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连续5周霸榜，7天卖出50万单的宝藏单品究竟凭什么爆单？

互推小编
 

最近，飞瓜发现了一款“宝藏单品”，它连续5周登上抖音商品榜TOP20，最高单周卖出50万单，成功晋升成现象级的流量爆款。

连续霸榜5周，7天卖出50万单的宝藏单品是什么？

而这款宝藏单品就是“大运河肥皂”，那么这块看着“平平无奇”的肥皂是怎么在双11前夕成功捕获消费者的青睐的？究竟有什么值得学习的地方呢？

首先，从商品上架的逻辑来看，这款“大运河肥皂”在上架的时候，商家为此上架了 2块装、4块装、6块装等多个套餐组合，更好地满足不同人群的消费需求，而商家在宣传上也会有所侧重。

比如对于新客，达人在推广时，会推荐购买2块装、4块装，通过小分量的体验装肥皂，一来很好地打消了消费者的顾虑，二来也能提升产品后续的回购率，有利于产品长远的销售，从飞瓜来看，2块装的预估购买占比最高的，达到54%。

而对于以复购囤货、家庭消费为主的客户来说，5块超值装、10块装+刷子一把，因其更好的性价比，从而推动更有效地转化。

其次，从商品详情页和主推卖点来看，这款“大运河肥皂”主打的是“无磷、加香、”等特点，并强调植萃成分，突出其在内衣、尿布等细分场景的使用优势，而这些元素不仅在商品标题中展现，也在商详页对此特别露出展示。

结合产品的 成交画像 和 用户关注点 来看，这款商品的主力消费人群为31-40岁的年轻宝妈用户。在用户关注点上，关于“是否洗的干净”、“去污能力”等使用感受是消费者相主要关注点。

而正好是商家在商详页主要推的卖点，这说明商家在商详页的布局有效地击中了核心消费者的痛点和刚需，锚定了精准的消费人群，所以产品的购买转化率和种草效果更好。

最后，从“大运河肥皂”的销售构成来看，可以看到这款产品5成销量来自直播推广，其中还有3成左右的销售来自自然销量。这就说明，这款产品有很大一部分销量是来自于泛商城渠道。

△图片来自：飞瓜 - 商品详情

从飞瓜【商城热搜榜】中，个护家清类目近30天的的热搜词来看，可以看到“肥皂”、“大运河”近期的热度排名提升明显，而且整体成交指数较高，说明这款产品的整体转化率更好。而品牌和商家在选品和排品时，可以多去结合近期热门的搜索词，借助商城的搜索流量的，实现产品的高速增长。

日点赞增长24.3万，怎么拍视频才能更快种草？

受到疫情的影响，口罩妆“横空出世”，催生眼部妆容就成为近年来得美妆关键词。

据飞瓜的热门种草词显示，从10月中开始，种草词“假睫毛”的热度开始不断攀升。上周种视频数达到27+，种草点赞增量为14w，分享增量近破万。

通过飞瓜，我们看到近30条，“假睫毛”关键词的热度呈现稳步提升的状态，其中在10.16更是达到了热度峰值。而近期关联“假睫毛”的种草品牌包括娜丽丝、完美日记、HANSKIN、小奥丁、橘朵等美妆品牌。

从种草词关联的视频内容来看，种草视频关键词主要以自然、妆感为主。其中，测评、美妆教程成为达人种草视频的常见形式。

其中，美妆号@圆脸呱呱 以“好看又自然，有手就会、妈生眉毛”等特点强调产品自然的特点，有效吸引了目标用户的关注和种草；

而美妆达人@我小时候可皮了 则以“普通女孩的一定要会的千金妆”教程为内容，自然融入假睫毛的内容种草，成功吸了一波粉。

△图片来自：抖音号 @圆脸呱呱、@我小时候可皮了

同时，我们通过飞瓜，可以看到达人 @我小时候可皮了 种草视频相关的更多相似视频，比如达人@造型师马小花 也是从眼妆教程切入。其实品牌和商家在制定下一步种草计划的时候，也可以从选定的种草视频的相似视频中，汲取更多优质达人和内容灵感。

今年的双11已经进入冲刺阶段，不少品牌通过该话题营销、达人种草/带货、自播活动等形式成功赢得销量声量双丰收。

据抖音电商数据，预售期仅开始4天，抖音预售商品曝光较去年同期增长447%，而预售商品在抖音商城的曝光量更是增幅超过2000%，那么接下来双11还将带给我们哪些惊喜呢？让我们一起拭目以待吧！

（注：本文数据仅统计飞瓜日常监控样本库的数据，非全网数据，仅供参考）

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