仪器仪表工厂怎么做推广

互推小编 2023-04-20

推广有线上和线下，目前主流推广方式主要是线上，所以这里重点谈谈仪器仪表行业的线上推广这块。随着网络技术的不断发展和完善，网络上的经营方式可谓颠覆了传统线下销售模式，越来越多的企业开展网络推广。接下来，本人就先来谈谈企业网络推广的意义有哪些？

传统企业老板绝大部分都是以销售出身，所以针对互联网营销，一知半解。即使参加了相应的培训，如果没有执行过互联网营销方案，也只是懂得了一些皮毛。

我在这些年的推广过程中，了解了很多关于传统企业管理者对互联网营销的错误思考，大家可以参考一下。

1. 不相信互联网营销

很多传统企业老板不相信互联网营销，就跟逛淘宝买东西一样，他觉得都是虚的，自己会上当受骗。造成这样的一个原因是他没有接触过互联网，连电脑都不会玩，怎么让他了解互联网？第二个原因是很多企业入了网络推广公司的坑，这些第三方公司坑蒙拐骗，刷流量、刷咨询、乱套钱，把一些中小企业老板坑惨了，这些企业老板又不懂他们的“套路”，隐隐感觉不对，但是说不出原因，因而一朝被蛇咬，十年怕井绳，不再相信互联网营销。这些第三方推广公司，真的是营销界的毒瘤。

2. 线下生意好，觉得没必要

很多企业由于行业景气，线下接单量特别大，不愁没有订单，因而不做互联网营销。他们生意好的时候，也从来都意识不到网络营销的重要性。等到企业生意不好了，然后去做互联网营销，很多时候时机就错过了。

由于同行提前做了很久，你做的难度就成倍上升，无论是营销推广成本，还是客户量，都没有一开始那样有利：成本低，客户多。

3. 想要大订单，小订单不接

互联网营销因为它的客户广泛性，会有很多零碎订单存在。很多企业在营销推广后，绝大部分接到的都是一些定制的小订单，因而觉得100小客户不如1个大客户。特别是效益好的企业，这样的思想认知很多。但是如何没有小客户变成大客户，你的订单持续性有多少？因而我建议企业，对客户的价值型进行审核和分类，然后对于高成长性的客户进行持续跟踪，前期就算赚不到钱也不所谓。

4. 互联网营销很简单，成交很容易

接触上百家的中小企业过程中，很多企业对网络推广的认知处于初级阶段，绝大部分企业老板认为网络推广只需要发发帖、写写文章、做做付费，、会有大量的订单。更甚至，还有这样的企业老板说百度竞价，说：花钱的谁都会做，我干嘛还要招网络推广人员。一旦遇到这样的客户，观念很难改变。思维层面导致的不执行才是企业最头痛的。

综合，仪器仪表行业的企业做网络推广，首先就是要改变自己的观念，观念改变后，选择合适的渠道去做，目前我分享几个适合的渠道：

（1）官网+SEO,针对官网做百度和360的优化排名，这个是通用的网络营销方式。

（2）1688平台，1688是中小企业都会做的电商类B端平台。

（3）竞价推广。针对官网做百度竞价等。

（4）万词霸屏。如果很多地域性的搜索词，那么适合做万词霸屏。

（5）爱采购。产品总类多，关键词多，流量分散，可以考虑做普通版的爱采购会员。

（6）淘宝。仪器仪表也可以做C端的电商平台，例如淘宝或者京东，如果性价比高等，拼多多等平台也可以尝试。

（7）短视频霸屏。如果产品在短视频上很火，有很多视频以及回复，也可以考虑做短视频。

（8）信息流。如果产品比较通用型，而且定向人员肯定很固定，那么可以作信息流的投放，效果会比较高。

第一个.提高企业品牌口碑网络推广中的基础方式，像是网站新闻信息发布、创建企业百科、开通企业自媒体平台等，不仅增加用户了解企业的渠道，更树立和提高了企业品牌和产品的知名度。特别是对初次进行网络推广的企业额来说，运营前期通过网络推广可以将信息更快、更广地传播给目标用户。

第二个.降低企业运营成本网络推广的方式和渠道非常多样，像是论坛、博客等各类社交平台等，这些大多是免费的，就可以进行信息的宣传和发布，并且可以精准推送给不同行业、年龄的人群，更准确将工作投入其中。而且相比传统的推广方式，如电视广播、报纸杂志、户外媒介等来说，网络推广的成本要低很多，能为企业节省一笔推广费用。不过仍建议企业不过于依赖免费手段，必要时可采取付费方式进行网络推广。

第三个.增加网络用户粘性企业通过网络推广，可以将更多信息传达给广大用户，这样不仅提高了企业品牌和产品的曝光率，还可让客户更直观了解企业信息和情况，拉近与潜在用户的距离，增强用户粘性，以便更好为用户提供信息和服务。

第四个.提高企业的转化率网络推广不是立竿见影的方式，但长期做下来能为企业带来一定的转化率，尤其体现在给企业网站、自媒体平台等带来更多流量、阅读量，从而提升了企业品牌和产品的输出效果，最终转化为销售量的提高。

接下来聊聊：仪器仪表行业一般都是怎么去做网络推广？

1、淘宝是能出单的，只要有流量，就有转化概率。好好优化下页面，刷刷评论。争取更多流量，更好转化。毕竟淘宝不花钱，没啥门槛，是值得做下去的。很多机械行业都入驻淘宝了。

2、竞价可以试一下，利润应该养得起竞价的

3、SEO耐心做下

4、B2B平台，仪器仪表行业好像有专门的行业网页吧，我机械行业的客户说世界工厂网，效果还不错

6、付费爱采购，一定是付费。一般包年发布信息，和B2B网站差不多，效果不明显，付费的排名高，流量多，转化好。当然，一定要找靠谱的服务商。

首先，要做的当然是企业官网搭建，企业官网基本上成了一个公司在互联网上推广的标配，有网站的公司会给客户留下良好的正面形象，同时，我们可以在网站上上传新产品信息，任何人都可以浏览到你的网页并了解新产品，成为一个潜在的客户。然后，可以做一些搜索引擎优化方面的工作，提升各大搜索引擎的关键词自然排名，从而获得一定的自然流量。接着，要做的是将有关的公司网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在自媒体平台、微信公众号、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一，尤其在一些细分行业互联网发展早期，网上信息量相对较少时，往往通过信息发布的方式即可取得满意的效果。

其实流量高转化率前提是有流量，但是看到您描述是说流量也不怎么高。在流量不高的情况下，流量转化就更不用谈了。那解决流量的问题，就要回到精准曝光的问题。只有达到核心业务长期曝光，有了曝光的前提才会有流量进入，最后再谈流量转化。

为什么是核心业务长期曝光？因为精密仪器仪表行业的业务无法曝光，那么就更不用谈流量及成交了。那业务曝光了是不是也就一定有流量及成交？不是的，如果推广出去的业务，并不是核心的业务。或者换一种说法，不是客户需求的业务，那这样推广出去的业务也是没有用的。要让业务推广能够沉淀在互联网，对业务进行场景化的拆解，才能让业务更好的曝光出来。拿精密仪器仪表行业的某个温湿度控制器项目来说，我们在帮该温湿度控制器项目做网站优化前，会先从底层逻辑开始，场景化的拆解整个业务。确认该项目的核心业务是环境试验设备控制器和力学试验设备两种，需要根据这两个主推的核心业务，用场景化的逻辑分析其目标客户群体有六种分别是：技术工程人员、采购员、厂家负责人、老板以及最终使用者。再通过拆解目标客户群体的需求逻辑，不同的客户在购买该产品时会比较关注什么问题呢？将每个客户的需求场景划分出来，才会更明确客户真正需求的，在网络推广时候更有针对性，针对不同的客户需要用什么营销方式。

比如该项目的六类客户群体就会比较关注产品功能如何？

传感器类型？产品输出或者输入信号怎样？控制的精准度等等问题，同时他们会因为设备控制面板操控复杂，控制面板机械按键很多、控制仪表操作复杂，技术要求高；控制温度精度不高，稳定性差；设备故障报警不智能等等难点急需更换更精准的设备。这么拆解业务下来之后，整个网络推广的逻辑就会清晰很多，最后将客户真正的需求结合核心业务将这些业务进行标签化成温湿度控制器、温度控制器、温度压力控制器、紫外强度控制器等，而这些标签也是能够帮助后续网络推广的内容能够围绕其核心不变形，再去做网络推广就会得到非常可观的效果，实现将业务在网络上曝光出去的效果。但从底层逻辑开始用场景化的思维拆解业务是80％精密仪器仪表行业网络推广运营者会忽视的一个问题，所以没能将业务好好地在网络上曝光，就是在做无用功。精准曝光，获取精准流量，自然流量转化率也会跟着提高！

当然了，除了上面这些免费的推广方式可能效果会比较慢，如果想立竿见影的话：可以做一些付费网络推广，比如竞价排名，信息流，朋友圈付费广告，购买行业门户网站广告位等，这里要注意的是，不一定每个付费推广做了就能达到理想效果，毕竟每个渠道的传播用户也有一些不一样，还需要不断尝试研究，从而找到最适合企业自己的网络推广渠道，以上就是仪器仪表一些行业工厂或者贸易商可以去做的去渠道，结合自身企业情况分析，就能够做好网络推广这件事情，欢迎咨询小编！

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