将沙发搬到沙滩上听演唱会？家居企业的“年轻牌”你看得懂吗？

互推小编 2023-06-08

8月16日，林氏木业全国首家主题式home趴体验家具馆——造乐home趴馆宣布将于3天后正式开业。该馆原为林氏木业北京丰台槐房万达店，如今“改头换面”，大牌VOGUE同款橱窗、跨世纪游戏厅、K歌之王造乐空间……集聚各种潮流元素，显而易见，这是要打造一家“网红店”。

同天晚上，在两千公里外的深圳大梅沙沙滩上，一场别出生面的音乐节正在上演。近百张沙发被放置在沙滩上，正对舞台的区域则摆着一张大床，随着舞台上人气乐队的激情演唱，现场年轻人或站或坐在沙发上欢呼摇摆。

距离林氏木业天猫品牌日还有不到10天，跟双十一前有长达数月的预售期一样，在品牌日之前，林氏木业行动不断，而今年的主题似乎紧紧围绕青年与潮流。

家具“出门”，办沙发上的音乐会

家居企业抢占年轻人市场早已不是什么新鲜事，但是电商出身的林氏木业有自己的一套玩法.当大部分家居企业都将年轻人的风格匹配为简约风、北欧风时，林氏木业将目光放到了“潮”字上，而“潮”文化背后的街头文化、摇滚文化是追求浓烈活波的。

在造乐home趴馆内，随处可见撞色搭配，在跨时代游戏厅，红色和蓝色的墙，搭配黄色的沙发；在健身瑜伽区域，黄色地板搭配深蓝色的沙发和黑色的拳击沙袋……浓烈的色彩营造出与简约风截然不同的热烈气氛。

除了颜色上的突破，在家具使用场景上，林氏木业也在寻求改变。以往沙发让人联想到的是在家里躺着或者坐着休息，但是林氏木业正尝试将沙发搬到室外去。

早在今年世界杯期间，林氏木业就在佛山举办了一场“躺乐会”，将100张沙发搬到了天台上，并集聚一帮年轻球友在天台上躺着看球、聊天。接着，8月16日的“鲨滩造乐节”上，又将沙发搬到了音乐会的现场，在这里，沙发不仅可以坐着、躺着，还可以站着、跳着。

场景的创新背后蕴涵着林氏木业对当下年轻人的理解，年轻人总是追求有意思的东西，热爱生活中的惊喜，并且喜欢与众不同，在现实生活的压力下，他们需要释放自我的空间。因此，当崇尚做“减法”的简约风盛行的时候，林氏木业另辟蹊径，做起了“加法”。

卖家具？其实是卖生活方式

随着80后、90后逐渐成为消费主力军，新一轮消费升级席卷各行各业。新一代年轻人在消费时，除了关注商品的实用性，他们也愿意为颜值、体验、情感等元素买单。以餐饮业为例，虽然吃货二字在互联网出镜率极高，但是年轻人关注吃，早已不只是关注好不好吃，能不能吃饱，食物的颜值、用餐的环境、服务体验等附加因素的重要性在不断加强。

在家具行业，又有哪些附加因素可以让家具在实用性之外，增加更多的吸引力呢？起家于电商，自认“深度洞察年轻用户”的林氏木业，企图通过新的场景化消费体验来紧抓当下年轻人的消费心理，所以就有了“躺乐会”“造乐home趴馆”和“鲨滩造乐节”。

“要么加班，要么狂欢”，在“鲨滩造乐节”上，这几个发光大字格外吸睛，不少游客聚集在大字旁边拍照。显然，场景化消费背后，企业要卖的已经不是家具，而是一种生活方式，一种生活态度。

“家具应引导时尚，家具应连接快乐”，林氏木业的目的很明显，打破家具的传统印象，实用，甚至颜值都不是最重要的卖点，必须要有点与众不同，家具要成为潮流、时尚的标签，还要主动成为制造快乐的工具，最好，还能成为一种社交的方式。

于是，把沙发搬到天台上，搬到沙滩上，搬到所有意想不到的环境里，主动创造场景，链接家具与潮流，企业或许在想，一件家具只要实用可以几年不变，但是一件潮流品，可以一直不变吗？

所以，对于家具变潮流品，作为目标用户的80后，90后，你怎么看呢？

1.家具变潮流品，你怎么看？赞成，家具应该在实用的同时兼具娱乐性不赞成，家具还是应该最注重舒适度提交

【撰文】林东云叶洁纯

（林氏木业供图）

【作者】林东云叶洁纯

【来源】南方报业传媒集团南方+客户端佛山经济学人

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