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引流方案 |怎么快速吸线下粉？

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【关于线下地推吸粉】

地推方式是团队迅速裂变，吸引更多区域精准客户的最佳方法！

如何做好地推？以下以美容产品为例的地推方式，可以从以下几个方面着手：

一、面向一般人群的地推：

1. 选地址

选址我们尽量选人流量大的地方，比如小区门口、公园、中小幼儿园门口等，这里是宝妈的聚集地，人群密集才能拥有更多的曝光，吸引更多的精准粉丝。

2. 地推物料

1). 小桌子1-2张

2). 户外广告帐篷

3). 几把凳子

4). 一张洽谈桌让有意向的顾客有地方洽谈

5). 易拉宝（一定要有）

6). 公司宣传页及个人名片、个人二维码贴纸（印有个人二维码的包装袋、二维码贴都可以在淘宝上购入）

7). 产品试用装小礼品

3. 其他物料

1). 皮肤测试仪（化妆美肤品类）

2). 铅汞测试笔（化妆美肤品类）

3). 荧光笔（面膜洗涤用品类）

4). 洗脸皂、纸巾、镜子、水乳、彩妆（有条件的场地，例如商场）

4.小礼品

1). 小礼品用于吸引过往人群，可以是自家产品试用装，也可以是采购的其他产品，但需要实用、美观、质量好，小礼品的品质关系到自家产品的品质，选择时要事先考察清楚；

也可以是鸡蛋、水果之类大家很好接受的东西。

5. 与客户沟通

1). 注重个人形象：个人装扮要干净清爽，化淡妆，可以统一着公司服装。保持微笑、积极热情的态度。

2). 体现专业性：有技巧的引导客户，针对不同人群应该先准备好一个应对方案，比如带宝宝的客户、年轻的客户、中老年客户、肥胖客户等等，做好准备万无一失。

3). 倾听客户需求：客户到底需要什么，想解决什么问题，针对点进行击破。

4). 通过赠送礼品或者提供某些知识分享为例，引导这部分意向客户加微信。

5). 一周内对这些客户进行回访，让他们多关注你的朋友圈。

二、面向实体店地推：

1. 选类型

首先看自己的产品适合什么样的类型实体店，

比如护肤品适合化妆品点、母婴、小型商超；

保健贴适合足疗、养生、药房等，

根据自家产品先想清楚什么样的实体店人群会成为你的顾客，那就从这些店铺着手。

2. 铺货范围

建议从自家周边的店铺着手，建议车程在1小时以内的范围内。

这样无论是拜访、回访、售后都能够有效快速的进行。

如果店老板初步没有太大意向也不要泄气，多次拜访拿出诚意，老板也会被感动。执行力+坚持=胜利！

3.物料

1). 公司宣传手册及个人名片（打印出来最直观）

2). 其他成功铺货案例（打印出来最直观）

3). 产品试用装或正装（试用装请不要太小气，有能力的直接给正装，因为你对接的是实体店老板，不是个人）

4. 与老板沟通

1). 注重个人形象：个人装扮要干净清爽，化淡妆，建议比较大气的便装，有别于一般地推人员。保持微笑、积极热情的态度。

2). 带老板赚钱：铺货的态度切记这不是卖货，而是有商机要分享给老板，目的是和老板一起赚钱。

3). 提供成功的铺货案例、特别是与店老板同类型的商店，例如美容店，可以给老板看附近某家美容美发店已上架了自家的产品，销量不错，最好可以给出照片刊例。让老板觉得如果自己不跟着卖，钱就都被别人赚了。通过这样的危机感刺激老板成为你的线下铺货渠道。

5.回访

1). 一周内需要对老板进行回访，刺探的他的意向；

2). 建议在店铺人流量较少的时间，这样不影响老板工作；

每次实战都会有收获，不仅是客户，更是对自己对团队整体实战能力的一个提升。

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