在定制展架前需要了解的5个核心要点

互推小编 2023-05-18

熟悉我的小伙伴看标题就知道这是一期干货分享啦，定制展架需要了解哪些核心要点呢？我这次总结了5个，一起来看看这些点你有没有做到吧。

第1点：与众不同-在制定营销策略和商品策略时，都必须与众不同。

“差异化”的词根是“差异化”。拥抱独创性，使您的产品与众不同。

随着货架变得过于拥挤，购物者的注意力跨度越来越短，在零售中区分产品变得越来越重要。开箱即用的思维和设计创意的展示架变成了吸引购物者注意力的一种有效方法。例如，在太阳镜类别中，有许多未区分的“我也是”的展示架。为了采取更具创意的方法，我们为Lucky Brand眼镜设计了如下图所示的眼镜展示架，专门针对青少年/ 20年代初期的客户群。

与众不同也可以确保在没有竞争对手的情况下争取到很棒的展示位。我们设计了如下图所示的木制阶梯型展示架，以推动生产部门的Buddy Fruits冲动销售，这被证明是比较大促销预算的主要品牌进行在线竞争更好的策略。

第2点：讲故事-每个人都有一个故事。

大多数好故事都在情感上与我们联系。这很重要，因为许多购买决策都是基于情感联系的。与购物者建立正确的情感联系可以大大促进销售。

同样，正确的POP展示架可以帮助您以引人入胜且令人难忘的方式讲述您的故事。例如，我们在下面展示的Woodinville Whiskey的POP展示架。我们的主要目标之一是讲一个品牌的独特故事，该品牌被美国蒸馏协会命名为“年度工艺威士忌”和“年度工艺黑麦威士忌”。

我们决定通过在展示架的主要结构中嵌入21.5英寸LCD播放器来让公司讲述自己的故事。我们还整合了铜管，这是公司最先进的蒸馏设备的关键组成部分。我们添加了有助于巩固公司故事的图形。以便顾客更详细地了解创建此展示的原因。

第3点：将您的宣传信息变成吸引客户的利器。

在制作宣传信息时，请牢记以下原则：

●在大多数情况下，您只有2-3秒的时间就能吸引购物者的注意力。

●客户通常不喜欢阅读。尽可能使用图片和图形代替文本。

●使您的信息简短明了。

●如果您的产品具有独特的功能，最好指出它们。最好将重点放在这些功能的好处上。最好将这些收益转化为收益将如何改善购买者的生活。

●记住讲故事的价值。

首先，请确保您的信息是相关的。也就是说，客户需要能够以一种他们能够理解并轻松理解您的产品可以为他们做什么的方式来与您的信息相关联。当苹果推出iPod时，它本来会很想将其信息传递重点放在iPod相对于竞争对手MP3播放器的技术优势上-5GB硬盘，Firewire连接，更小的1.8英寸驱动器以及与iTunes的同步。但是，公司的信息传递却围绕着“口袋里的1000首歌曲”，这令一切都与众不同。

第4点：真实可靠–客户非常关注真实性。

在品牌，包装和POP展示架中设计真实性是需要策略的。您的POP展示架可以通过您选择的材料传达真实性。例如，如果您有天然食品，那么与使用金属或亚克力相比，使用木材或其他类型的可持续发展材料可能更好地传达真实性，并且在品牌方面更具吸引力。图形和消息传递也是传达信息真实性的重要手段。

真实性的一部分是透明度。蛋白条公司RxBar是透明度价值的一个很好的例子。彼得·拉哈尔（Peter Rahal）和贾里德·史密斯（Jared Smith）于2012年共同创立了RxBar酒吧，初期投资额为10,000美元。能量棒行业过去一直并且仍然疯狂地拥挤不堪，竞争异常激烈。为了在竞争中脱颖而出，他们采用了独创的革命性方法来制作包装：100％透明。他们是第一家在包装的正面发布其成分的公司（请注意消息传递的简单性）。

在成立RxBar五年后，他们以6亿美元的价格将公司出售给了家乐氏（Kellogg）。透明创造价值。说够了。

第5点：关注客户的需求

关注外部相较关注内部更为重要。这对公司（以及我们所有人）都是一个很好的教训。许多公司都有产品或技术来寻找问题，但最成功的公司通常是那些先确定问题然后为该问题创建解决方案的公司。从详细了解客户需求开始，然后向后工作以创建满足这些需求的产品或解决方案，这最好的方法。对于POP展示，也是如此。您的目标客户是否关心可持续性？您的销售方式是否需要在销售点纳入特定的产品或类别教育？您所针对的商店是否有足够的专业知识人员来协助进行销售，或者您的陈列是否需要独立地推动销售？始终专注于客户的需求并做好功课，将有助于确保POP展示架在帮助您树立品牌的同时最大程度地提高销售额。

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