开年即挑战！卖家如何Get一个“自助收款机”？

互推小编 2023-06-25

2021年末在一连串大促加持下，中国卖家在亚马逊平台上出单不止。大促期间家居、玩具、服饰等跨境热门品类畅销全球。

其中不同品类卖家捷报频传。扫地机器人大促期间整体销量大幅增长，在亚马逊澳洲、印度、中东等新兴站点也表现亮眼；多个国产羽绒爆品表现优异，年销超2亿人民币；3D打印机在小众类目成功破圈，销售额节节攀升。

“钱”景无限，会赚钱更应懂得如何收钱？

2021年这一年跨境电商有多火，不用多说。在市场和政策双双利好下，国内企业纷纷上马，登场各大跨境电商平台。

数量庞大的卖家团体为全球消费者提供了海量的商品。自去年10月购物季以来，亚马逊已经向全球消费者配送了数十亿包裹。这其中，收入过亿的中坚型跨境大卖家显著增多。他们或是深耕行业，让品牌出海成为现实；或是从国内电商转型，通过强大的供应链体系，逐步形成自身产品的核心竞争力。

且随着时间不断推进，这些在2021年赚得盆满钵满的跨境卖家，也开始筹备布局新一年的跨境生意，有的忙着开发新站点，抢占新市场；有的忙着开发爆款，满足不断增长的消费者需求。但也有卖家囿于跨境收款的困顿，面临资金链中断的问题，举步维艰。

的确，选品、备货、物流仓储的每一环都需要充裕的资金作为储备，一旦资金回流出现问题，店铺正常运营乃至全年销售节奏将会被打断。卖家若想“落袋为安”，就得步步为营，做到万无一失。

落袋为安，需突破哪些难点？

近年来，由于疫情的影响，线下交易不断向线上转移，消费者线上购买行为增多，电子钱包的使用频率也大幅提升。

据FIS发布的《2021全球支付报告》显示，在2020年全球电商支付方式中，电子/手机钱包的占有率达到了44.5%，信用卡仅为22.8%。预计到2024年，电子钱包将占电商支付总量的51.7%，信用卡占20.8%，借记卡为12%。而这三者的使用率将占电商消费份额的84.5%。

而在这一连串数字背后，跨境电商支付行业也正处在不断完善的阶段。就目前来看，在跨境收款这一环，仍普遍存在几大隐患：

1. 支付环节多且杂：跨境支付方式涉及的中间环节较多，卖家面临境外银行账户难申请、不同渠道的店铺资金管理复杂、提现到账速度慢等一系列问题。整个跨境收款过程中需要支付相应的手续费，一定程度上增加了收款的成本。

2. 信息安全难保障：在行业高速发展之下，大量拥有牌照但业务规模较小，难以实现可持续发展的第三方支付机构，由于缺乏强大的网络数据监管体系，各种安全问题时有发生。

3. 资金可能面临风险：作为银行与卖家的联系纽带，跨境支付机构积累着庞大的资金，一旦遇到网络攻击，卖家资金将会面临风险。

基于以上难点，在实际调研中，雨果跨境也听到了许多来自卖家关于跨境回款的“期待”：

卖家A：跨境收款当然是安全最重要。辛苦赚的血汗钱，谁也不想平白无故地收不回来。

卖家B：费率低一点、透明一点，省下来的就是利润。

卖家C：回款时效得快，因为时间就等于金钱。

……

当然对于跨境卖家而言，跨境收款不仅仅只关注于一个维度。不少卖家表示，在选择跨境支付机构时会更关注服务商的综合实力，包括信誉、资质以及稳定性，还有平台的回款速度、费率、币种或平台服务能力。

降本提效，官方出手，低至0.4%费率

而作为亚马逊官方推出的跨境收款服务，亚马逊全球收款相较第三方收款机构，在“综合评比”上则更具优势，收获了一众卖家的好评。

总结来说，亚马逊全球收款具有以下3大优势：

1. 信息安全有保障：卖家无需进行MWS授权，无需出站，卖家平台内直接操作完成；无需使用虚拟银行账户，持牌服务商监管合规，保证每一笔交易皆可溯源。

2. 支付环节简洁便利：协助卖家采用人民币接收全球付款，并直接存入卖家中国本地银行账户；一站式服务，卖家平台直接管理全球收款；一步到位，款项于结款日自动转出，省心省力。

3.透明无隐藏费用：卖家使用亚马逊全球收款，享受“阶梯定价”及“联合账户”两大优惠工具，费用全透明，且费率每月更新，每月都有机会自动升级更优惠的费率阶梯。

同时，为了让更多跨境卖家体验更安全、便利、透明的收款服务。亚马逊全球收款为2021年10月1日之后新入驻亚马逊的卖家推出重磅福利活动，新卖家在获得优惠资格之后可享受2022年全年0.4%的优惠费率一直到2022年年底。

据悉，只要是2021年10月1日之后新入驻亚马逊的卖家皆可参加，无需千万销售额，也无入账量门槛。活动将持续到2022年1月31日，同时面向美国、加拿大、墨西哥、英国、西班牙、意大利、法国、荷兰、德国、日本十个站点的卖家群体。

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