”的误传。而按照阿斯特拉的资料，这些“日国造”旁开门匣子有很大一部分其实没有外销，而是卖给了西班牙内战时期的巴斯克自治政府（Euzkadi）。

而除了专一的商标和总代理销售制度，西班牙温塞塔在结构上也不走寻常路，他们造出的是别出心裁的“旁开门盒子”，其基本结构和毛瑟手枪完全不同。

三、不方便保养的毛瑟系列手枪

众所周知，这原版的毛瑟C96的内部结构十分精密复杂，把加工精度极高的各种零件以卡榫、凸起等形式相互契合勾连在一起，一打开往往给人以欣赏瑞士钟表的感觉，深深为机加工的美感所震撼。不过由此而来的，就是毛瑟手枪零件加工难度大，生产耗时费力，不仅制造成本居高不下，而且不方便进行维护。

如果说普通手枪那是“傻瓜”式结构，正常人稍加训练就可能拆卸保养的话，盒子炮那维护可必须要专业人士，而且还要按时精心保养。而即使这样照顾，驳壳枪还往往出现各种故障。我国著名的剿匪英雄杨子荣，就是因为驳壳枪故障而导致哑火，最后一代神枪手枉死在了一个普通土匪的枪下，真的是让人痛心无比！

而BH公司在仿制时，抛弃了毛瑟的这种过于精密的结构，直接将零件粗暴地以各种销钉结合，从而大大减少了工时和成本。

但是这样一来，也导致枪体两边有不少“销钉”，不仅严重影响了颜值，而且在实际使用中更加剧了保养的难度——要打开枪体擦个零件的话，那是需要一个个慢慢卸钉子，不仅分解极为繁琐，而且还需要各种的专用工具，非常不便于日常维护保养。

所以当年这初期的西班牙盒子虽然价格便宜，但是却在市场上留下了“不易保养”的差评。

四、卖点多多的旁开门盒子

而这温家在进入市场之前，就敏锐地发现了这一问题。所以他们新研制的这款盒子炮，其实只是具有驳壳枪的外形而已，而完全是一位“左青龙、右白虎、老牛在腰间、龙头在胸口”的新科无双猛男。

1.左青龙——旁开门盒子

这温家设计师最具创意的，就是他们为了方便维护，专门在枪身左侧设计了一块侧滑平板。在需要日常清洁上油的时候，只要卡住左侧枪体尾部的三角形凹陷，就可以把侧板平滑取下，然后很迅速的进行维修保养了。而仅仅是“方便维护”这一条，在当年的中国就是极其重要的一个优点。毕竟对于如此大国的海量需求而言，“皮实耐用”才是压倒一切的硬道理。

2.右白虎——七钉盒子

而针对盒子炮的结构复杂问题，温家取两家之长舍两家之短，他们的阿斯特拉M900型手枪重新设计了内部结构，取消了BH家原版的铆接连接设计，改两面大螺丝为一面的销钉固定。这样就在枪身右侧有四大四小八颗销钉（加弹仓上的其实是九颗），另一面成为了完全光滑的平面，相对而言颜值提高了不少。而随着贝氏的产品逐渐取消了销钉，这“七钉盒子”的名头也逐渐被阿斯特拉抢了过来。

3.老牛在腰间——大平板匣子

而除此之外，阿斯特拉也做了外观上的工艺简化。像毛瑟公司的海军型“大镜面匣子”一样，温家的产品同样取消了机匣侧面的块状减重凹槽，除此之外，他们还取消了枪机运动加强导槽外侧的“减重槽”。如此一来的话，这阿斯特拉匣子的整个枪身外侧，其实也是一块大平板。如果要说和大镜面匣子的区别，就只有右侧那四大四小的八颗销钉了——要是硬把它叫成是“七星大平板”，似乎也是勉强可以的。

而为了对称上的美观，温家还在枪体左侧盖板上，增加了密密麻麻的两三排铭文，这样不仅让右侧的钉子看起来不再那么突兀，而且还把迷信洋文的国人哄得一愣一愣的——这么多的洋字码儿，一看就是洋人的高档玩意啊！拜托，这又不是鉴定青铜器，并不是铭文越多越好啊！

4.龙头在胸口——盖板上的龙鳞状纹理

好吧好吧，如果说前面这三条，或多或少都有些存在价值的话，那最后的这一条，就纯粹是温家为了提高身价，而搞的颜值上的骚操作了——大家都知道原版毛瑟手枪精密复杂，一打开内部机械结构充斥着钟表的美感，这也是某些中国内行判断驳壳枪优劣的标志。而这阿斯特拉驳壳枪内部简单粗暴，一打开就是横七竖八的钉子，那一看就显得非常低档啊，这可咋办呀？

要说这老温那可是狡猾的很，他为了让枪内部显得好看，就在侧滑平板和机匣的内部，都给削磨上精致的鳞状纹理，远远看起来一排排精美无比，就像是高档机械手表的机芯表面！这样虽然实际是个毛胚房，但是裱糊一下看起来就很高大上了（大清的那个谁，过来学学人家的裱糊手艺）。

于是呢，这阿斯特拉盒子就靠着这毛用不顶的内部“龙鳞纹”，赢得了不少“内行”的青睐，获得了不少的点赞和好评。