本土市场萎缩，美国潮牌Champion加速开辟中国市场

互推小编 2023-06-07

从“万物皆可Supreme” 的恶搞国潮在抖音爆火，到奇葩说第五季带红的新潮牌HLA Jeans（黑鲸），过去的2018年，潮牌正逐渐从小众走向大众面前。美国潮牌Champion（冠军）也有意加入这场潮流。

根据亿邦动力网的报道，Champion正加速在中国开店，2018年12月份已经开出了8家，而其品牌官网显示，Champion的中国门店总数已增至41家。在此之前，Champion的本土市场已逐渐低迷，2018年第二财季度财报显示，净利润已同比下降18.5%至1.41亿美元。

最早源于美国街头文化的潮牌，在融入日本原宿文化后，涌现诸多潮牌教父级别人物，如藤原浩、高桥盾、长尾智明等，推动潮牌向多元化方向发展，明星也开始选择潮牌作为日常服饰，普通大众也得以接触潮牌。

2010年之后，潮牌真正走向大众。根据Nielsen报告用户大数据分析，2017年潮牌消费增速是非潮牌的3.7倍，增长速度达到62%。目前，潮牌市场以美国规模最大，其次是日本和中国。

与美国和日本相比，中国市场的潜力更为巨大。根据此前经纬创投对潮牌的报道，到2025年，中国有望成为全球第一大服装消费市场，这意味着中国市场将达到万亿级别。

而事实上，在开设线下店铺之前，Champion已有一款胸前印有字母刺绣的白色T恤在中国爆火。这款T恤的热销，离不开流量明星的带货作用。在淘宝上输入“Champion”进行检索，可看到大量明星街拍，尤其是余文乐。第一财经商业数据中心发布的“明星消费影响力榜”显示，余文乐位居男明星榜单第一名，在潮牌圈子有较大话语权，吸引一波潮男潮女的跟风效仿。

这让Champion更加笃定了中国市场的可持续挖掘性。但另一方面，潮牌注定它是小众文化的代表，这使得其扩张仍带有一定局限性。

潮牌的特点，一般为人群小众年轻、限量发售、个性街头自由。一旦潮牌出现现象级爆款，并选择规模化发展，就很难获得核心用户的青睐。就像Champion的爆款T恤，当人人都可以拥有时，便无法显现出小众受众和其他人的与众不同，彰显个性、标榜自身的目的更是难以达到。

Champion的爆款T恤面料普通，款式简单，这也意味着其进军中国市场，可能难以规避山寨商品，Supreme、Bape已有过类似遭遇。山寨商品的横行，会导致官方旗舰店售卖的正品销量不佳，而那些号称“代购”或“经典”的店铺则轻松月销量过千。

当中国成为潮牌发展的乐园时，残酷的竞争模式就会一直持续下去。目前，Supreme 在中国的接受度最高，品牌影响力和市场规模在中国占有相当大的优势。但中国也不断衍生出自己的潮牌，比如2017年被《中国有嘻哈》带红的国产街头潮牌，已有崛起之势。这便意味着，Champion要想突出重围，并不是件容易的事情。

Champion在加速扩张的同时，如何保持自己的小众定位，不流失核心用户，将会是接下来要面临的一大难题。

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