著名编剧怒斥某电商,3.15,说说生意上的那些事儿
著名作家、编剧六六3月13日在微博上替师姐发声表达对某电商的不满。
事件大概是这样的,六六的师姐因为在某电商全球购上买到了“假货”,退货的过程中受阻,师姐便向官方客服微信,并递交了详细的说明和一系列截图,官方表示会有专员给她回电话,而师姐接到的电话一句轻描淡写的“发错货了”就想解决问题。
然而卖家和师姐的聊天记录显示并不是发错货,师姐要投诉专员的不称职,专员却表示无所谓,反正最后都会落到她手上,并告诉师姐自己的工号,果然投诉了一圈下来都是这个专员给师姐回的电话,对师姐问的“假一赔十”问题也表示不知道。
师姐又进行了一圈投诉,最后的结果是投诉无门,这才让六六在微博发声。
看到这条微博,我一下子想到了赵之羽的《大生意人》这套书,这套书以古平原跌宕起伏的商场经历告诉我们生意应该这样做。
驼队中一个伙计小高子坏了规矩,喝了酒,险些酿成大祸,按驼队的规矩是应该逐出驼队的。但是这样一来小高子就等于断了生路,因为被驼队逐出的人,其他驼队也不会要,小高子还有亲人要照顾,无异于把他逼上绝路。
驼队在外面闯荡,时刻会有危险,靠的就是规矩才能逢山开道,遇水搭桥。所以古平原虽心生怜悯却一定要给他一个教训,打了五骆驼鞭,要知道这一鞭子下去可全陷进了肉里,皮厚的骆驼都受不了,众人一阵唏嘘。
立下的规矩就要守,说过的话就要遵,做生意有做生意的规矩,自己打出的广告自己就要做到。
六六师姐对这个电商不满意的其中一个原因是店家打出“假一罚十”的广告语,自己却并没有遵守,官方对店家的这种行为也是一种纵容的态度,一套规矩形同虚设,所以作为消费者的师姐才火大。
在《大生意人2》中古平原说过一句话,“利是刀刃,信是刀鞘,有鞘无刃不能生财,有刃无鞘害人害己。”
六六的师姐在美国官网上查过所买商品的价格,某电商全球购的标价是官网的两倍,结果竟是假货。商家钱是赚到了,信誉却失去了,正是有刃无鞘的刀,舞得越好越容易伤到自己。
我们家的家电,大到空调冰箱,小到电饼铛电饭煲都是在翠姐家买的,在电商发展最迅猛的几年,翠姐的实体店生意依旧火爆,最大的原因就是东西的质量有保障。
在翠姐家买的电视用了很多年,中间没有出现一点质量问题,最后寿终正寝,所以第二台电视还是在翠姐家买的。
翠姐的店开了十七年,东西的质量一直有保障,口碑非常好。
买家和卖家中间的线叫信誉,信誉一断也就没什么联系了,想要长久赚钱靠的就是信誉。
在《大生意人2》中有一个和古平原对着干的李钦,李钦曾经为了打垮古平原所在的当铺,在各个城门口设置典当处,生意相当好,一度把古平原逼到绝处。李钦生意好的其中一个原因就是想人们所想。
来当东西的主要是农民,要是能少走几步路就可以早点回家多干点农活,正是看中这一点才在城门口设的店。可以说服务是很到位的了。
微博中让六六师姐生气的一个原因是电商的服务,售后不到位,投诉没有门,不能为消费者着想。
春节期间想买银饰送给长辈,朋友向我推荐一家店,我问这家店什么地方让你觉得值得推荐?朋友说服务超棒,有问必答。
朋友在她家买了一个银镯子,戴了一段时间就摘下来放在一个盒子里,过了几个月拿出来的时候发现银子变色了,黄黄的,黑黑的。
朋友觉得自己买了假货,立马找卖家理论,问明情况后卖家告诉她是氧化的,用牙膏洗一下就行,还耐心地告诉朋友银子的鉴定方法。朋友按照卖家说的鉴定出银子是真的,并且她家的银子不想要了可以回收或者换新款,所以推荐给我。
好的服务有多重要,只有在出问题的时候才能体会到。
古平原能够得到认可的原因之一就是“遇见问题解决问题”。
《大生意人3》中京商用钱庄设局想要一举打垮晋商,古平原巧设方法为晋商谋得了出路。忍住刁难,解决面前的问题,古平原一路走下去都是如此。
六六在微博上说“某电商最大的问题就是不解决问题。”
评论里也有好多人说自己也遇到过这样的事,卖家只会推脱、搪塞、找各种理由,还有人对六六表示感谢,终于有人替他们发声了。可见这个问题也不是短期内形成的。
六六的师姐之所以生气是因为自己的问题没有得到解决,问的问题也没有人答复,如果问题能够合理的解决,估计也就没有这事了。
网购看评论会看到这样的好评:“有些小问题,但是卖家及时解决了,好评。”
有些小问题,但买家依旧愿意给出好评,主要是卖家解决问题的态度和效率能让消费者满意。
3月14日,某电商官方客服在微博上对六六所说的事件做出了回应,然而评论里有很多消费者并不买账。
董明珠说得好,“企业不能为了赚钱而赚钱。”“品质是企业的生命力,也是产品品牌的生命力。产品品质做不好,消费者受到伤害,甚至带来安全问题的时候,那是对别人生命的不重视。由于企业对消费者不重视,导致大家都不买你的产品,对你不信任的时候,品牌也将不存在,企业生命力也将终结。”
《大生意人4》中京商李万堂与洞庭商帮花大把的银子要买“天下第一茶”的招牌,银子花出去了招牌却没有买来,古平原没花一分钱却得到了这个荣誉,归根结底是品质的力量。
招牌上的字很好写,但是让人看到这几个字就能放心、有信任感,能让人觉得名至实归就不简单了,能让招牌一直流传下去更难。
央视一句广告词说得好,“相信品牌的力量。”因为相信,所以消费,当这种信任透支,我们之间的买卖关系也就不存在了。
品牌的建设没有捷径,把品质做好是一个品牌屹立不倒的最稳固的基石。
希望每位生意人都能把目光放远,把细节做细,让自己的自信来源于品牌的实力,让每一位消费者都有好的体验。
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