“家具界乐高”能否让新中产买单？

互推小编 2023-05-26

11月中旬，来自瑞士的家具品牌USM落地上海新天地时尚II，被誉为“家居界乐高”的USM在保有高水准审美的基础上，还有独创的“随意组装”设计属性，让一众对于生活有高品质追求的消费者热力追捧。整家店有何特色？USM的设计内核由何而来？一众新式家具品牌正快速占领国内市场，是否能够持续让新中产买单？

“家具界乐高” USM到底有何吸引力

坐落在马当路245号的USM共有两层空间，面积约150平方米，室内空间由瑞典设计工作室Halleroed Studio操刀。整家店以“USM公寓”的概念打造而成，办公区、居住区被巧妙包涵在其中，整体逛下来沉浸感十足。

USM将中国首店落地于此，也与此商圈业态有高度的客群匹配度，比如在新天地时尚II中有VeraWang婚纱礼服、KNOWIN潮流实验室、STUDIOUS TOKYO、LOOKNOW、ALTER新天地时尚店、M essential、DENHAM，以及乐在艺术空间等一众与潮流、设计、时尚、定制关键词相匹配的零售品牌。

一进门就是一处公寓的客厅，厨房和餐厅区域也与之连通，玄关处的斗柜以及组合柜都极具调性。品牌还特别为上海旗舰店推出了两款门店专属限定色，「星尘紫」和「开心果绿」。

沿着静谧的旋转楼梯拾级而上，一处玻璃天窗为整体空间注入了“呼吸感”，家庭办公空间也映入眼帘，一整面墙的书柜，以及办公桌、收纳柜等陈列其中，再往里走，是较为私密的卧室空间，床、衣柜、沙发、镜子等营造出舒适的居家氛围。

USM是创立于1885年的瑞士品牌，最开始只是专注于生产铁制品以及门窗零部件的一个家庭工坊，虽然只是小工坊，但其最初就凭借高质量产品而深受消费者的信赖，由此，也在此领域逐步壮大，形成了家族企业模式。

直至1960年左右，家族第三代负责人接手后，因想给当时的工厂厂房置办可以用来办公的空间，在机缘巧合下，与相熟的建筑师朋友一起运用建筑概念，通过配件组装的巧妙设计，完成了一座融合公司厂房和行政办公室的总部建筑，而这幢建筑仅靠三种基础部件构成：镀铬钢管、金属板和球形联结接头，这也是USM模块化家具USM Haller的前身。

后续，创始人将建筑结构系统缩小，应用于更多的实际生活场景中，设计出一系列适用于办公、居家场景的家具，也因此形成了USM独特的品牌特色：以建筑学理念为设计基因，没有固定样式，可以随时拆解，随意组合，也因此被众人誉为“家具界的乐高”。

USM也凭借着简约先锋感十足的外形，极具设计性的家具属性，以及从始至终的高品质，俘获着全世界各地的消费者。也因“百变”这一特性，适用于各种风格的环境，所以也被广泛应用于全球各地的办公以及居家空间。

上图源自USM官网

从1998年开始，USM就逐步占领国际市场，并陆续在德国比尔和汉堡、法国夏奈莱斯马孔、美国纽约开设子公司。自2002年起，其也在更多的地方开设直营店铺，比如法国巴黎、日本东京、英国伦敦、德国杜塞尔多夫、慕尼黑、斯图加特等。

而虽然在此时，USM才将国内首家直营店铺落地中国上海，但却早已声名远扬，其和国际很多奢侈品牌、以及各类美术馆都有过经典合作，同时，也会出现在高端酒店中，而可能让我们有过印象的应该是出现在西岸美术馆中的作品，其中书店里的书柜和案几就是选用的USM。

不难发现，在落地这家店之前，USM的家具就时常出现在一些中高端家居家具集合店中，更是在年轻人扎堆的生活方式类社交媒体中有着很大的名气，可以说，一个使用USM家具的人，就自然而然被贴上了“有品位、会生活、审美独特”的标签，甚至有很多人为了买USM的一个柜子，心甘情愿等几个月之久。

钟爱品质家具的消费者都表示，USM有一种less is more的精妙感，在个性化的基础上还可以随心情定制独属于自己的家具，是很有趣的体验，也是目前市面上比较少见到的品类。

因为USM是按需定制的品牌，所以这家店的功用更像是一个品牌的形象店，所有前来的顾客都需要先在线上预约。而为了给顾客更好的消费体验，每个顾客都有被接待的专属时间，会沟通预设的尺寸，随后会建模，出效果图，再让消费者选择颜色和具体的柜体组合模式。

个性化需求趋势明显海外品牌布局国内市场

时尚感、设计感、艺术感等等已成为越来越多的新中产及以上消费水平人群对家具的需求。咨询公司贝恩（Bain&Company）与意大利奢侈品行业协会 Altagamma 合作发布的《奢侈品全球市场研究 2021秋季——第20版》中指出，因更长的居家时间，高品质设计家具和家居成为2021年表现最佳的品类之一，市场规模同比增长13%至450亿美元，较2019年同期增长6%。

而USM为了更快速地匹配中国市场，了解中国消费者的喜好，其也是与国际高端家居零售及品牌管理集团Mingus Group寰宜集团展开合作，而Mingus Group恰恰是由家居新零售品牌Cabana升级而来，Mingus Group也表示会进一步与海外的优质品牌合作，帮它们推进在中国市场的业务开展。除了现阶段落地的USM外，未来还会为家具制造商Herman Miller Knoll、香氛品牌Trudon打造旗舰店。

的确，越开越多的海外家具品牌选择来中国开店，都有一个共同的认知：想要开拓海外市场的第一步，就要先开拓中国市场。不难发现，随着我国家具行业的发展，近几年，的确有跟USM类似价位和品质的品牌进入国人的视野，虽然很多都是以家具集合店的形式示人，但也让更多有一定消费能力且对设计感要求较高的人群有了更多选择的余地。

比如网易商业之家之前探访过的Cabana从两家Cabana落地上海，看高端家居零售新风向，开在澳门路的L LIVING来邻，以及意大利波普设计品牌Gufram 中国首家品牌专卖店，意大利设计潮牌 SELETTI 中国首家旗舰店，还有法国高端家居设计品牌 LIAIGRE 在国内的展厅等。

开在澳门路168号月星国际家居二楼B015的L LIVING来邻，也是一家和Cabana类似的家具品牌集合店，其中囊括了英国的Canova，LSA，以及瑞典的Victorian等各类中高端家具品牌。

而意大利设计潮牌SELETTI的中国首家旗舰店也已落地上海长宁区的上生·新所，以“怪”出圈的家具家居品牌为消费者带来了强烈的视觉冲击感。

2021年，由 GDD代理引进的意大利波普设计品牌 Gufram 在北京三里屯太古里购物中心开设中国首家品牌专卖店 Gufram Gallery。创办于1966年的意大利品牌，主打“玩世不恭”、“颠覆传统”、“天马行空”，造型感十足的家具设计十分受年轻潮流人群的喜爱。

创立于1984年的法国高端家居家具设计品牌LIAIGRE也曾在北京、上海开出展厅，其主打“以复杂诠释简单”，选材上贴近大自然，设计线条上明晰凌厉，尊崇“质朴的现代主义是当代最唯美的生活方式。”

上述中的家具品牌，都各有特色，也更具设计感，更能够让追求生活品质和自我表达的消费者，与之将“生活方式”产生链接，无论从产品设计以及审美，抑或是价位上，可以看出，其瞄准的就是“新中产”及以上的消费客群。拿USM举例，同样是三斗柜，在宜家官方旗舰店中，最贵的一款三斗柜售价在1100元左右，而USM的三斗柜则需要近两万元。

不难发现，海外家具品牌正通过入驻集合店的方式进入国内消费者的视野，往往都是在获得一定的曝光度和认可度后，再慢慢铺开中国市场，开出像USM品牌这样的首家实体店。

虽说海外品牌的进驻，会对国内本土家具品牌形成一定的冲击，但因其价格普遍高昂，所以对于更多普通的消费者而言，可能并不是首选。但在提高认知和审美这个层面来看，这类充满设计感的品牌，的确会丰富国内消费者的审美眼光，甚至会改变一些大家的固有认知，对未来本土家具品牌的发展，也提出了新的展望。

众所周知，在本土家具行业中，以红星美凯龙为首的传统家居家具品牌，在早期受到一众消费者的青睐，随后而来的宜家、宜得利等“简约自然”风格的品牌又见证了一个时代的蓬勃发展，此刻，新消费时代已然开启，人们对于个性化的需求更加旺盛，对生活品质的理解也更加趋于多元化，人们也更加愿意为“生活方式”买单。

消费者也从关注家具材质本身，到兼具价格实惠、设计样式年轻化、使用便捷化，到了如今不单单局限于性价比本身，更要兼具审美和艺术感的表达。

加上如今换房成本高昂，促使更多的年轻消费者试图在寸土寸金的属于自己的空间里，使用更加符合自己心意的家具，而像USM这样兼具艺术感、设计感、并且具备随时焕新组装属性的家具品牌，不仅能够完成功能性的担当，还能够为忙碌的生活增添很多乐趣。所以一众海外家具品牌进驻中国后，也看到了一定的市场需求，找到了愿意为品质生活买单的对标客户。

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