“3块钱”一条的毛巾，16天净赚240万，这个点子你该借鉴一下

互推小编 2023-06-02

仓库里面有80万条毛巾，卖不出去，滞压在仓库里面了，这是一种什么样的体验，是不是想死的心都有了？那么他们家一条毛巾的成本是多少钱呢，是3块钱，你看，这里是不是压上去了240万的流动资金？那么，怎么把这些流动资金抽出来呢，我觉得他们采用第三方的渠道销售方式还是不错的。

只用了16天的时间，就把那堆破烂全部给清空了，不但拿回了他们的240万。而且，还打开了他们企业的零售之路，我就这样讲吧。100%的做生产的企业，做代工的企业，都想建立自己的品牌，建立自己的渠道，但是这样的企业有几家做成的呢，我告诉你，真可以用寥寥无几来形容，真没有几家做成，他们通过销售滞销产品的方式，把他们的零售渠道给打通了，我觉得这是一件好事。

那么，它们具体是怎么做到的呢，他们去到淘宝，天猫，京东拼多多。这些平台去看那些卖毛巾，卖得还不错的店铺，然后呢去和他们谈活动。那他这个活动是怎么做的呢，4条纯棉的毛巾只要16块钱，而且还跟他们做一件代发，你看这个活动惊不惊喜意不意外，我跟你讲，这个活动，你可能听上去没什么感觉，你要是做毛巾的，你就能清楚地知道这个价格，你去采购，你去拿货，你是拿不到的，90%的经销商都是拿不到货的。

除非你跟那个生产商是亲戚关系，是朋友，他不赚你的钱，他有可能会给到你，否则的话，这个价格你就不要想，并且还是一件代发。那么，最后这些店铺要卖多少钱呢，他也给他做了一个规定，四条我给到你们一件代发16块钱，你们只能卖19块钱，也就是说，这个毛巾每一单，这些店铺只赚3块钱，但这个时候有很多做的好的店铺都想跟他们合作，为什么呢，可以用这个低价的产品，首先质量好嘛？

用这个产品做口碑，做流量啊对不对，最后他们最终敲定了30个店铺，给他们去销售。那么，这30个店铺呢也不负众望。最后呢只用了16天的时间，就把他的这80万条毛巾全部给他清空，他们也如愿以偿地拿回了他们的240万。

这个时候我相信你有一个疑虑，你说不是打通了他们自己的零售制度吗？这哪里打通了，还是通过渠道把产品给清掉了嘛，他手上拥有的是渠道，渠道手上拥有的才是客户。那这个客户人家不给他啊，他们是怎么做的呢，你要清楚这是做的一件代发诶，这些店铺卖掉之后，由他来发货，他来发货，他们就在这里面做了一个巧妙的设计，什么设计呢？

他在每一个包裹里面放了一张精美的卡片，这个卡片上印的是一条非常非常非常精美的浴巾，然后呢告诉这些。买毛巾的人说，你扫码就可以免费领取，你这个时候想一下，你要是一个消费者，你花19块钱买到4条纯棉的毛巾，你就觉得自己已经很幸运了，然后拿到了这个毛巾以后呢，一看，哇，这个质量这么好，是不是会更加的对他产生信任，对这个品牌产生信任？

一堆卷好的毛巾pile of rolled towels

我这样讲吧，这个活动是在去年8月的中旬做的。如果你有经常看我的视频，也许有人看到过这个活动，或者是有人买过，如果你刚好有买过的话，你可以在评论区告诉大家这4条毛巾的质量怎么样，对所以他的质量很好，就是因为通过这4条毛巾让他去获得这个消费者的信任。

得到消费者的信任之后，让你去免费的领取这个浴巾，扫码领取，那扫码扫到哪里去了呢，这个时候就扫到了这家企业的微信的小程序商城里面去了，你看原来你是在淘宝看到这个东西好，然后便宜你才去买了。买回来之后呢，你又通过这个包裹上面的卡片扫码。

进入了他们的微信的小程序商城，这个时候他是不是轻松的把这个流量导到自己的小程序商城里面来，来了之后呢？扫到这个上层里面去，一看，哇他们买的那个4条毛巾，一条都是19块钱，在他们小程序商城里面是有销售的，这个时候，首先就给一种很信任的感觉，因为质量好嘛，你已经收到了嘛？

最关键是，所以这个信任是非常强烈的一看。哇，这个浴巾也卖38块钱，现在只需要输入那个卡片上的一个秘钥这个浴巾就可以只用9块钱的运费拿走，你想一下有多少人能顶得住这样的诱惑，只要九块钱呢，这个时候会想，你看毛巾的质量都这么好了，这个浴巾应该也不会差，很多人有这种惯性思维，这个时候他就让你尝试性地在他商城里面下一单，你在他商城里面尝试性下一单之后最后收到的浴巾也还不错的话，你就对他产生一个很好的好感，下一次你要买这一类的产品，你可能会去他们家里面看看，对吧？

这是一个惯性的思维。那么，他们这样做了之后，最后有多少人扫码进入到他们小程序商城呢，他们80万条毛巾卖完的话，是成交了20万的客户。那么这20万人里面呢有8万多人扫码，进入到他们小程序商城，你看，这个招厉害吧，一下子就获得了一个8万多的人流量。

那么，这8万多的人流量最后有多少人掏钱掏9块钱的运费。买了他的那条浴巾呢？2.3万人。这个数字也是很恐怖的。那这个时候你就可能在想，其实这也没啥呀，保不定他还亏是吧，这浴巾9块钱，还有运费，还有浴巾的成本，说不定他还要亏钱，这没什么好炫耀的，对吧？

确实没什么好炫耀的。那这里面值得炫耀的是什么？获得了8万多的人流量啊，这8万多的人流量才是非常有价值的，什么价值呢，后期他们又通过了活动。通过了分销，让这8万多的人流量，最后3个多月的时间裂变出了30几万，最后他们这个小程序商城硬生生的被绑定在多少呢。

100万的营业额每个月，是不是很厉害，每个月能做到100万的营业额，如果他这个运营保持一个好的状态，或者是能找到更好的运营的话，他这个商城就可以慢慢的不断去扩大，不断扩大的时候，我是不是除了做小程序商城以外，我作为品牌方，我也可以开天猫商城，我也可以京东开店也可以拼多多开店，我是不是把我这个品牌可以在各个平台上去开店。

慢慢的随着时间轴的拉长，他是不是可以形成一个品牌，只要他持续每个店都在销售，每个月从100万到200万到300万不断往上面长的话，最后在到线下店，他就有可能做成一个品牌，这也是所有的生产企业，代工企业最想干的事情，当然，干成的没有几个，所以的话，有些事情吧。