“擦鞋哥”靠“口技”拉客月收两万

互推小编 2023-07-06

（武汉晚报记者石伟通讯员周宁）“大风刮，小风吹，哪家的鞋子都沾灰，轻轻松松擦一擦，皮鞋立马就光亮，走大街过小巷，各位美女把你望……”一张小凳，一箱工具，这是路边擦鞋摊的标准硬件配置，襄阳的“擦鞋哥”龚明却通过这样一段一段几乎不重样的顺口溜，提高自己的“软件”，一月收入能达两万元。

“擦鞋哥”顺口溜引人围观

今天上午，记者慕名来到襄阳市白鹤市场门口，远远看到十几个路人围在一起。挤进去一看，一名男子正在卖鞋油。只见他，头带黑色鸭舌帽，挂着耳麦、扩音器，一段一段的顺口溜像机关枪一样响不停，吸引着围观市民拍照、搭讪。

记者仔细观察发现，“擦鞋哥”有好几套“台词”，根据不同的情况说不同的段子。比如，需要招揽生意时，他会唱道：“过个年，过个节，哪家不擦几双鞋？你擦上一年又一年，能够省下好些钱。”有人询问鞋油质量，他用顺口溜介绍产品：“南方北方到处跑，没见过鞋油它这么好；擦个衣，擦个帽，一盒能擦好几套；质量不好不出厂，不骗人民不骗党。”

在为顾客擦鞋时，配合着手上的节奏，他又说唱起来：“前腿弓，后腿松，站着擦鞋也轻松，不累胳膊不累腰，就像在做健美操。”遇上有人砍价，他笑着说唱：“我家要有几百万，哪个还会这样干。”

“你比春晚的相声演员还厉害啊！”看着“擦鞋哥”一会儿说“单口相声”，一会儿又跟客人见招拆招像是说“双口相声”，围观市民被逗得一阵一阵哈哈大笑，都夸他能说会道。

多种阅历被编进顺口溜，擦鞋月收入两万

记者与“擦鞋哥”攀谈了解到，他叫龚明，今年42岁，是襄阳谷城县人，曾经贩过猪，卖过菜刀、胶水，两年前开始摆摊搞起了卖鞋油的生意。龚明说，每年他都会走南闯北，背着行头到过四川、河北、陕西、江西。

“刚开始生意一般，我就寻思着怎么能提高销量。”龚明说，二十多年的四处奔波，做过各种各样的小生意，见过各种各样的人，积累起来不少生活阅历和感悟，被他试着编成顺口溜，摆摊时边卖边唱，没想到真的吸引了不少人气，甚至有人拍下他唱顺口溜卖鞋油的视频，发到了网上。

记者看到，随着龚明嘴、手不停，不时有围观者五块、十块的掏钱买鞋油，他来不及收钱，就让大家自行把钱扔进盒子。短短一个小时，至少收了两百元。

在龚明身边，有个空编织袋。龚明说，他每天只带两包货出来，早上九点多出摊，下午不到三点，两袋货卖完就收摊，现在月收入能超过两万元。

自认为做人比口才重要

说起做生意的门道，龚明认为，唱顺口溜是为了能逗顾客开心，顾客高兴了，才愿意买东西。但要把生意持续做下去，光靠顺口溜不行。“这是提高销售的好办法，但做生意最主要还在于勤奋和服务，如果服务跟不上，质量不行，你宣传的越广，回头找你麻烦的人也越多。”（编辑：刘莹）

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