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亚马逊欧洲站该怎么选品？

互推小编
 

欧洲是世界第三大电商市场，网购用户超过5.6亿。据调查，欧洲跨境电商市场的营业额在2021年达到了1410亿欧元，同比增长18%，其中，仅亚马逊平台的营业额就达到了510亿欧元，其欧洲站点的访问量为2.36亿次。

对于国内的亚马逊卖家来说，欧洲站点也是除北美站之外的首要选择，根据调查，亚马逊欧洲站的顶级卖家中，中国卖家的比例约为34%。今天，小编就带大家了解一下亚马逊欧洲站点的选品事项。

亚马逊欧洲站点多数地区都是发达国家，高素质消费者占比较多，消费能力强，消费者对于价格的敏感度没有那么高，平台客单价高，同时，对于产品的质量要求也比较高。

虽然英语是欧洲的通用语言，但欧洲大多数国家都有自己的官方语言，卖家在Listing和图片中，还是要尽量使用本地的语言，才能获得消费者的青睐。在欧洲诸多站点中，德国站和英国站的流量较大，对于准备进入欧洲站点的卖家，可以考虑在这两个站点试水。

大多数欧洲国家四季分明，因此，在不同季节也有不同的热销产品，卖家要把握好不同季节的热销产品。例如在夏天，清凉用品、居家泳池、泳衣、墨镜等产品的需求将会猛增；在冬季，电热毯、热水袋、暖宝宝、电暖器等产品将会爆卖。

欧洲的主要节日都集中在第四季度，这个季度这也是所有欧洲站点卖家的销售旺季。除了年末，在年中，英国站和德国站也会迎来一波销售的小高峰，卖家可以对旺季的热销产品进行调研，在旺季之前进行布局，说不定就能实现爆单。

根据亚马逊全球开店的说法，欧洲站点还有两条值得关注的趋势：

欧洲人普遍对智能家居产品比较青睐，例如智能扫地机器人、可以显示水温的保温杯、自动果蔬清洗机、内衣专用洗衣机、便携式加湿器、智能音响等，都十分抢手。

欧洲人偏爱的网购品类中，服装、鞋子和配件（68%）遥遥领先，接下来是家具、家居配件和园艺用品（29%），化妆品、美容和健康产品（27%）。

接下来，小编给大家介绍一下欧洲主要站点的热销品类和选品要点。

英国

英国消费者追求生活仪式感，所以鞋服类的产品需求较大，同时，英国人对家居环境的要求也比较高，所以家居类产品的购买频次也比较高。

亚马逊英国站点的热卖品类包括服饰、鞋靴、家用电器、消费电子、照明设备、家居用品、纺织品等。英国是欧洲地区最大的时尚品类消费市场之一，时尚品类的需求远超其他品类。

德国

德国站的流量和成交量比较高，产品比较好卖，但留评率比较低。同时，德国人“严谨”的特性也导致他们对产品品质的要求较高，其退货率相比其他站点略高。所以德国站的卖家一定要在产品质量方面把好关。

亚马逊德国站的热卖品类包括服饰鞋靴、电子产品、家具、玩具兴趣、美妆个护、汽配、数码产品、家居、家饰等品类。另外，由于德国制造业发达且消费者喜欢自己动手，工具类的产品也比较受欢迎。

法国

法国消费者推崇自由、个性，对产品的设计、美感、舒适感、流行趋势和用途更加看重。法国消费者主要使用手机进行购物，所以卖家们需要注意网页的适配性。

法国的热卖品类包括鞋靴服饰、电子产品、玩具DIY和兴趣爱好、个护健康及美容美妆、家具家居、汽配、家装、庭院及工具、家饰等。

意大利

意大利消费者喜欢直观的购物体验，卖家可以在产品介绍方面多下功夫。相比于欧洲其他站点，意大利消费者对价格比较敏感，并且追求时髦，时尚品类和电子产品的线上销售额远超其他品类。

意大利的热卖品类为鞋靴服饰、电子产品、美妆个护、玩具兴趣、家具等。

西班牙

西班牙消费者喜欢智能、新奇、时尚、运动的设计风格，对3C，户外用品的需求量较大。和意大利消费者一样，西班牙消费者喜欢性价比较高的产品，喜欢在促销打折时进行采购。

西班牙站点的热卖品类为电子产品、服饰鞋靴、个护健康及美容美妆、玩具DIY和兴趣爱好类产品。

希望以上的内容可以对卖家有所帮助。

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