卖书的经验：取万吨矿石，炼一克纯金

互推小编 2023-06-13

作者 | 你懂得阅读（孔网店铺：你懂得阅读）

来源 | 孔夫子旧书网APp动态

#卖书的经验# 《取万吨矿石，炼一克纯金》
近期在孔网发布了一些动态，有幸被贴上“精选”标签，从而引来数万书友围观。在感动之中，最想说的是感谢和感激。有书友在看过我的一些动态之后，也倍感失望地留言点评：“说得经验丰富，但你店铺里也没有啥好书呀？！”对于书友的质疑，我由感而发，形成了以下的文字。
在孔网发布动态，无论是猎奇也好，精选也罢，最多的也只能是引来众多书友的关注，赢得一些点赞和围观，蹭个热度而已。因为无论写的再多、再精也不会给我带来一文钱的收入。但如果我的动态文章能对孔网书友提供某些帮助的话，我将倍感欣慰，这便是我赢得了最大的收获和快乐！也许书友要问：“你写动态没有任何经济收入，在孔网店铺里你经营得也不怎么样，那你吃啥、喝啥？”这正是今天我要发布本动态的目的，开诚布公地向书友告诉一个我的“靠书吃饭”的秘密！
小时候在老家靠种地卖蔬菜瓜果为生，因我家地长出来的疏菜棵大水灵，每次刚拉到镇的集市上，便被盘踞在菜市的菜贩们相中，我经不着他们软磨硬缠地游说，便三下五去二便宜地卖给了他们。这些人东西到手后马上脸就变，迅速加价数倍出售而且卖得很快。比如我拉的萝卜卖给他们的价格是每斤五分钱，他们会加价到一角五分甚至更高。从这些菜贩身上我总结了一个经验：卖东西，“精品”才是硬道理！
三十年前从农村老家来到了城市，短暂地打工之后做起了摆地摊卖旧书的生意。那个时候没有城管，也没有互联网。人们获取新知识的渠道除了广播、电视和报纸，最重要的就是读书了。由于新书定价放开，重印一次价格攀升一次，这对热爱读书的人来说，无疑是一个致命地伤害，因此也催生并繁荣了旧书市场，我也从每天的钱包中看到了读书人的热情。
随着城市快速化的进程，如今城市里再也容不下我和我的伙伴们的旧书摊。他们个个为了生存，不得不另谋职业。或许我骨髓里渗透了对旧书这一行业的热爱和情怀，沿着这条不变的路一直走了下去。以致于昔日的朋友和同行见了我都感到惊诧：你还在干这个（旧书行业）？！我只好面带苦笑点头。
摆地摊卖旧书，再苦再累我都不怕，我怕得是城管来作梗。有一次早上五点多，我刚出好摊，被一群城管包围，不由分说将我的家当没收。无奈之下，我只好给一个在省报做记者的朋友打了一个电话，这位朋友安慰我说，没事的。果不其然，很快那辆拉有我的旧书的执法车又驶到我面前停了下来。下来一个执法头头模样的人哈斥我说：“今天上边（指北京）来人到兰考视察，途经这里，早晨也不许摆摊，请你以后要配合我们的（执法）工作！”我边点头边慌忙地从执法车上卸下了我的旧书。
从那以后，我再也不敢带许多旧书大摆地摊了。每天我备了两个用胶带粘结实的大纸箱装满旧书（书脊朝外便于顾客挑选），一前一后放在两轮电动车上带着，每当顾客来光顾，很少有空手离开。顾客都感叹着，现在的旧书摊不好找啦！更重要的原因是我有的放矢地精准服务。顾客要什么旧书，都提前给我预约，让我次日带去，我都会让他们满意而归。
我卖旧书的具体办法是：每天早上4：30起床，这个时间点已是我三十多年来雷打不动的早起时间，有朋友曾开玩笑地对我说：“郑州的新鲜空气都让你呼吸完了”。然后到市邮政局零售公司和各家报社的发行站将当日出版的多种报纸和畅销期刊取回来，如《参考消息》、《环球时报》、《南方周末》、《体坛周报》、《中国电视报》和一些地方出版的都市报等，以及全国畅销的《读者》、《青年文摘》、《特别关注》、《故事会》等品牌期刊，由于郑州市从2012年起就拆除了报刊亭，从而使郑州成为全国唯一的一个没有报刊亭的省会城市，我的这种做法无疑给热衷于读书看报的郑州人带来了极大的便利。三十年来，卖旧书带售新报刊是我独特的经营模式。卖报刊给我带来了人气，为我更多地出售旧书作了一个很好地铺垫。
在我的旧书库存中，我对旧书的分类做法是，将同一作者或与其相关的书捆成捆，也将同类别的书打捆放在一起，每当有顾客提前咨询想要购买的书时，我会将与其相关的书成梱带过去，比如，有买《读者》杂志的，我会告诉他（她）说，哪一年的都有；有问《毛选》的，我会和他（她）说，什么版本、什么价位的都有。今天早上一位老先生先花一百多元买走了有关溥仪的八本旧书，一名女士花六十元买走了《战地新歌》一套五本。对于这种多本销售的方式很受顾客的欢迎。因单本旧书出手不多，所以多本售书已成为我经济增长的秘密武器。
三十多年的销售旧书的生涯告诉我，对每位前来购书的顾客需求我都了如指掌，同时也认识了不少全国各地的爱书人。今天深圳的一位以前曾买过我旧书的顾客给我打来电话说，7月10日来郑州让我给他准备一套《康熙大帝》二月河签名本，我欣然应允。
为顾客多本推荐的售书模式且能屡次成功，其自信来自于拥有庞大旧书源、买你买不到的书的孔网，别的卖家在当地淘书放到孔网卖，而我则是从孔网淘书放到我的实体书摊卖。因为在孔网我买到的都是精品，取万吨矿石，炼一克纯金！