东泰、悍高、联利达……五金配件内卷中逐鹿C位！

近日，五金行业掀起了“打假潮”，从11月开始，DTC东泰五金便联合佛山公安，突击查处了6个制售假冒DTC商标产品的窝点。近日，悍高五金也发布通告称，在过去2个月里，联合佛山公安共捣毁了5个大型制售假冒悍高产品窝点。对于制售假冒伪劣产品的行为，两家企业均表示会坚持“零容忍”原则，发现一起打击一起，绝不手软，绝不姑息。

一直以来，五金配件在家居行业中可谓是“不甚起眼”的存在，相较于大件家具而言，五金配件更像是配角，将自己的光芒隐藏在整家之中。或许是因为这个原因，制假、售假的违法商家更容易盯上五金配件，因为制假难度低，售假行为更隐蔽。

可实际上，五金配件的作用远比我们想象中更大，无论是板式家具、实木家具还是软体家具都离不开五金配件，它们不仅可以将大件的家具拼接起来，质量上乘的五金配件还可以提升家具的档次，并延长家具的使用寿命。

因此，一个知名五金品牌的诞生，绝不仅仅是一个没有生命的金属配件，而是倾注了公司多年对品牌的培育、对五金技术的创新研发，以及对零售渠道的积极布局，像DTC东泰五金、悍高集团，都是20、30年的老品牌，作为家具中不可或缺的一部分，体积虽小，但市场空间却并不小。

“小而美”五金配件逐渐站上C位

近几年来，随着居民消费观念的不断提升，大家在选购家具时候，也将审美要求提到了越来越重要的位置，不仅要求品质好、设计精巧，颜值也是选择的关键因素之一。

家居新范式认为，消费者对家居审美要求的提高，跟我们的生活方式改变有关，随着Z世代居家时间的不断增多，“家”已经从一个休息空间，逐渐升级成为涵盖娱乐、工作、社交等多元功能的居家空间，人们对家具的需求也已经从最原始的收纳功能慢慢转向对精致生活的体验需求。

而消费者在家居中的精致体验，部分感觉就来自家具中的五金配件，虽然五金配件在一套家具产品中的体积和价值占比可能都不到10%，但是却能够直接决定产品的用户体验。

我们先来看看到底什么是家具的“五金配件”，大致上可以分为基础五金、功能五金和装饰五金。

基础五金是能够将柜子门板组装起来的五金，包括铰链、抽屉滑轨、螺丝、吊码等；功能五金则是指带有特殊功能的五金，包括拉手、拉直器、反弹器、拉篮、裤架、置物架等，这两种五金配件在定制家居中的应用均非常频繁。

而装饰五金的种类则更为丰富，可以按照不同场景来划分，比如卫浴中的毛巾架、卫浴用品架；客厅中的门锁、把手等。

为什么说五金配件对家具的使用体验有非常重要的影响，因为作为家具“骨骼”的五金配件，不仅承担了连接家具各个部位的功能，还决定这家具的推、拉、伸、缩、开、关等动作的手感。

试想一下，一个外表精美的衣柜，柜门却磕磕碰碰不好打开，“华而不实”的家具又怎能为消费者提供满意的使用体验呢？

因此，近年消费者对家居选购的要求逐渐提高，不仅包括产品本身，也包括产品配件的质量，消费者都要追求极致和卓越。

一方面，消费者对五金配件的颜值有更高要求，以拉手为例，传统的拉手大多是外挂式，现在已有越来越多消费者出于家居美观、整体协调，以及小朋友安全等考虑，选择内嵌式、隐藏式的拉手。

另一方面，除了传统的机械性能、防锈、防潮性等功能需求之外，消费者对五金配件的功能需求也在增多。

以吊顶橱柜为例，以往的橱柜更多是采取平开门的形式，而现在还可以选择上翻斜移门和上翻平移门，如果选择开门不占位置的上翻斜移门，就需要一个五金配件“气撑”，“随意停”的气撑可以让门随手停在相应高度，不会翻到很高的位置，避免了“想够却够不到”的尴尬。

五金配件正在加速“内卷”

由此可见，五金配件已可以称得上是“家具中的灵魂”，其不仅可以连接起一件家具中的各个部分，更重要的是，当家具功能需要升级的时候，往往也离不开五金配件的升级。

据中研网报告显示，2020年，我国五金制品需求规模为1068.7亿元，同比增长2.8%。随着近年定制家居产业的持续爆发，作为定制家具的上下游产业链之一的五金配件，也将迎来更大量的市场机遇。

不过，家居新范式认为，在市场机遇降临的同时，家具五金产业也迎来了一些新的挑战。首先，是行业的内卷正在逐步加剧。

今年初以来，定制家居行业刮起了“降价潮”，不少企业均推出了一口价的全屋定制套餐，更表示“降价不降质”，甚至产品材质还将进一步升级。

对定制家居企业而言，“降价”一方面是起到了品牌宣传作用；另一方面，降价推出的全屋定制套餐也起到了促销联动、清理库存的作用。

但家居新范式认为，这也透露出行业的一种无奈，消费者对品质的追求将越来越高，但在“降价”的影响下，企业对上游供应链的价格敏感度却越来越高，这也让五金行业的内卷变得更加严重，假如企业不设法提出产品创新，最终只能被“卷死”在价格上。

其次，随着地产周期而崛起的家居企业，在构建了一定的规模优势后便开始加速发展，最终导致行业内出现了越来越多的超大型家居制造企业，这也极大地改变了五金销售的逻辑。

大型家具企业基于规模优势，往往具有更高的议价能力，一定程度上也会削弱了五金配件企业的利润规模，这也倒逼五金配件企业逐步改变原来的销售逻辑，从原来单一的渠道经销商模式，逐步走向直销与经销两种模式的并存。

当五金配件企业从B端走向C端，便也意味着它们需要进一步打磨自身的品牌口碑和市场定位，毕竟，当前9成以上的高端家具都是选用国外品牌的五金配件，如何提升自身的产品质量、设计水平来获得国内消费者的认可，也给到了五金配件企业一定的压力。

国内不少知名五金配件企业，如东泰、悍高、汇泰龙等，已经率先在产品力、品牌力和渠道力方面进行突围。

在产品力方面，悍高近年以功能五金和智能五金为研发主线，打造出多款创意新品，将科技感与实用感融合起来，为智能生活方式注入新的技术力量；

在品牌力方面，DTC东泰五金近年则不断升级品牌定位，以环保理念为品牌差异化发展思路，为企业树立起环保、国际化的民族品牌形象；而在渠道力方面，当前不少五金配件企业均尝试冲出海外，有计划地推动制造与销售服务的全球布局。

小配件如何激发“专精特新”潜能

不难看出，在加速内卷的行业态势下，五金配件企业也被逼出了更多“潜能”，其中也包括只靠五金连接件便将公司产值做到过亿的联利达。

联利达创立于2008年，自成立以来就一直专注于家具连接件、紧固件产品的研发与生产，这些年来，家居行业跌宕起伏，仅凭一个配件“生存下来”已然不易，要做到上亿市值，关键还是在于如何打造产品的“专精特新”。

我们不妨从下面几个方面来看看，联利达能给五金配件行业提供怎样的参考经验？

首先是“专和精”，多年来联利达只专注于做五金连接件这一个产品，董事长姚小林提出了自己的想法，他认为一个人一辈子把一件事做好，能把一个产品做好就已经很不错了，这也是企业的“匠心”所在。

而且，姚小林认为企业只有“专心”才能“专注”，只有“专注”才能为消费者打造出更好的精品。在今年的中国家博会设备配料展上，联利达就带来了两大系列新品“劲捷”及“劲速”，作为隐藏式家具连接件和小型铁质家具连接件，新品都是依据当前主流的高级定制家具需求设计，在实现美观和实用的同时，也能进一步降低成本。

其次是“特和新”，联利达的专注不等于固步自封，姚小林认为不仅产品需要与时俱进地适应市场和消费者的需求，企业也是如此。

这些年来，联利达一直都在积极发展和巩固企业的竞争力，当前其已构建了涵盖冲压、成型、压铸、注塑、电镀、喷涂、装配等全套工艺在内的完整智能自动化生产体系，同时拥有多项自主知识产权，打造企业独特的“护城河”。

“专精特新”进一步赋予了联利达打造品牌的能力，虽然联利达的客户群体是B端客户，而不是C端消费者，但姚小林认为最终使用产品其实都是C端消费者，只有学会倾听消费者的真实需求，才能让自己的产品更符合市场需求，这也是联利达产品力的展现。

总的来说，当前家具五金市场的竞争确实日趋激烈，行业既有乘风而起的趋势，也有内卷厮杀的困局，但正是这种全新格局的形成，市场中才会出现更多新的机会，无论是从产品的创新能力着眼，或是从增强品牌实力入手，都是未来家居五金产业中必不可少的成功之道。能否追上风口，就看企业谁能以攻代守，主动出击了。

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