90后女孩将自家竹编果篮改为猫窝，上演《百万富翁快车道》真人版
#女孩把果篮改成猫窝1年卖出上万个#
最近在读一本书，叫做《百万富翁快车道》，作者MJ•德马科，曾开过出租车，刷过盘子，做过直销，代理过产品，入过品牌连锁，自学网站设计，31岁时他将自创的网络公司卖出套现，赚到人生中第一桶百万美金。
这本书出版时他已经拥有山畔别墅，兰博基尼，年纪不到40的他过上近乎退休一般的生活。
图片来自网剧《胡编乱造》
他在书上写道，想要驶上财富快车道需遵循的5条戒律：
1.需求戒律。
2.进入戒律。
3.控制戒律。
4.规模戒律。
5.时间戒律。
（一）需求戒律
简单来说，就是你生产的产品是符合市场需求的，符合消费者需要的。
成功的生意具有一个共同特征：为了满足消费者的需求而进行市场销售。是市场和消费者决定了你的生意成败，而不是你自己。
图片来自网剧《胡编乱造》
90后女孩刘霞冰受网友启发，将传统工艺制作的竹编果篮改为猫窝，就是遵循了市场需求戒律。
以前小时候家里的老人大部分都会竹编，家里的菜篮，垃圾铲，米筐，篓子等都是自家编的，随着科技的发展，塑料制品和不锈钢制品几乎取代了手工编织，相较传统竹编的制作缓慢，机械化生产的塑料制品和不锈钢极大满足了人们的各种需要，竹编用户需求越来越少，市场范围也越来越小。
在被塑料制品和不锈钢制品包围的市场中，如何让竹编撕开一个缺口呢？这个答案就是：市场需要什么，你就生产什么。
一次直播时网友要猫窝的建议让刘霞冰灵光一闪，是呀，现在的各种菜篮果篮都被塑料制品承包了，可竹编猫窝是头一遭呀！
图片来自网剧《胡编乱造》
现在人们生活条件好了，养宠物成了一种时尚流行，宠物医院宠物美容院宠物食品五花八门，来一个宠物用的竹编小窝怎么样？
市场给了刘霞冰答案：1年卖出上万件！夕阳产业变成了朝阳产业，并带动当地600多人就业，使更多人在家乡的人们看到了新的希望！
先给予，再索取。
当你给予市场想要的，它就会给予你应得的回报。
（二）进入戒律
进入戒律是说，做任何业务都有进入壁垒，当那个行业的竞争加剧时，那条路的致富效果就会减弱。
书中作者特别指出：互联网营销或者多层次营销，通常不符合进入戒律，除非你自己创设了多层次营销公司。
刘霞冰前期想通过互联网直播销售竹编，发了一年多视频，结果却很不理想，还损失了近200万，这是由于互联网营销的进入戒律特点导致的：门槛低。
图片来自网剧《胡编乱造》
网络营销经过多年发展到现在，网络直播已经非常普遍，每天都有不计其数的消费者在网络直播中购买商品，同时每天都有无数的从业者踏入网络直播带货的门槛。
一个低门槛意味着你能做的同时，或许几百万人也在做同样的事。道路变得拥挤，成功的几率就变得更低。
图片来自网剧《胡编乱造》
传统的竹编菜篮加上拥挤的网络直播道路，只能让刘霞冰成为茫茫网络中不起眼的一员。当她将传统菜篮转为猫窝时，就给予了这件产品高一层的意义。
它不再只是菜篮，它可以是猫窝，狗窝，龙猫窝，仓鼠窝，甚至人窝（哈哈！），还有宠物行李箱等各种衍生产品。创新能力以及竹编手艺传承人的加持，赋予产品独特性和难以复制性，使得刘霞冰从拥挤的赛道跃入宽敞的立交。
有句老话说的好：淘金时代不要去挖金子，卖铲子吧！”想要从每天不计其数的自媒体从业者中胜出，刘霞冰的创新思维就是很好的例子。
（三）控制戒律
像鲨鱼一样思考，不要学孔雀鱼。
鲨鱼吃别的鱼，孔雀鱼被别的鱼吃。
所谓控制戒律，就是你拥有你公司的全部控制权，包括产品路线、产品更新、产品定价、销售策略，人员等，最重要的是思维的控制权。
在刘霞冰的创业过程中，如果她没有没有对产品销售策略的控制权，没有对新产品开发的话语权，她能创业成功吗？如果父亲一句话就否定了她的“胡编乱造”，会有后来的成功吗？市场已经替她回答：不能。
图片来自网剧《胡编乱造》
作为鲨鱼，你必须深入思考你的信念体系，改变你的思维方式：考虑全局而不是局部；去引导，而不是去跟随；思考如何创新，而不是复制。
刘霞冰说服父亲从传统的销售方式转变为网络营销，又从单纯的直播卖货到宠物用品的创新，充分展现了她“鲨鱼”的一面：全局、引导、创新。
多年前取消高速公路人工收费的新闻依旧引人深思，32岁的收费员哭着说：我只会做这个，别的什么都不会。
在塑料制品和不锈钢广泛应用的时代，传统竹编的营销模式就像高速公路口的收费员，时代不断前行，只留下孤独的身影。
图片来自网剧《胡编乱造》
刘霞冰像一条凶猛的“鲨鱼”，带着父亲的菜篮杀向汹涌的网络直播，给这个传统行业注入新的活力。
无论时代如何变迁，浪潮一直都在，只有不断与新浪潮冲击、前进，才能达到新的高度。
（四）规模戒律
生意就像是打垒球。要在能够打出全垒打的赛场比赛，不要在不可能打出这种球的地方浪费时间！
作者在书中提出一个财富关键点：不是吸引力法则，而是影响力定律。即：你影响了多少人，就能赚到多少钱。
而妨碍企业家实现影响力定律的三大障碍是：规模、量级和渠道。其中最大的障碍是规模。
竹编是一种传统工艺，在服务范围上一般是本地受众，一个村一个镇一个县，一年有多少销售额呢？而且竹编工艺的使用寿命较长，当周围的村镇饱和后，销售额必定下降，慢慢成了夕阳产业。
图片来自网剧《胡编乱造》
刘霞冰借助网络的力量，扩大了这项工艺的销售规模，凡是网络能触及到的地方都有她的潜在顾客，这个规模上限是全世界。
同时她改变传统编织产品，突破性创造出猫窝、狗窝、仓鼠窝、猫咪隧道等，这些新产品在定价上的提高，突破了传统菜篮的量级（利润率）。
(五)时间戒律
时间戒律要求你的生意与你的时间脱钩。时间戒律的满足需要回答以下几个问题：
•当我不在场时，这项生意是否可以自动有序地运转？
•我的边际收益是否足够多，可以让我雇人去做？
•我的经营是否得益于这是一项摇钱树似的业务？
•如何让生意经营不占用自己的时间？
图片来自网剧《胡编乱造》
刘霞冰雇佣了当地600多人进行编织工作，用自己实际行动回答了上诉问题。
刘霞冰的成功不是偶尔，她在需求戒律、进入戒律、控制戒律、规模戒律、时间戒律上都达成了进入财富快车道的条件。远见、创新、胆略过人的刘霞冰赢得了事业和人生价值的新高度。
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