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美国办公文具行业：B端一站式服务成传统龙头主要渠道

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美国办公文具行业规模维持在435-440亿美元，比较稳定

办公文具是办公用品的主要组成部分，2016 年美国办公文具行业总规模约为429 亿元，同比下滑1.3%，近年来一直维持在435-440 亿美元之间，行业规模相对稳定。

办公用品主要包括传统办公文具及耗材（如笔、笔记本、油墨等），办公设备（如打印机、计算器等），办公用技术产品（电脑、办公软件等），办公服务（复印、打印服务等）以及其他用品（办公家具等）等几大类。

其中传统办公文具及耗材的销售额占比最高，根据零售数据，传统办公文具以及耗材在美国办公用品行业的销售额占比约为44.6%，办公设备销售额占比次之，约为28.5%，技术产品、办公服务占比分别为13%、8.2%。

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渠道变迁：2B直销成为主流，线下零售遭受冲击

美国办公用品销售渠道主要包括直销、线下零售、综合性电商以及大型百货超市等几大类，市场占比分别约为50%、35%、15%。办公直销是B 端客户办公用品采购的主要渠道；ToC端零售中，随着网购便利性的提升及性价比优势的显现，线上销售正逐渐抢占线下零售市场份额。

3、美国办公文具行业两大巨头市占率合计超过70%

美国的办公用品市场呈现寡头垄断格局。虽然近年来受到零售超市（如沃尔玛，Target 等）和综合性电商的冲击，但美国办公用品行业集中度仍非常高。2016年史泰博、欧迪办公在办公用品的市场份额分别达到39.7%、41.3%。（报告来源：华创证券）

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