净利润大增47.32%，三元食品究竟有什么营销秘诀？

2019 年上半年，北京三元食品股份有限公司（以下简称“三元食品”）交了一份满意的答卷：净利润大增47.32%！

外界关心的是，在行业整体发展放缓的大背景下，三元食品2019年上半年的业绩为何依然靓丽？

三元食品布局终端零售端的营销利器：异业联盟

三元食品根据“聚焦资源、聚焦区域、聚焦产品”的销售策略，加强预算执行和考核，京津冀核心市场销售增长较快，电商事业部销售收入同比增长 90%。加强经销商、销售队伍管理，加大终端市场铺货，提高市场占有率。

所以在布局终端营销上，三元食品选择与米多大数据引擎合作，借助“异业联盟”的卡券营销模式，通过不同领域优势互补、资源整合，实现企业、社会、消费者等多方利益的双赢。

米多百科

异业联盟营销，一方面能节省一部分宣传成本，另一方面可实现资源整合，引发最大限度的传播，助力品牌借势营销，低成本打造品牌知名度和提高产品销量。

在本次的异业联盟中，三元奶粉也是选择卡券赋能形式，而卡券发放的渠道主要是放在线下，主要针对经销商、内部员工以及一些“卡券售卖”的平台。三元利用米多大数据引擎在卡片上贴上二维码，并赋予营销的“能力”，用户只要扫码、填写信息即可获取由三元提供的“极致牛奶”一箱。

▼三元奶粉卡券

那三元的卡券是如何领取的？

异业联盟解决了三元食品那些营销难题？怎么解决的？

三元与米多大数据引擎合作，选择利用卡券的形式完成行业的赋能绝非盲目的跟风，三元根据目标客群的需求慎重选择适合的卡券内容，比如“怎么送、送什么”，都是经过长期的市场调研。通过这次异业联盟，三元将解决以下四大核心要素：

其一、为经销商提高渠道动销

由于本次卡券针对的人群包括经销商、公司内部员工，再加上福利是实物牛奶，这让用户的体验感更加实在。经销商可将卡券作为福利赠送的形式，投放在自己所经销的不同行业的产品，不仅为三元带来品牌的曝光量，同时消费者极有可能冲着卡券里面的福利完成交易，大大地提高了产品的首购率。

其二、为公司员工谋福利

而对于公司内部员工而言，可以用卡券送给亲朋好友，特别接下来的4月到10月，是各种节日不断，端午节、中秋节、国庆等等，用三元卡券作为好礼相送是不二之选。

其三，实现客户资源互补

三元将一部分卡券选在第三方平台上售卖，由于异业联盟核心优势就是趋近于0的竞争，各个联盟合作伙伴彼此主营业务不冲突，联盟所带来的用户流量是不会重叠的。不同企业之间的相互合作，让可大大地提升品牌商的覆盖量，以获取不同联盟的用户。

其四，积累消费大数据，C2B反向赋能

既然有用户沉淀，大数据自然成为绕不开的话题。用户在平台消费什么，兑换什么，高频使用哪些场景，这些数据经年积累，都能让畅由精准地洞悉用户画像，并将一手数据反馈联盟伙伴，满足其精准营销，甚至是反向优化B端经营全链路。

与此同时，双轮驱动的价值发挥将带来正向的网络效应。“米多来发”本质正是如此。

当异业联盟方越来越多，用户的体验会越来越好，口碑传播后会吸引更多人加入，同时，反向助涨更多的异业合作方入驻。由此，形成双螺旋式上涨，正如淘宝一样，买家越多，卖家越多；卖家越多，吸引的买家更多，此乃网络效应的威力。

异业联盟可以解决传统行业的什么问题呢？

第一，让自身的渠道升级；

通过异业联盟的合作，合作双方的渠道可以互为利用，双方在不同区域不同载体的优势可以相互覆盖，从而弥补自身的短板，而且渠道还能反复利用。

第二，实现品牌价值的交换；

传统企业的产品，面对市场竞争的根本是消费者对品牌的支持。传统企业品牌起步早，在部分群体中根深蒂固不可动摇，但范围不够广泛。互联网品牌发展时间短，但具有受众多、覆盖面广的特征，通过异业联盟合作则能很容易实现双方品牌优势的互补。

第三，实现低成本的营销；

现在传统的营销手段成本水涨船高，传统企业在营销费用的支出，成为了限制规模发展的一大障碍。互联网企业在资本的推动下，能提供大规模低成本的营销资源。通过异业联盟合作就可以轻松实现营销资源的整合利用。

通过异业联盟商家互助的方式吸引新客户量的同时，更应该学会通过一定的方式留住客户，让客户成为自己的会员，并持续性消费。这就要求每一位烘焙店老板花费更多的心思，不断研究消费者需求和提供优质服务，增加消费者的体验感和参与感，让客户产生粘性。

异业联盟后，三元将箱“码”赋能，进军“大数据”版块

通过卡券的异业联盟，三元食品提高了自己品牌在消费者心中的忠诚度，获取消费者的黏性，接下来，三元将通过电商渠道，获取用户数据，将用户回流到公众号上，打造自己的大数据。

如同维达一般，早在2017年，维达通过在箱子上贴上二维码，而贴码的货物主攻电商渠道，势必将在天猫、京东上的用户拉回到自己的公众号上，构建自己的大数据库，构建用户体系。所有的用户数据，由自己把控！

维达认为，米多防伪营销码就是最有效的流量入口，原因是消费者与品牌之间最近、最直接的沟通桥梁其实就是“商品”本身，而“码”就是它俩沟通的介质。所以维达利用米多大数据引擎，通“码”的形式，搭建自己的用户体系。

在营销上，打出一套组合拳，搭载米多大数据系统，开始在微信平台建立一个目标拥有10万粉丝的公众号，以在新的市场浪潮中抢占先机。

“引流-推陈-运营-拓新”，在不断循环、调整的过程中，维达也在逐步将线上线下的用户逐渐迁移到新用户体系中来。从长远来看，一旦建立了拥有良性循环的用户体系，维达也悄然间完成了“用户资产私有化”的雏形。

同时，维达利用米多大数据引擎对用户进行会员营销。根据用户的特征，向他们推送不同的产品和优惠，真正实现精准营销。借助米多大数据平台，维达不仅可以在线上推送优惠券、单品券等营销活动，还可以应用于线下经营与决策，例如，维达可以通过米多的大数据分析用户的购物习惯，从而改进自己的产品结构。

通过这样的方式，大大地降低了京猫这类中心化平台对于品牌商数据的垄断，让品牌商牢牢低地掌握自己的用户，而不需要依赖于第三方平台，从被动听话变化主动出击。

总结

在未来，我们相信，就如同维达一样，三元在拥有自己的大数据后，就不用在收到中心化的电商平台所操控，实现真正意义上的所见即所得，也就是说只有消费者想不到，没有品牌商做不到的事情。

关于米多

米多大数据引擎，大数据赋能整体解决方案提供商，微信“一物一码”首批服务商，被评为国家高新技术企业。拥有完备的防伪技术研发中心、营销推广研发中心、商业智能研发中心等核心技术团队。

米多大数据引擎旗下拥有一物一码、社交电商、智慧零售三大产品，为企业提供数字化防伪、防窜、溯源、智能营销、数据收集、粉丝经营等服务，帮助企业实现销量提升，费用减半，粉丝倍增。

米多大数据引擎是“可口可乐、汇源、茅台、维达、洁柔、雪花啤酒、嘉士伯、立白集团、加多宝集团、卡姿兰、罗丽芬集团”等20000+家知名品牌商【企业增长】首选的整体解决方案提供商。

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