私人订制承包了高净值人群一年四季等衣服，服装定制成功出圈

互推小编 2023-05-29

你知道济南中产阶级定制最贵的衣服高达9万一套吗？你知道哪些人群希望定制衣服？定制衣服会不会改变济南人的购物习惯呢？近些年来，新消费一词迅速渗透入各行各业，倒逼供给侧改革，随之而来的是新的考验与机遇。服装业也迎来巨大变革。人们对于个性化的追逐使得服装定制逐渐成为了服装行业一大发展趋势。

根据新思界产业研究中心发布的报告预计，到2022年，我国服装定制市场规模将达到2600亿元以上。可以说服装定制市场仍有着巨大的开发潜力。

但是巨大的商机之下，所匹配的却是不甚符合市场需求的消费模式。相关数据显示，大部分服装定制企业在全国城市的覆盖率连20%都未达到，更不必说其下属的县城等等了。

在这种市场环境下，谁能够看出市场的缺陷谁也就能够精准把握先机，一击即中。而后我们寻访了国内高端服装定制品牌衣邦人XX（地点）定制体验中心。推开大门的那一刻，记者便感受到了衣邦人贴心细致的服务。

在得知我们需要定制西装后，着装顾问开始为记者量体。交谈过程中我们了解到，顾问会采集顾客全身19个部位的26个数据，客户的动态数据、静态数据与穿衣偏好等着装顾问也会记录下来。而且衣邦人都会为每位顾客都配备专属着装顾问服务整个定制过程。

记者还了解到顾客除了可以选择上门店进行量体定制以外，还可以选择在衣邦人app、小程序、公众号、官网等网上渠道免费在线预约专人上门量体，并且服务范围遍布中国内地全境，顾客可灵活选择适合自己的方式，即使在家不想出门也可以享受高端服装定制服务。

接下来，顾问了解了记者的职业、穿着场合、预算等方面，有针对性地介绍了面料，版型，刺绣等多个选择，记者最终成功收获属于自己的一套个性化定制化方案。

值得一提的是，衣邦人根据消费者的需求细分和市场细分，推出多品牌矩阵，不同的子品牌也匹配着不同品牌的面料，其中不乏国际精品，SCABAL、CERRUTI 1881、Ermenegildo Zegna、ZIGNOE、PIACENZA等都在衣邦人有迹可循。在衣邦人的C2M模式下，不仅省去诸多中间环节，消费者仅用奢牌成衣30%-50%的费用就能买到相同面料的服装，质价比出众。

最后，顾问说明在下单后的10个工作日内，就可收到定制好的服装，并且品牌提供长达365天的无忧售后服务。

记者在本次探店中从环境，服务，服装品质上全方位感受到衣邦人对于服装定制的精益求精和对定制文化传承的决心。

在今年9月1日，衣邦人还与中国服装协会定制专业委员会共同启动了中国服装行业的 “ 99 定制周 ” ，相信这一创新品牌周将会形成服装定制产业的良性联动效应，共同助力推进产业往高质量高标准的要求发展，而衣邦人将持续以贴心的高端定制服务，为大众带来优良的服装精品。相信在新的商业模式的摸索和实践下，衣邦人不仅不会成为新消费浪潮的牺牲者，还会在激流勇进中创造出服装定制领域的独有标签。

据济南衣邦人着装顾问李影介绍，在济南，目前有两万余用户喜欢上了私人订制，目前一年的销售额接近两千万。这里面有刚参与的大学生，也有企业高管和企业家。“在我们这里，1499元就能定制一套西装，这个价格对于刚毕业的大学生是非常友好的。”

而对于企业家来说，他们对私人定制的要求更加迫切，“我们都知道大部分高管或者企业家都比较忙，我们去服务这样的客户，基本上就是十几分钟的沟通时间。当我们拿去了样本之后，他们就像菜市场买菜一样，觉得比较好的款式或者颜色就批量选中，有的人几乎一整年不同季的衣服，都在私人订制完成，包括西装、衬衣、卫衣、休闲服等。”

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