快捷搜索：
互推传媒 > 清洁 > 实体店不懂经营看这里，教你在72小时内如何把1万双鞋油卖光

实体店不懂经营看这里，教你在72小时内如何把1万双鞋油卖光

互推小编
 

哈喽，各位朋友大家好，欢迎走进实体新思维，我是东尧，持续为大家分享实体店实战案例。

义乌的老李抵帐抵来了一万支鞋油。零售价是5块钱一支，抵来的批发价是5毛钱一支，一万支鞋油应该怎样快速的卖出去呢？

最好的方式当然是摆地摊。因为鞋油也不值得你买一个店。可是在地摊上叫卖，是要耗费很长时间的。老李买了个喇叭，喊某某鞋油怎么样好，用每天路过的人带来客流量，试了买一送一，10块钱3支，效果都不怎么好。一天也卖不了一百支，这样，要卖到猴年马月才能卖完？

于是后来李老板也是通过朋友介绍找到我，我大致了解了一下李老板的情况，我说不难，随后就告诉了李老板一个策略，72小时就把1万双鞋油卖光了。策略就是：鞋油还是5块钱一盒，但是买两盒送一把雨伞。

买两盒鞋油送一把雨伞，一把雨伞多少钱？在当地的零售价，最差的雨伞也要10块钱，他送的就是这种。可是你想想看，这样的话顾客的心理，会不会发生一点变化？

第一不想买鞋油的人他会怎么想？他会想本来我不需要鞋油，但是现在买两盒鞋油只需要10块钱，还送一把10块钱的雨伞，那是不是自己100%没有吃号？那么这个时候他就会去买两盒鞋油。

那些本来想买鞋油的人会怎么想呢？本来只会买一盒，但是今天看到买一盒是5块钱，买两盒可以免费得到一把价值10块钱的雨伞，显然买两盒更占便宜，所以买一盒的人也变成了买两盒。就这样不到一周的时间，一万盒鞋油全部销售一空。

有人说了，赠送这个雨伞，他是不是亏钱了？

我接下来给你算一笔帐，这个鞋油批发价是5毛钱，每次卖一盒，他可以赚4块5毛钱。但是如果每次卖一盒的话，可能一个月还销售不完，这一个月的时间成本算上去那是高的吓人。

但是它现在采用这种策略，两盒鞋油的成本价是1块钱。

一把伞的批发价是多少钱呢？正确答案是4块钱。也就是说两盒鞋油加把伞它的成本其实只有5块钱。也就是每笔交易纯赚到5块钱。

在这个案例当中，他运用的策略非常简单。但是很多摆地摊的人却没有想明白这个事情。大家总在盯着自己的差价。

还有一点，我刚刚没有说到，不要以为你卖5块钱，别人就会给你5块钱，别人肯定会讨价还价，4块钱卖不卖？3块钱卖不卖？2块钱卖不卖？我买两盒你给我收8块行不行？我买3盒你给我送10块钱行不行？当然你这个时候也会按照顾客的要求卖出去，这些损失的全部是利润，而且又浪费了你的时间。

但是因为有了这把雨伞，讨价还价的人都没有了。因为大家都怕“我不买别人就买了，买光了就没有了"。所以就没有再去讨价还价这一说，你也不会损失额外的利润。每笔你都可以确定的赚到5块钱。

此次促销成功有三个潜在原因：

第一个是盘活存货的基础和药引。最便宜的雨伞在当地零售价长期稳定在10元，所以对于老百姓来说，雨伞和10块钱人民币是等价物。这样，促销活动几乎没有吃亏上当的风险。因为，伞的好坏，老百姓很容易判断。

第二个是雨伞在当地是生活必用品，这个赠品有价值，能派上用场。

第三个原因则有点忽悠的味道，这款鞋油的市场宣传是高档品，老百姓都有捡了大便宜的心理。

这三点加起来，自然是无法抗拒的诱惑了。

好了，本集的分享就先到这里了，如果大家在学习之后有疑惑的地方，也可以在下方的评论区进行留言提问，届时东尧定会一一进行答疑解惑。

[注：本文部分图片来自互联网！未经授权，不得转载！每天跟着我们读更多的书]


互推传媒文章转载自第三方或本站原创生产，如需转载，请联系版权方授权，如有内容如侵犯了你的权益，请联系我们进行删除！

如若转载，请注明出处：http://www.hfwlcm.com/info/108256.html

相关文章

友情链接 区块链 逾期资讯 债务逾期 交易所网 推酒家 债务逾期 上海企贷客