阿典：汽配商在伊朗的故事

阿典是微博上的徐霞客，爱旅游，爱分享，多年来走遍世界，广交友人，用脚丈量地球，用笔书写人生。纯真实阅历、直接感悟，颇受大家追捧。

他最近写的一个汽配商在伊朗的故事，和汽车后市场行业有关，国内的汽车零部件走出中国之日，或可借鉴，特摘与各位共读。

以下为阿典作品，感谢他的记录：

老尹是个汽车配件商，最近跟我讲了他这么多年在伊朗的大小经历。

1，初到伊朗，遇到代理，

第一印象很淳朴。

2015年老尹第一次来到伊朗，当时参加展会的同时，也在考察市场。老尹主要做的是老本行汽车配件，他在国内还有一个汽配工厂，所以当时需要国内伊朗两头跑。

于是他到德黑兰的汽配市场寻找伊朗的代理商，然后，老尹就遇见了这个代理商法迪：“我当时记得我们是在市场里的一家店遇到的，他皮肤黝黑，看上去很老实，穿着非常朴素，他是大不里士那边的人，也是很乡下出来的。这是我第一印象。之后，我和他聊起来，我就经常到市场和他走动，看他平时是很勤奋的样子，天天接电话都是聊生意上的事情，卖货买货，看上去很上进，所以我想了想感觉他挺可靠的，虽然说他能力很一般，但是看上去很实在，于是2015年，我选择他作为我到伊朗的代理商。”

我问老尹，为什么你需要代理商，你自己卖不行吗？

老尹说，不行，在伊朗外国人做生意很难得，你必须法人之类的都填伊朗人，而且我当时上海还有工厂，所以我就找了他全权处理我在伊朗的三个柜的货物（汽车零部件）。”

2，付出人情和真心

中国人讲究见面三分情，做生意也一样，即使没有来往，也就一个情面。老尹平时待人很宽厚，他觉得法迪这个人靠得住，决心把代理都给他，也觉得应该对他好一点，甚至请法迪去中国旅游了一趟。

（老尹一直用中国人的人情概念在伊朗生意场上做事）老尹说，当时我们关系很好的，我去过他大不里士老家十几次，去他家里吃饭，看他家人，他们也是很热情招待我们。他也经常到我家吃饭，我们两家走动很频繁，有一次他老婆生病了，我大半夜还跑去医院看他老婆。

3，货到他手，仓库钥匙都不给

老尹因为老尹要处理国内工厂的问题，所以之后就把货物全部交给法迪，让他来代理售卖。

一次老尹回伊朗，老尹要拿仓库的钥匙去看货，法迪就是不给老尹。

我问老尹，为什么？货是你的，凭什么不给你？

老尹说，因为我委托他货物全部由他代理，所以我报警也是没用的，我不受法律保护。所以，我拿他没办法，我在巴扎里面吵也没用，就是好说歹说，让他把钥匙交出来……“

我当时很心寒，想着当初我们对他那么好，真正利益面前，什么情面也不留。”

4，心软以后，又被坑2016年

老尹正式把事业从国内转移到伊朗，老尹到了伊朗，人的威慑力出来了，法迪也知道老尹接下来都在伊朗，也没办法赖了。老尹好说歹说，终于把货要回来了，之后老尹就把仓库钥匙牢牢握在自己手里。

之后法迪还时不时要到老尹这里拿货。老尹说：“当时，我已经决定不和他合作的，当时我有一个毛病就是会心软，他过来找我说几句好话，我又心软了，给他开支票（约等于赊账）。”

我说：“你是不是那种性格，就是耳根子软，别人过来跟你热络一下，你又把他之前所作所为都抛之脑后，又想起来他其实也很好，他的优点也很多，然后又心软了？”

老尹说，对。

接着，老尹又接到了几次法迪的空头支票……

5，“当地商人目光短浅，不看长远利益”

我问：“法迪到底怎么想的，我很难理解这种想法，你都对他这么好了，他竟然能够那么不留情面。”

老尹说：“你说他坏呢，其实并不坏，就是目光短浅，只看到眼前的利益，明天的利益他都看不到的，伊朗有句话叫眼睛只看到鼻子。”“比如说，他为了赖这几万块钱的帐，也不管以后客户会不会继续和他合作，他只管眼前能不能占到便宜。

我觉得就是伊朗的民族性，在伊朗做生意这么多年，很多人的思维就是眼前的利益，不管长远利益的。”

我问老尹：“伊朗人对伊朗人做生意也是这样吗？”

老尹说：“他们自己人做生意也这样，你看德黑兰满街的公证处，律师事务所就是这样应运而生的。你作为外国人，因为不了解国情，所以更容易吃法律的亏而已。”

6，在伊朗生意场不要讲人情，人家没这个概念

和老尹谈到了伊朗人的思维和中国人的差异，比如说，中国人有人情的概念，我对你一点好，你可能就会念着，你心里会记着。但是伊朗没这个概念，你对人家好，人家可能并不会感谢你，过几天就忘了。

我说：“我想起我前几天，路上有一个伊朗老头问我要一支烟，我给了他，结果他下一个动作竟然是双手张开，头抬起来望向天，说了一声感谢上帝……我挺无语的。”

老尹说：“中国人来伊朗，肯定是奔着创业赚钱为第一目的的，一切都围绕着赚钱的展开的。不要把中国人人情概念带到伊朗，你以为对人家好人家会记住，但是我血淋淋的经验告诉我，这样的情况几乎没有。”

7，不讲感情，一切以法律为标准

我问老尹，说说你这些年在伊朗经商以后得到的经验和教训。

他说：

“第一，不要讲感情，你对任何人好，不会积累人情的，一切就就事论事，一分钱一分钱说清楚。”

“第二一切以法律为基础，任何合同必须拿去公正，在伊朗做公证很便宜，满街都是公证处，而且你如果长期在伊朗，必须顾一个法律顾问，签合同前必须给法律顾问，这些建议在伊朗做生意很有帮助。”

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