重磅数据丨2020年办公文具行业发展和市场分析

互推小编 2023-08-05

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2016 年大办公用品市场规模 1.6 万亿。企业办公用品市场是规模巨大的 B 端市场，国内大办公用品市场包括办公家具、设备、文具耗材、礼品卡券等细分市场。2016 年我国办公家具行业实现产量 3.2 亿件，按每件均价 500 元测算，办公家具市场规模约 1600 亿；2016 年我国人口 13.8 亿，估算人均文具耗材消费额约为 15/月，以此推算 2016 年文具耗材市场规模为 2484 亿。办公家具市场及文具耗材市场在大办公用品市场的份额约为 25%，由此推之，2016 年大办公用品市场规模 1.6 万亿，预计未来 3-5 年 CAGR 约 9%，到 2022 年，大办公用品市场规模预计达 2.7 万亿。

办公文具行业整体可以划分为直销和经销两大渠道，办公文具企业在产业中主要发挥平台的功能（即大部分商品通过代工、采购所得）。直销模式是指办公用品企业以定向营销、直营店、电子商务等方式实现直接销售，在我国主要体现为向政府机构、大型企业等大客户销售产品；经销模式：办公用品企业通过经销商销售至零售终端，最终间接地将产品销售给消费者，企业不直接面对消费者。经销是目前国内比较普遍的办公用品销售模式，而直销渠道则对供应商的综合能力提出较高的要求。

办公直销是 B 端客户办公用品采购的主要渠道，B 端大型企业至关重要。从 2013 年开始，政府及央企从协议供货方式向集中采购方式转变，政府采购阳光化、透明化带动了大型国有企业做集中采购，中型企业也正从专职人员自主采购的模式向集约式采购发展。在此背景下，小型供应商因资质问题逐渐失去竞争力，可能会选择成为办公直销龙头的落地服务商，行业集中度提升。以科力普为例，政府及事业单位、央企和超大型企业、大型企业占比达到 75%-85% 之巨，利润空间同样可观。

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