从幕后到台前，超声波香薰机的缔造者20年后创立自主品牌SEASONS

疫情影响下人们居家生活时间变长，香氛品类也因此呈现逆势增长。2022年618京东、天猫、快手等各大电商平台的数据显示，香氛香薰品类的热度持续上升，其中家居香氛表现尤为亮眼。TMIC天猫新品创新中心、天猫香氛香薰和CBNData联合发布的《香薰品类消费洞察报告》显示，中国香薰市场整体规模超200亿元。

具备“情绪调节、氛围提升”作用的家居香氛热度和购买率明显提升。前瞻产业研究院2019年发布的研究报告数据显示，在美国家居香氛一年64亿美元的零售额可达到其香水零售额的近八成。

36氪近日发现一家立足全球市场香薰生活方式品牌——SEASONS，位于纽约市的SEASONS团队在过去10年近乎引领了全球智能香薰产品的发展，品牌及产品覆盖美国本土、欧洲、日韩、东南亚等全球十多个国家和地区。2021年，SEASONS团队推出面向年轻群体的潮流时尚香薰品牌SEASONS，并立刻进入中国市场，进驻天猫等国内主流电商渠道，持续发力自有品牌建设。

自研无水香薰机，利润远超同行

SEASONS团队开创了香薰机这一产品品类，香薰机的英文名称“Aroma Diffuser ”由SEASONS创始人Leander LEE先生最早提出，并被行业认定为香薰机专有名称。

早在2002年，SEASONS创始人Leander LEE 同好友Herman和Martin在自己的原型手板房完成世界上第一台超声波香薰机Lotus，并成功注册专利。自此开始，产品被多家全球知名香薰品牌，如美国多特瑞、英国Aromatherapy Associates、法国Natures & Decouvertes、日本生活の木等，长期代理销售，并被一众国际高端豪华酒店，如丽思卡尔顿、文华东方、四季、JW万豪、Wynn永利等，作为客房标配香薰产品。

经过近20年的发展，SEASONS团队形成了自有品牌SEASONS、国际品牌供应商两大业务。

SEASONS团队创业早期，主营业务为美国本土与欧洲香薰零售企业、精油企业、传统批发商等客户提供智能香薰机产品的研发、生产服务，但SEASONS团队并不满足于仅仅做国际品牌的产品供应商。在为国际品牌提供优质产品的过程中，创始团队也积极推进智能香薰产品创新，布局多个专利技术。同时积极布局自有品牌，推出SEASONS、Bloomy Lotus等多个自主智能香薰品牌。

SEASONS团队在2013年率先预见了超声波香薰机市场即将面临的激烈竞争，基于超声波香薰机需加水、难清洗的用户痛点，创新研发了无水香薰机， 经历数年数次的进化，终于诞生了AERO SM智能芳疗便携扩香仪,使用专利雾化技术来扩散纯精油，无需水和热，搭配品牌自行研发的复方精油产品，带来更安静、更高效的精油使用体验。

Aero SM智能芳疗便携扩香仪主要实现了三个方面的产品技术创新：

• 创新地将尖端的Dual-fluid流体技术使得香熏机直接扩散精油, 无需加水加热，香味更浓郁，将精油的好处发挥到极致。
• 独有的Silent+TM超静音技术使得可以在睡眠时放心使用。
• XLRMTM超大空间覆盖技术，让香味更快捷有效扩散，香味可以覆盖120平方米的空间。

Aero SM智能芳疗便携扩香仪

得益于对消费者需求的捕捉和产品底层技术创新，SEASONS团队在无水香薰机实现量产后，再一次迎来高速增长。在香薰机中脱颖而出，没有像大多数消费电子产品、家用电器企业一样陷入同质化竞争或者是只能以低端制造为主，传统超声波香薰机的毛利率已被压缩至极低，而SEASONS的无水香薰机毛利率却长期远高于同行。

从国际品牌供应商到发力自主品牌

SEASONS团队在香薰机领域深耕多年，凭借在产品技术、外观设计及全球市场销售渠道等多个方面积累的足够经验，SEASONS团队于2021年在纽约推出自有品牌SEASONS，并同步发力中美市场，上线一年多，自有品牌SEASONS已实现营收数千万级。

创始人Leander LEE认为，核心团队的成员们把最好的时光投入设计香氛事业之中，团队尤为在意个性化的表达，以及香味与记忆之间的联系，确信香氛是个人风格最好的延伸。

值得注意的是，全球消费者对SEASONS有较高的品牌认可度，据36氪了解，SEASONS定位是中高端香薰品牌，目前6成营收均来自海外市场。

在北美，SEASONS在线上与线下的高端商场均有销售，如美国Nordstrom、加拿大SSENSE、Indigo等。

进入中国市场后，SEASONS的目标用户群体是刚接触精油，追求时尚的年轻消费者。相比于国际中高端的定位与价格，对于中国市场更注重时尚与潮流，可选择的价格段位也更丰富。

得益于产品独特的社交价值和礼品价值，今年七夕节期间，SEASONS成为天猫香薰机品类销量增速最高的品牌。今年618结束期间，SEASONS天猫销量与竞对品牌北欧欧慕、muji持平，仅成立一年多就快速追赶竞争对手。

除了技术创新，对消费者需求的敏锐捕捉也是SEASONS实现持续增长的重要原因，研发团队负责人告诉36氪，香薰机作为提升生活幸福感的产品，设计及功能上需要不断的推陈出新来引领消费者发现及得到更好的香薰体验。

因此SEASONS多年一直保持比较快产品更新速度，同时一直在开发新的使用场景，比如即将上市的“便携香薰机”及明年年初即将推出的车载香薰机和洗手间香薰机产品。SEASONS将为用户提供全场景的香薰体验。

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