拼团的模式卖“面膜”，7天卖了2000多万，这个点子你该借鉴一下

互推小编 2023-05-22

98块钱一盒的面膜，小姑娘拿出来做了一个全返拼团的活动，7天的时间就卖了2000多万，你敢信吗？

那么小姑娘玩的这个拼团是怎么回事呢？其实她玩的这个拼团模式啊，就是你花98块钱在她们家成功参与拼团以后，她们的商城系统会把你的98块钱全部返给你。

那么她这样商业模式听起来，是不是比某多多要牛掰太多啦，你在某多多参与拼团，是不是最多得一个低价，这个时候某多多不会把你的钱返给你吧，那么你在小姑凉的商城参与拼团呢，你不但得到了一个低价，而且拼团成功以后，他们还会把你的钱返给你。

所以这个时候在我看来呀，小姑凉玩的这个全返拼团的模式，应该在不久的将来，会得到很多企业的效仿，那么小姑凉玩这个全返拼团模式，具体是怎么操作的呢？

他们家128块钱一盒的面膜，你要单独购买，就是128块钱，但你要参与她们家5人团呢，那就只需要98块钱一盒，然后你拼团成功以后呢，你的98块钱她们系统会全部返给你，这个时候相当于你没有花一分钱，就在她们家免费得到了一盒面膜。

那么你没有花一分钱，就在她们家免费得到了一盒面膜，小姑娘为什么要干这个亏本的买卖呢？这个时候呢想象一下，你想要免费得到她们家一盒面膜，你是不是要邀请4个朋友一起参与拼团，那么这里是不是通过你，给他们商城找来了4个有效的客户？这里产生了流量裂变对吧？

那么这个时候就完了吗，当然不是到这里就介绍啦，返给你的98块钱呢，这98块钱你是不可以提现呢，那么不能提现能干什么呢？这98块钱你可以在她们商城里面无门槛消费，当你拿这98块钱去消费的时候呢，你会发现他们商城里面最便宜的产品都要100多块钱，这个时候不管你购买什么产品，你都要再添大几十块钱。

这个时候你可能会说，那这不就是一个套路吗，其实也不算套路啦，你要还去拼那盒面膜呢，你就不需要再添一分钱，只需要在邀请4个朋友参与拼团就可以啦。

那么小姑娘的这个裂变玩法你看懂了吗？你虽然花98块钱拼到了她们家两盒面膜，相当于是买一送一，但你一个人裂变出来的有效客户呢，是不是达到8个人啦。

那么这8个人呢，他们参与拼团成功以后，他们的98块钱也是会返给他们的，那么他们拿到98块钱以后能怎么办，是不是大概率又会拿去参与拼团，那么每个人找来4个人，这8个人是不是裂变出来了32个人？这32个人拿到返回来的98块钱以后，他们是不是又会拿去参与拼团，这个时候是不是裂变出来了128个有效客户，那么这样裂变下去，通过一个种子用户，是不是就可以裂变出来好几千人？

那么小姑娘7天的时间，为什么能够做到2000多万呢，那是因为这7天的时间，他们商城通过这样的模式，裂变出来了60多万的流量，光98的订单他们就做到了21万多单。

那么这2000多万的营业额，小姑凉有没有利润呢，每盒面膜的成本为25块钱，快递费为5块钱，每单的成本是30块钱，因为复购的时候，客户没有出钱吗，相当于一个客户的成本是60块钱，那么客户付了98块钱进来，小姑凉在每个客户手上是不是赚到了38块钱的毛利，一共21万多客户买单，那么小姑凉是不是有800多万的毛利，再除去所有的成本，小姑凉是不是最少可以赚到500万左右？

那么我们没有广告预算的话，这样的裂变玩法，是不是一种快速出单的方法，小姑娘的商城拥有了60多万的流量，这些人是不是有可能去购买她们商城别的产品？

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