皮马棉的足下之旅--追求极致单品的黑袜先生

互推小编 2023-07-18

今年夏天，凡客的《一封情书》发布会让皮马棉这个名词走进了大家的视野，这种产于美国的棉花属于细绒纤维中的超长纤维棉，由于年产量极少品质又极高深受各大牌产商青睐，优衣库一些高档系列就是皮马棉的忠实拥蹩。

来自于上海的黑袜先生就是一家将袜子的材质选定在皮马棉的高端男袜品牌。

互联网思维的颠覆

4月份的时候，袜云馆在北京召开袜子发布会彻底震碎了我的三观，也让我开始审视互联网+的浪潮对于传统实业的影响。

袜子是我们在购置服装的时候极其容易忽视的一件贴身衣物，随着生活水平的不断提高，商务人士和白领阶层对于生活品质也开始有了更高的追求。一件高品质的贴身内衣也就显得必不可少。

黑袜先生创始人张振中向鸵鸟电台介绍到：袜子是社交礼仪的一部分，西装皮鞋配套深色长袜，坐下时不露腿毛是很重要的礼仪。再者很多社交场合或者飞机高铁上遇到需要脱鞋的情况，如袜子出现破洞或者脚气味会非常尴尬。所以对于商务人士来说，一双高质量舒适的袜子非常重要。

黑袜先生只专注于男袜领域，三款产品分别为：长筒商务袜、中筒休闲袜和短筒运动袜。

别具一格的智能售袜机

目前黑袜先生的销售途径分为线上官网售卖和线下售袜机铺盖，在官网下单的用户还可以选择一年内定期送货，下好订单一年内都会按时送货上门。线下渠道是通过在北上广深几个一线城市的高档社区铺设智能售袜机来进行终端销售。

自助售货机在国内已经引进了一段时间，大城市地铁中已经随处可见。黑袜先生就打算用智能零售终端实现高档社区的铺盖。

其实我第一次和张振中交谈的时候很疑惑，为什么会选择售货机这样一个看起来并不很符合中国用户使用习惯的方式来进行推广？

张振中向我解答了原因：零售终端使用习惯已经在大城市逐步普及，售货机能够轻松覆盖一个大中型社区内全体用户，人群相对稳定，推广更简单，效果日积月累不易流失，黑袜先生本身的目标用户就是对生活品质有一定的追求的中高端商务人士。黑袜先生目前和万科达成合作意向，在万科的社区进行试点，万科在上海有38个成熟社区，以2000户和4000户为主，一个小区置放一台就可以覆盖1万人左右，每一台机器均为一次性投入，场租成本几乎可以忽略不计，可以很轻松快速实现盈利。

再者，黑袜先生的售货机是新一代机型，搭配32寸液晶屏，可以通过手机扫描轻松支付，远程可查看产品销售情况节省人工监管成本。随着时代发展，售袜机未来可成为小区物联网的一个枢纽，成为整合男士周边产品的一道橱窗。

皮马棉的足下之旅

说起和皮马棉的情缘，张振中向鸵鸟电台袒露了实业创业中的忐忑。

如果说我们平时穿袜子的用户使用痛点的话我感觉主要集中在两个部分：高品质袜子购买的不方便和普通袜子质量不过关。

张振中曾在欧洲买过一双顶级质量的袜子，被欧洲针织工艺所深深震撼。于是打算要在中国也创办一家高品质的袜子公司。

可在实际筹备的过程中，传统实业的复杂性着实难倒了他。最一开始他在浙江一家工厂加工棉花纱线，却发现质量并不过硬。经人介绍他来到了苏南，找到了一家高端服饰代工厂，用莫代尔材质去打造了一款成本高昂的精品袜子。当样品出来以后却又发现莫代尔的材质极不易干，在南方的湿冷天气里穿着非常不便。

经过在行业内的一番摸索，张振中最终决定，要一步到位，采用全球最奢侈的皮马棉。于是，又开始了一番追寻皮马棉的过程。在经历了广东一家工厂以次充好和潍坊被骗，张振中终于在无意中得知上纺集团库存着一批优质皮马棉，这才最终将在全球都销量紧俏的皮马棉囊入怀中。

在传统代工厂中，一条流水线可以将整个生产线囊括下来，但为了控制质量和成本，黑袜先生运用互联网思维将生产线整体拆分众包，由不同的代工厂来处理不同的环节。

张振中向鸵鸟电台讲述：一双高质量的袜子工艺加工是很复杂的，黑袜先生选取的意大利200针双针筒袜机，袜子表里能更接近一致。更平整的贴合皮肤不勒脚，袜头纯手工对目，无凸起不磨脚，袜尖和袜根手工双层加固，里层纱线80%由长绒棉构成，20%选取了康纶纤维。康纶纤维是一种具有军方供应资质的顶级抗菌功效的新型纤维。

在整个生产链的过程中，由上纺集团将棉花从美国采购之后并线，交由常州的工厂来染色、烧毛，最后交由泰州的一家——之前凡客的代工厂来最终的生产。

如果说国内袜业市场中，之前的男人袜和袜云馆可以说是比较有名的垂直品牌。和竞品相较，张振中表示：黑袜先生更加垂直的专注于高端市场，长绒棉的特点和200针的工艺能够让袜子不会轻易变薄磨破。康纶纤维又具有极强的抗菌特色。袜业具有极大的市场容量，黑袜先生通过售货机的铺设极大地覆盖了目标群体。在这个天花板很大的市场中已经走出了自己的特色。

目前黑袜先生已经成立一年多，主要通过官网和微信公众号售卖，单价96元一盒（一盒三双），在没有任何推广的情况下一年已累计销售20多万，复购率比例较高。目前主要用户集中在北上广深四地。

黑袜先生创始人张振中本次已经是第二次创业，与合伙人曾共同创办一家互联网公司，前后三年从民房两人开始到北外滩十二人再到民房，此次共同筹办黑袜先生。

目前黑袜先生正在积极寻求融资。

作者鸵鸟电台道尔吉，如果你的项目足够好，或者你们有了新的融资信息，请联系我吧！个人微信：history823

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