从演员到主播，她在淘宝直播大爆发

2016年，由刘昊然、谭松韵、王栎鑫主演网剧《最好的我们》火遍全网，而晁然也凭借剧中平易近人的学姐洛枳一角为人所熟知。

正值演员事业上升期，当外界都以为晁然将在娱乐圈一骑绝尘时，她却选择放弃演员身份，转投电商领域，先是开了淘宝店，之后成为一名专职淘宝主播。

一开始，演员的身份确实给晁然带来一些便利性，能以更低的门槛获得更多的流量。但渐渐地，晁然发现，主播并没有想象的简单，它和演员有着本质的区别。

演员是你按照脚本去诠释角色，但主播的要求需要你在产品上绝对的专业，在服务上绝对的专业，这些都是有技术门槛的，并且需要大量的时间学习。

经过近几年的锤炼打磨，由于晁然独到的选品，积累了一批粘性极高的粉丝群体，也摸索出属于自己的直播打法，就是专业加绝对的真诚。

过得了晁然的选品关

在直播间都能被爆卖

2020年4月24日，晁然首场直播GMV达到1500w+，总计销售件数12w+。之所以能有这样好的数据，晁然表示，从演员到店铺运营的经历给直播起到了很好地加持作用，同时，她本人对直播的热爱，以及严苛地选品也是成功的关键。

“我拜托你试一下！”这可能是晁然身边朋友同事听到最频繁的一句话了。

日常生活中，晁然喜欢买各类有趣好玩的东西，安利身边的朋友。做主播后，晁然便把这份分享热情投注到工作上，“我很享受这个过程，因为在给别人推荐宝藏产品的同时，还有工资可以领，就觉得很开心。”

晁然

像此前在直播间卖断货的爱沙尼亚香薰蜡烛、她个人特别喜欢用的英国LSAPearl彩虹创意玻璃杯等等，都是她自己喜欢的好物。

和一些主播来款必播、有品必上截然不同，同一个品类在多个品牌间纵向比较之后，还会横向看意向产品的其它类目产品。每次选品会300-400个产品中，她只会严选出30个左右。

细致地选品让一些很难卖动的产品在晁然直播间爆卖。比如，百乐的记号笔、凌美的钢笔、航天文创的衍生物、东野圭吾的书籍等文创类产品，都能成为她直播间的爆款，销量都是万件起步。

与刚刚进入直播这个赛道的稚嫩相比，现在的晁然在直播间多了一份底气和自如，而日播6-7小时的她，对选品地严苛程度依旧不变，甚至还组建了一个专业选品团，在选品前会进行大量的市场调研，还会以“线上征集粉丝喜好，线下举办粉丝选品会”的形式牢牢锁住年轻人的需求和爱好。

主播在前端的光鲜亮丽，侃侃而谈，背后是整个团队的付出。晁然坦言：“选品是一件严肃且繁杂的事情，单凭一个人的力量是不可能完成的，但正是有了这群可爱小伙伴的支持，才让整个直播间在产品端不断注入新鲜血液，实现良性循环，粉丝们才能得到更好的产品。”

全品类带货主播

看好国货发展潜力

作为一个全品类带货主播，晁然直播间产品非常丰富多元，囊括食品、个护、美妆、鞋服、文创潮玩等多品类。价格维度看，上至两三千的电子/美容产品，下至几块钱的粘毛器/零食，晁然都能通过其独特且极具亲和力的方式卖得风生水起，且复购率非常高。

在众多品类中，晁然尤其看好国货美妆的发展前景。

华熙生物、福瑞达的护肤品牌、橘朵的彩妆……越来越多的国产化妆品正“承包”年轻人的化妆台。从信奉国外大牌到追捧“国潮”新风尚，高颜值、高性价比的国产化妆品跑出加速度。

晁然

晁然回忆，最开始播HBN时，知名度不算高，粉丝不熟悉，价格也亲民，不敢下手。但晁然觉得产品好用且性价比高，长期“饱和攻击”之下，粉丝们卸下心房，开启买买买模式。HBN很快成为晁然直播间的一款长期爆品，经常挂链接，销量就破万。

从不认可到爆买，甚至有人因为各种宝藏产品而认识自己，喜欢自己。这对于晁然来说，是一件特别有成就感的事。

不断炼内功

以不变应万变

今年头部主播的格局变动非常大，大家议论纷纷。对晁然而言，这并没有特别大的影响，她习惯做好自己，考虑自己能控制的事情，神仙打架的事自己并不操心。

晁然觉得头部主播永远存在，本质上不会有太大变化。只是说，在聚光灯下，大众对头部主播要求更严格了。从个人角度，晁然更希望出现越来越多考专业起来而不是流量起来的头部主播，她说这对于她们这种中腰部红人来说是更有学习借鉴的意义。

同时，对严重内卷的直播赛道，晁然把它看作是一种渠道，终将归于平静，成为常态化渠道，有其不可替代的商业价值。而主播更像是一个线上导购，为用户提供服务，帮消费者了解产品，选出好产品。

晁然

站在用户的角度看，主播能够花大量的时间帮大家挑选产品、筛选产品，最后将合适的产品呈现给观众，推荐给合适的人。

而晁然说她觉得自己像是一个团购头子，消费者对于品牌来说是势单力薄的，但是我们应该把一群消费者力量结合起来，去和品牌方争取权益。比如，在遇到售后问题时，主播应该是一个能够代表粉丝去发声的角色，是消费者的后盾。

站在品牌的角度看，主播组成一条“商业街”，每个主播就像一个个“集合店”，每个集合店各具特色，卖不同的产品，但都有自己的理念，品牌则可以从中选择与品牌调性相匹配的主播。

如今，晁然已经过了追求粉丝数量的阶段，接下来更专注于自己的直播间，修炼内功，不断提高专业度，对观众负责、对品牌负责。她希望能做到当用户想到某个很专业主播时能想到她，也希望自己对于品牌和粉丝而言是一个稳定、安心的存在。

文：含笑

责任编辑：华筝

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