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美容院真的很赚钱吗？

互推小编
 

随着电商的冲击，零售业生存异常困难，像服装店，鞋店，化妆品店等关店率超过70%。

这些生意大部分都转移到电商平台去了。

然而美容院却异常火爆，遍地开花，你甚至看到一个小区或者一条街一年之内新开了五六家。

应该是大家都觉得女人爱美，舍得花钱，另外服务业是电商没法取代的等等原因。

本人从事美容院行业十来年，踩过无数的坑，这行业远远没有你想象的那么美好。

下面从多方面介绍行业经验，希望能给新入行创业的朋友一点建议。

美容院是这个行业里的终端实施者，上游有品牌商，厂家，营销商，培训商等等。

一般第一次开美容院的大部分是从营销广告中看到的，或者是亲朋好友有在做的。

还有一部分是自己从一些网站搜索如何开美容院的。

那么新人开店后必然成为某个品牌的加盟商，这一步绝大多数人逃不掉。

开店你得找店面，装修，招人吧

其中店面租金，装修，根据地区不同有所区别，再小的地方首次投入也得15万元左右，

如果你是加盟商，首批拿货款得6~10万，看你个人能力喽，对这个行业熟一点的会拿的少点，不熟的厂家会要求你拿的越多越好。

你加盟，别人就直接赚一笔，多好的生意。

等你耗时2~3月装修完毕，设备，人员配齐后，精疲力尽，耗心耗力终于要开业了。

按流程品牌方会派几个人下店给你指导，等开业几天后，他们就撤了。

后面你以为一切就可以高枕无忧了，坐等客户上门收钱了吗？

美容院的收入无非就是几个身体部位的护理项目和一些家居护肤品的销售。

所以卖卡成为美容主要收入途径，去过美容做护理的都知道，美容师都会推销办个什么护理卡啊。

美容院护理价格大多在 单次在100~300左右，办套餐会优惠一点。

也就是说套餐价格一般在2000元10次左右；

看到这里大家会觉得美容好赚钱，做一次护理收费都要200~300,利润很高吧。

这里包含了人工成本，产品成本还有水电，房租等经营成本，净利润其实没多少。

对，这是优点也是缺点，意味着美容院其实是有这方面需求且有一定经济能力的人才会长期去的，不是路边奶茶店，新客户络绎不绝。

一般一个再小的店铺至少要有30个长期客户，才能开始盈利。不然老板连自己工资都赚不到，都是给员工打工了。

长期客户是指一个月内至少到店护理3~4次的，也就是说一张客户项目套餐3个月内正常耗完。

我们来算一笔账：

假设项目套餐实际收入1980元/12次（三个月用完），30个客户一年的收入是：

1980*30*（12/3）=23.7万。

所以要提高收入，就得提高客户开卡数，单个客户开多个卡；提高客户到店率，别办个卡，一个月才来一次；还有就是开发新客户。

看出来了没，其实就是做老客户生意。

客情关系，其实是美容的生存之道，这个做不好，绝对做不下去。

所以美容院的新店关店率也是非常高的，开的关，关的开，络绎不绝。

一些老板为了生存不停的搞促销活动，到处参加培训会议，不注重经营之道，处处进入会议商的套路。.

下期再讲美容院老板如何进入良性经营,避免被不良厂商套路。

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