商人的智慧丨一个杯子值多少钱

互推小编 2023-06-22

有这样一次营销培训，其中鲍威尔先生的一堂课给“我”留下了深刻的印象。

那天，鲍威尔先生并没有像别的老师那样，带来一些资料，他什么都没有带，只端着一个茶杯走上了讲台。“现在我手中的这一个茶杯，它的成本价是2元钱。如果单纯是卖这个杯子，最多不过四五元钱。你们谁能将它卖到500元？”鲍威尔先生就这样开始了他的讲课。

听到这里，台下的我们都“哄”地一声笑了。同事们小声地说着：“我想只能只有台上的这位疯子能做到。”“不一定，神仙也能做到。”

同事的声音大了些，被台上的鲍威尔听到了。“对，神仙能做到，我们就是要做营销中的神仙。如果这个杯子现在要你将它高价卖出去，你们怎样做？”

一位同事说：“如果这个杯子是名牌产品，卖到10元不成问题。如果再给它配上一身漂亮的包装，肯定会多卖一些钱。”

另一位同事接着说：“加上个漂亮的包装，是会多卖一些。如果在杯子上印上‘福’‘禄’‘寿’‘禧’等字，或在这个杯子上印上精美的图画，并在旁边加一句富有情趣的唐诗宋词，卖20元极有可能。”“这是一个好主意，把它记下来。”鲍威尔说。

上面的还没有说完，又有一位同事接着说：“假如吹嘘这个杯子有磁化软化水质、消毒杀菌等特殊功能，价格可达50元左右。”“他说得非常好！”鲍威尔有些激动地说。

“假如这个杯子跟某个名人或某个事件有联系，那么卖到百八十元也不算贵。如果这个杯子曾经有过一段独特的经历，比如是从沉没海底的泰坦尼克号上打捞上来的，即使价格千元以上人们也会争相购买。”“这真是个有创造力的建议！”鲍威尔显得非常兴奋。

同事们好像一下子来了灵感，叽叽喳喳地说个不停。

这还了得，如果他们说的真的变成现实，那么这个杯子岂不卖个天价？一个普通的杯子将比金杯子还要贵？

同样一个杯子，杯子里面的世界，它的结构、内容、功能等等依然如故，它的价值并未发生变化，但随着杯子外面的世界的变化，其价值也在不断地变化。不难发现，我们卖的和买的，不仅仅是杯子本身，更多的是杯子以外的东西。

许多人都在瞪大眼睛寻找财富，他们不放过世界的每一个角落。辛辛苦苦寻寻觅觅一辈子，最后却落于平淡。财富的真正获得不是通过实物的买卖得来的，而是用智慧换来的。

经验告诉我们，当人人都去炒股票、做房地产、服装生意时，你最好别去参加。因为这是普通肉眼看得到的地方。是多数人正在争抢的生意场，太挤了！要想成功，就得凭智慧，凭对潜在资源和潜在需求的发现，才能一干一个准。例如眼下电动学习桌的蓝海市场：

受学习时长大幅增加、读写姿势不规范等因素影响，近年来我国儿童视力与脊柱健康问题日益突出。根据国家卫健委有关数据显示，2018年全国儿童青少年总体近视率达到53.6%。此外，驼背、脊柱侧弯、双肩不平等现象在儿童群体中也十分普遍，据儿童脊柱筛查调研数据显示，我国3-14岁儿童中久坐易疲劳的比重为14.2%、书写姿势不规范的比重为22.9%、坐姿不规范的占到13.7%，而不合身桌椅正是引起孩子近视和脊柱问题的罪魁祸首。作为孩子高频使用且能呵护脊椎、预防近视的儿童学习桌椅，正日益受到以80后、90后为主力军的新一代家长的热捧。

杯子外面的世界，永远大于杯子里面的世界。

而这则需要我们用眼、用心去发现。

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