今年直播间里最畅销的彩妆品牌是谁？

互推小编 2023-05-26

今年1—8月，花西子仅通过淘宝直播就卖了超7.4亿元，店铺自播销售额高达3.9亿元。

文丨夏涛李硕

2021年，彩妆品类在直播间销售依然火热。

ECdataway数据威提供给《化妆品报》的数据显示：1-8月，淘宝直播彩妆、香水、美妆工具类总销售额超68亿元，同比增长超50%，成交均价超120元。其中，约58亿元销售额由直播间引流至了天猫店铺。

店铺自播体量不容小觑

按品牌看，花西子成直播间里的最大赢家。

今年1—8月，花西子仅通过淘宝直播就卖了7.4亿元，店铺自播销售额更是高达3.9亿元。直营模式下，花西子的直播关联店铺仅四个，为子类目TOP15品牌最低。

此外，圣罗兰、阿玛尼、3CE、雅诗兰黛、兰蔻、完美日记6个品牌的淘宝直播销售额均超过3亿元，其中，完美日记关联主播数和关联直播数最多，分别为383个和5484个。除花西子和完美日记，国货品牌colorkey 也进入了TOP15，销售额超1.6亿元，关联店铺47个。

如今，随着品牌商、代运营商直播运营能力的提升，除与外部主播合作外，店铺自播已经成各大彩妆品牌直播销售的主要渠道，自播销售额占比过半的品牌包括花西子、圣罗兰、阿玛尼、兰蔻等。

按品类看，面部彩妆地位十分重要，1-8月销售额高达26亿元，占比近四成；此外，唇部彩妆销售额超16亿元，彩妆套装销售额超10亿元，而眼部彩妆、香水、美容工具等品类在淘宝直播间的销售额均未超10亿元。

按单品看，成交均价127元的花西子空气蜜粉直播销售额最高，达1.19亿元；成交均价826元的花西子东方佳人妆奁彩妆套装销售额为1.18亿元，位列次席。除此之外，雅诗兰黛DW持妆粉底液、阿玛尼红管唇釉、YSL圣罗兰口红2支礼盒成为销售额超5000万元的直播间爆款单品。

按主播类型看，1—8月，淘宝直播的两个超头部主播李佳琦、薇娅分别为彩妆、香水、美妆工具品类贡献了13亿元和11亿元销售额，直播均价分别为115元和117元，两人合计将224个相关品牌带入直播间。

头部主播（粉丝数>100万）合计贡献了34亿元销售额。其中，汉小仙虽然直播销售额仅4535万元，但其158元的直播均价超过了绝大多数主播。腰部主播（10万﹤粉丝数≦100万）中，PERI小师妹以61元的直播均价收获了2249万元销售额，超过部分头部主播。

与其他品类相比，强视觉效果属性决定了彩妆品类与直播形态的高度匹配。从上述数据中可以看出一个重要趋势：如今，许多彩妆品牌已经不仅将直播间视为促销平台，更通过强化店铺自播，将直播间变为商品演示和日常销售的渠道。

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