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卖鞋油的小女孩

互推小编
 

前天晚上下班在楼下的小店买东西，进来一个小女孩，文文静静，20岁左右，穿着一套西装，带着一条领带，还带着一个笑脸牌，看了我穿的是皮鞋，马上蹲下来，也不容我考虑，挽起我的裤脚，帮我擦起了皮鞋，一边擦一边说：「哥，我是做鞋油销售的，我先帮你擦擦，你感觉一下，你觉得好，鞋油加光亮剂一共20元，你觉得不好，我给你鞠个躬，我谢谢你」。

就在那一刹那，我惊呆了想也没有想到这样一个女孩会这样给我擦鞋，擦完了，我说：「小妹：鞋油我不要了，我给你20元钱吧」。

想不到的是这个小女孩说：「我是做鞋油销售的，我还是给你2支鞋油吧。」

我连说：「不用了不用了，这么晚了，赶紧回家吧。」

我把钱塞到她黑黑的小手中，小女孩说：「要不你买一隻吧?我今天就还卖两隻就达成目标了，我再去卖一隻。」说完在我手中抽了10元钱，给了我一隻鞋油，我说你留个电话吧，她给我留了电话跟我说声谢谢就走了。

那一刻，我太震惊了，想不到这样一个瘦弱的小女孩可以蹲下来给一个陌生人擦鞋，而且不卑不亢。

回到家，我看着手中的鞋油，拿着她的联系方式，才知道这个女孩叫韩让，我发现我根本都没有看过这只鞋油的功能，也没有跟她讨价还价，而且也没有任何的怀疑，我当时只是觉得一定要帮她买一隻，不买心裡非常的难受。

我也有销售团队，我们的业务员呢?她们敢于去这样做吗?

多少的销售人员总认为价格是影响销售的重要因素，认为竞争对手价格低，我们就销售很难。

韩让让我接受了她的产品，她销售成功了，但是我更觉得是销售成功了她自己，是她的人格魅力，她用她的行动震撼了我，我觉得她值得帮助，在这个过程中我没有跟她讨价还价。

韩让这样的工性质是没有底薪的，工资完全靠的是销售鞋油的提成，我们多少销售人员拿着公司的底薪还有话补，交通补助，还天天在埋怨公司，你有韩让一半的勇气吗?

另外韩让的业务模式就是背着包，大街小巷的去给别人擦鞋销售，我相信她们不坐车，每次的蹲下起立一定都非常辛苦。

但是她能做到，我们能做到吗?

韩让在擦鞋的过程中一定会遇到很多人的不理解，辱骂调侃甚至调戏，甚至还有可能被客人踢过，但是她还能这样坚持，我们的业务员是否有这样的韧劲?是否敢去做这样很多人认为很低贱卑微的工作?又是一种什么力量在支持着她呢?

第二天早上我跟我们公司的销售人员分享了韩让的故事，我们的销售人员都被感动了。我当时问了大家一个问题：「假如让你去擦鞋，敢去擦吗?」

下午我请韩让来我公司分享，我们都被震惊了：

韩让分享了自己16岁就没有读书，因为家裡穷，后来打了两年工，又去上大学，后来又因为身体的塬因辍学，她说才做了这份擦鞋工作四个月，但是她很喜欢这份工作。她分享了她的两个秘诀和四句话.

两个秘诀是：

一、自信。

二、激情。

我后来问她为什么要去擦鞋，难道不觉得擦鞋不好意思嘛?）

她说：「我擦的不是鞋，是梦想!我每次蹲下来都觉得好开心，我觉得离我的梦想又更近了一步，每次蹲下来再起立是我都可以看见蓝天，而不蹲却很难，所以我每次都觉得很开心。」

我又问她：「你擦鞋的时候，肯定有人不理解，有人谩骂，甚至有人还会做很多不利于你的言语和举动，你是怎么想怎么做的?」

她说：「我都会说一句话“谢谢你，我很喜欢!”」

那一刻，我眼睛湿润了，“我擦的不是鞋擦的是梦想!谢谢你我很喜欢!”

我们每天可能都在疲于工作应付，你能不能说我打的不是电话而是梦想，我设计的不是产品而是梦想，建房的可以说建的不是房屋而是梦想….一个人假如在为梦想而工作的话，还会累吗?还会不认真?

我们犯了很多错误，大多数是不认真造成的，假如是为了自己的梦想工作还会这样吗?我们有韩让这样的执着吗?我们在工作中生活中会遇到很多的困难挫折，我们很多人消沉抱怨，是不是我们也可以像韩让一样，淡淡的说声：「谢谢你我很喜欢!」

人的强大不是身体的强大而是心灵力量的强大，我们假如都有韩让的执着坚持和良好的心态，还怕做不好销售吗?

我传的不是故事，而是一种精神，我们没有的精神!

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