从美丽工匠身上，看中国美妆工具行业的蜕变

互推小编 2023-05-26

从美丽工匠身上，看中国美妆工具行业的蜕变

「如果当年不是他坚持要回国，估计也就没有今天的娜拉美妆和美丽工匠了，幸好他坚持了下来。

从那以后老刘嘴里永远说着这件事：“当年我从美国回来创业，我都不敢跟我妈妈说。如果说了，肯定是不同意我回来创业的，直到有一天我能够每天挣一万块的时候，我才敢告诉她，‘妈，我现在一天能挣一万块，你放心吧’。”」

01.愿景

老刘，刘勇明，中国著名化妆品电商网站NALA化妆品商城和中国最大的化妆品网店——NALA淘宝店的创始人。

业内都喜欢亲切地称他老刘，可很多人不知道的是，今天的老刘，还不到40岁。

老刘这人是个奇人，身体和头脑同时在线。

如果上搜索引擎搜索一下老刘，你会发现他有着一大堆的荣誉和头衔，但是其中有一条你怎么也无法从这个身材瘦弱的男人身上看到——国家一级运动员。

他爱好读书，据说身后书架上的书他全部都看过，是名副其实的名校毕业的学霸。

他爱好踢球和游泳，曾代表学校参加过大学生运动会，国家一级运动员就是那个时候来的。

我以为他要么凭借出色的头脑继续攻读化学专业，成为一名科研人员，要么利用出色的身体素质成为一名职业运动员，当然我觉得前者更有可能，但是怎么也没想到，一个钢铁直男成为了淘宝最大的化妆品零售商。

美丽工匠创始人——刘勇明

2006年，毕业于西安交大的刘勇明，只身一人赴美国、韩国留学，学习海洋化学，2008年获得科学硕士学位。他常跟我们说，他是杭州市中小学空气污染和环境治理的首席顾问。

或许是在韩国留学的经历，让老刘对化妆品有了深刻的认识，他甚至一度谜一样地迷上了逛淘宝。但凭借自身化学硕士的专业知识，和对化妆品的深刻认识，以及对国内电商行业发展的敏锐嗅觉，老刘毅然中断了读博之路，回国创业。

2009年5月，年仅26岁的刘勇明在杭州下沙一家民房里，开始了自己的创业道路——“NALA淘宝店”诞生。谁也没想到，短短不到一年时间，NALA淘宝店成为了淘宝史上发展最快的五金冠店。当然谁也不会想到，这间小小的民房见证了中国化妆品零售行业的兴起。

「老刘说：

“我们淘宝店刚开的时候，我和我老婆两个人从客服干到运营，从运营干到物流，又从物流干到设计，一个人干好几个人的活，没办法，没人嘛只好自己上。你知道后来娜拉集团的几个老总，都是怎么来的吗？那都是我从电线杆子上找来的。”」

说起创业往事，老刘总能滔滔不绝，这段电线杆子的往事，一直被他津津乐道。他说创业初期人才匮乏，为了招募员工，想尽了各种办法，最后只好把招聘启事贴到电线杆子上，这才招来了几个人，但是他们并不懂什么叫做电商，那打包总会吧，于是所有人从打包快递做起，一步一步做，一起摸索，做着做着，不会也变得会了。

刚回国创业那会儿，老刘是瞒着他母亲偷偷回的国，他不敢告诉他母亲，“放弃读博，回国创业，要是被我妈知道，肯定给我打回美国去”，老刘每次开玩笑都会说起这一段：“我是直到我每天能够挣一万块钱的时候，才敢给我妈打电话，说我回国了，回国创业。”

虽然老刘回忆起过往总有说不完的话题，但最让我记忆深刻，也是他反复会提到的一句话是：别看我们当时这么寒酸，但是我们都清楚，我们要做的是什么，我们要做中国最好的化妆品公司！

02.变革

从一家淘宝店，转型变革成为中国著名的化妆品电商企业，需要多久？NALA告诉你，只需要三年。

在经过2010年美国经纬创投500万美元投资之后，一场转型的变革就悄然上演了。2012年，随着“美丽工匠”这个自主品牌的正式成立，宣告娜拉美妆，正式开始转型。而“美丽工匠”品牌，更是在未来几年的风雨商战中，创下了辉煌战绩。

「2012年1月11日上午，淘宝商城正式宣布更名为“天猫”；2012年3月29日天猫发布全新Logo形象，自此，中国电商迎来了全新的全民电商时代。一时间，大大小小无数商家涌入天猫，中国电商呈现一派欣欣向荣的新局面，但是谁也没想到，2012年11月11日，淘宝加天猫平台，将网购单日成交记录刷新为191亿，一个普普通通的光棍节，竟然谱写了世界电商史上最浓墨重彩的一笔。」

12年的双十一如火如荼，成交额惊为天人，但可惜的是，由于品牌刚刚成立不久，立足未稳，仅靠一款“粉红佳人化妆套刷”，不敢贸然进入天猫商城，美丽工匠完美错过了这场电商盛宴。

遭遇了开局滑铁卢的刘勇明并没有觉得这是一次失败的经历，反而让他看清楚了国内美妆工具行业的形势。

与其说12年错过双十一是因为没有入驻天猫，倒不如说真正影响着美丽工匠的，是被国外大牌所笼罩的行业现状。Dior、Chanel、Bobbi Brown、Mac、资生堂、植村秀，这些耳熟能详的大品牌充斥着整个美妆工具的市场，而国产美妆工具在整个市场中寥寥无几。

「老刘在办公室里拿着粉红佳人套刷，一本正经地跟我们讲：“中国也有匠心精神，我们美丽工匠就是匠心精神，别人能做的我们怎么就做不了。我们要做，就要比他们做得好。”

他讲这句话的时候，眼睛里是放着光的，他似乎看到了未来几年美丽工匠会发展成什么样子，他心里有着美好的展望，而事实上，老刘确实是个人才，眼光和远见让人心生敬佩。」

2013年，老刘精心甄选了全国非常优质的供应链，并且给美丽工匠配备了专业的研发团队、运营团队、推广团队、销售团队，加大投入成本，立志把匠心精神进行到底。功夫不负有心人，美丽工匠的三款爆款明星产品，应声落地。

分别是：

美丽工匠卷筒洁面巾

美丽工匠化妆刷漫画铁盒套装

旅行喵粉扑防尘蛋壳+葫芦粉扑

从2013年正式入驻天猫开启天猫旗舰店，第一年就交出了一千万销售额的完美答卷。趁热打铁，于次年美丽工匠品牌启动分销系统，仅一年时间，美丽工匠的营业额突破六千万。2017年双十一，美丽工匠凭借优异的产品品质和口碑，以及青春时尚的设计风格，力压国内外所有大牌，一举拿下双十一该类目第一名，销售额破一亿大关。

至此，所有的质疑声仿佛都在为这个传奇品牌润色，一句句把它推向神坛。所有人都看到了国产美妆工具的潜力，原来中国人也能做出可以和国际知名品牌相媲美的美妆产品。

美丽工匠从此正式成为国人眼中最会做美妆工具的国产品牌。

03.创新

经历过神坛的人，往往容易飘飘然忘乎所以，美丽工匠似乎是个例外。

产品力、销售力、渠道力是美丽工匠内部亘古不变的话题，之所以把产品力放在首位，是因为美丽工匠对产品异样的执着。

2018年，美丽工匠成立“美丽工匠研究所”，致力于以匠心精神打造消费者心目中满意度最高的美妆工具类品牌。高品质、好用、好看、好玩的美妆生活用品，成为了美丽工匠的品牌定位。

「“超高的性价比，让美丽工匠这个品牌在消费者心目中留下了非常好的印象，这就是我们严格把控产品质量换来的结果，我们坚信三个力的道路是绝对正确的”」

经过对产品的打磨，和对消费者的深入研究，美丽工匠将更符合年轻人审美的时尚元素，融入进了产品设计当中。美丽工匠推出全新的彩妆蛋和粉扑系列，贴服的上妆体验、柔顺的触感、水滴切面的时尚设计、不吃粉不卡粉的良好品质，一经问世，便受到了年轻人的追捧。

美丽工匠了解女人，更了解女性的需求，高颜值和高质量并存，这形成了美丽工匠最为独特的产品属性。但是光有颜值和质量，并不足以支撑美丽工匠走向顶峰，于是高性价比，成了美丽工匠完成创新和蜕变的最后一块拼图。

美丽工匠的产品走的路线就是高性价比，每一款产品带给消费者的最直观体验就是，值。这款产品好用、好看，而且买得划算。

愿意回购，就是对美丽工匠最好的认可。