一台手机卖12999元，他被称为营销少帅，曾靠背背佳成为亿万富翁

互推小编 2023-06-01

他，杜国楹，被称为中国商界的“少年英雄”、“营销少帅”，白手起家，从一个草根崛起，从上世纪90年代的1994年进入商海，曾创造了国内最年轻的亿万富豪传奇，而且先后打造了背背佳、好记星、商务通隐形手机、E人E本、8848钛金手机等多个著名商业传奇，创造了中国营销史的多个代表案例，个人累积财富超过10亿。

1994年，杜国楹辞去了教师的工作，拿着151元的工资下海。第一个一年半他挣了人生第一个50万。拿着这50万，加上之前做老师对学生市场的了解，杜国楹做起了“背背佳”矫姿带的生意。

在今天的杜国楹看来，背背佳的成功更多的来源于他对学生家长心理的了解。“学生只不过是使用者，家长才是真正买单的人。所有的家长都喜欢这个产品，没有家长希望自己的孩子出去后像个无精打采的小老头，这样就促使了他们买单。”

背背佳的成功让杜国楹赚到了人生的第一个亿，从当时151元的工资赚到1亿元，他一共用了三年的时间。杜国楹回顾当时的自己极度膨胀，“像疯了一样”。

当时他把钱，投到了各种各样的项目上，但不幸的是这些项目一个个的亏掉，一个个的从头再来。杜国楹透露，当时赚的1亿元在2年半的时间里便挥霍一空，到做好记星的时候还有三千万的外债要还。

2002年，杜国楹带着核心团队8人，离开北京，转战郑州，在郑州一个小区租了房子，低调的和自己核心队伍开始再创业、还债，这一年他年仅29岁。

沉下心来用心思考产品的杜国楹发现，产品一方面需要又创新力，还要切入用户需求，结合当时他的团队，他认为不适合做最主流的那一部分，只能从细分领域入手，做某一特定领域的龙头。

这时他发现，当时青少年英语教育的市场有巨大的潜力：2.55亿的英语学习者，加上以每年约2000万人的增速，其市场潜量不低于100亿元人民币。于是杜国楹开始了他的“好记星”项目。

2003年5月，好记星开始在济南进行试点，对传播策略、报纸广告都进行了测试，不到一个月就实现了盈利，一周时间内就卖出了数千台学习机，7月转战武汉，打造样板市场，从7月到10月份，3个月时间150个整版广告，迅速拿下武汉市场，无论是热线电话，还是购买现场都络绎不断，同时，各地加盟的代理商电话不断，全国市场迅速铺开。

到2003年底，短短半年时间，好记星销售就超过2亿，而在2003年9月，在项目开始运作短短4个月后，杜国楹团队所欠负债已全部还清。

而2005年—2006年，合作后的杜国楹团队和橡果国际团队又创造了商务通隐形手机传奇，成为当时国产手机普遍低迷中的一个传奇，在当时国产手机纷纷败北、甚至倒闭的时候，商务通隐形手机却成功实现10个月销售破10亿，成为当年的经典案例。

2010年，杜国楹团队研发的E人E本推出，再次创造了奇迹，E人E本在2010年上市第四个月就实现了全面盈利，手写功能精准对标60后、70后的商务人群，针对他们审阅文件、手写签字的需求，以及商务办公的需求，很好的与当时主打娱乐的ipad划开了距离，而且E人E本的售价比苹果ipad还要高，但是销售业绩斐然，2010年销售10万台，2011年销售30万台，累积销售额16亿，净利润超过1.6亿。

在E人E本创业4年之后的2012年，杜国楹开始进军手机行业，这次他在产品上投入的经历更大！