衣邦人方琴：服装行业增长失速定制化迎来破局点

互推小编 2024-03-21

【亿邦动力讯】11月29日消息，今天下午，“新范式2020亿邦产业互联网大会”在武汉举办。衣邦人创始人兼CEO方琴发表了《以用户视角看服装产业的创新变革》的演讲。

在方琴看来，服装行业在消费品领域是属于非常快速增长的一个品类，但是这两年基本上达到了增长的极限点，增速已经失速了，那么有没有可能可以切换到第二曲线？

她表示，进入第二曲线最关键的要素已经浮现，主要有两点：

第一个，新的大规模定制化生产的技术已经有范例的企业出现在2014年，可以帮国外的定制化企业做代工，每一件生产的衣服都不同，平均的交付周期是7个工作日，比做大货贵了15%。

第二个，移动互联网技术的深入，也可以把很多对定制有需求的，甚至愿意为此付出溢价和等待的客户，也有机会去触达。

有了这两个关键点，方琴认为，这意味着服装定制这个从来没有上过规模的一个产业，也许有机会迎来破局点，走出一条向上的发展曲线。

“服装从成衣切换定制来讲，原来的障碍最大的问题是不够快，而省这个事情特别有意思，当库存成为毒瘤的时候，上规模的定制有可能是可以做到比成衣更划算的。而大规模定制技术15%和对比做得最好的零售企业优衣库库存的20%，意味着从成本上有机会让定制比成衣更便宜。”她表示。

在方琴看来，一个新的模式具备了在省钱、省心这个事情上有机会的话，它甚至可以牺牲掉一些“快”，这个机会确实已经来临。

方琴表示，2018、19年，衣邦人到了这个阶段之后发现必须回到供应链的仔细梳理上，如果其对供应这一端的掌控力或者是资源协调能力不强的话，客户体验会非常不好，所以在这个阶段，衣邦人选择了深耕供应链，做单件定制的能力。

如今，在她看来，衣邦人已经进入发展的第四个阶段，会上门量体并选面料和定款式，全额收取货款后再进行制作，也就是C2M模式，即除了没有库存之外，还没有中间商。这意味着衣邦人也要打造一套全新的IT系统和数据系统，包括客户端的APP、小程序，PC的官网、移动的官网，以及有链接供应商的开放平台和数据中台。

“今年4月份我们整体的业绩同比正向增长，背后核心还是在于用各种数字化的数据以及大数据的应用，让整个生产的效率得到了提高，效率高才会有性价比优势。”方琴表示。

据悉，大会由武汉市人民政府支持，由亿邦动力主办，卓尔智联为战略合作伙伴，支持单位包括清华大学电子商务交易技术国家工程实验室和50+投资机构。这是2020年度产业互联网领域盘点靠谱商业模式，推出基本成型的新范式，探索创新方向的旗舰活动。展望2021，代言产业互联网先进生产力。

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