背靠产业带，进击东南亚，安吉“电竞椅”打开财富新密码

（图片来源：图虫创意）

（图片来源：Lazada）

去年11月7日，伴随着一阵阵欢呼，EDG战队在英雄联盟S11全球总决赛夺冠的声音响彻了整个夜晚。消息一出便刷爆了海内外社媒圈层，登顶多方热搜，一时间风头无两。

伴随着时下“电竞热”的兴起，越来越多年轻人加入了电竞的狂欢，关于电竞游戏的一切都已悄然出圈。狂热的电竞粉丝争相购买偶像战队的同款，键盘、鼠标、耳机、电竞椅等周边产品都成为电竞迷们不可或缺的装备。

（图片来源：Lazada）

电竞椅作为伴随着电竞产业衍生而出的新兴品类，在短时间内便创下了傲人的销售记录。另外一方面，电竞椅购买量的提升与疫情也有很大关联，久坐居家，对座椅产品的舒适性有更高的要求。

（图片来源：Lazada）

乘着“电竞热”的东风，以及对居家办公对座椅的高要求，对于电竞椅的庞大需求也逐渐在海外市场蔓延开来。在去年天猫双十一期间，电竞椅成交额同比增长300%，其中不乏来自海外的狂热消费者。Playhaha作为一个年轻的电竞椅品牌，依托着浙江安吉“中国椅子之乡”的产业带优势，在这场滚烫的电竞热潮中嗅到了来自东南亚市场的前沿商机。

疯狂的电竞椅，超速的出海路

去年9月入驻Lazada，仅用半个月便孵化出爆品，两个月成为Lazada家具类目Top级商家。在Lazada十周年生日大促中，泰国、菲律宾站点327首日销售额超去年12.12当天1000%。

赫然战绩下，这是一场东南亚市场的疯狂，也是Playhaha 这个新晋小生的出圈之旅。

在多数跨境卖家眼中，作为初出茅庐的新品牌，在短时间内便达成如此成就的Playhaha犹如搭上了一辆飞速的出海列车，一举越过了东南亚浪潮汹涌的险滩和晦涩难懂的小语种，直达成功的大洋彼岸。在艳羡的同时不经感叹 Playhaha这个年轻品牌的好运。

当然，好运是实力的一种沉淀，Playhaha的成功其实也并非偶然。“我们在准备进入东南亚市场的时候，首先会考虑到东南亚市场消费者群体的购买欲，如他们对颜色和款式的需求，进而是对消费力的把控。在考察过平台用户画像，平台体量和大促玩法后，最终决定选择Lazada。后期我们也通过平台给予我们的资源和流量，做到了GMV的逐步提升。”Playhaha运营负责人对我们说到。

“在入驻的初期，对平台规则的不熟悉也导致我们走了一些弯路，但是Lazada平台工作人员的及时指导以及对店铺的深度分析和建议，也让我们更快的适应了陌生的东南亚市场。”

相较于国内电竞椅品类的红海厮杀，东南亚庞大的用户基数，不断上升的互联网用户渗透率，以及东南亚电竞椅用户需求的攀升都成为Playhaha决心“下南洋”的关键。

大促也能隔日达，海外仓为“电竞椅”插上翅膀！

出征东南亚，面对浩渺重洋和诸多岛屿国家，物流问题一直都是悬在卖家们头顶的达摩克里斯之剑。对于作为大宗物品的电竞椅而言，要如何把商品以最快的速度送到用户手中，提升用户体验，拉近海外用户与跨境商品的距离，同时降低大宗物品的发货成本增加流通效率呢？

带着对东南亚市场的期待和对平台的信任，Playhaha这只初生牛犊，在入驻Lazada的第一时间就开始了海外仓的布局。初来乍到，秉着一腔热血的Playhaha却在布局海外仓的过程中遇到了许多问题。对于入仓流程的不熟悉和入仓进展缓慢一度成为萦绕在Playhaha心上的难题。与之对接的Lazada行业小二听闻后便迅速介入，与商家高度配合，进行了一对一的入仓流程扶持以及后续的运营流程指引。

在海外仓顺利运转之后，很快便迎来了它的考验。在Lazada 十周年生日大促当天，Playhaha的GMV迅速创下新高，多个站点销量呈现井喷态势。飙升的销售量考验着买卖双方对于物流时效的敏锐度，也考验着海外仓的响应速度。

“大促的时候，海外仓的派送速度非常快，我们很多的客户都留下评论说‘第二天就收到了货物，非常完美，哪怕是小雨天，也没有耽搁时间，提前将产品送到他们的手里。’”Playhaha的运营负责人自豪的介绍到。

要知道，相比Playhaha在本次Lazada十周年327生日大促中的如鱼得水，同一时间许多国内跨境卖家正在遭遇疫情肆虐，有货发不出物流停运的窘状。作为跨境卖家，提前布局海外仓这一举措就显得犹为重要。

在大环境摇摆不定的当下，尽一切可能在诸多不确定性之中抓住属于自己的运营思路，锻炼具有前瞻性的未来视野，积极应对和高效配合才能在棘丛生的商场中破局而出。

“电竞椅”的未来故事

谈及对于东南亚市场的未来期待，Playhaha的运营负责人对我们说到：“电竞椅是在发展的，所以电竞椅的市场和需求，一定还会有所增加，无论是孩子还是成年人，谁都渴望能拥有一把属于自己的电竞椅。因为坐上去的那一刻，那种感觉就会包裹全身。所以电竞椅的需求还是会上升。从平台的大盘来看，电竞椅的占比也是会逐渐增加，因为客户的选择会越来越多，购买力也会逐渐增加。”毋庸置疑，背靠“中国椅子之乡”，安吉的生产能力是非常的高。“中国制造”不仅是口碑的佼佼者，也会是创新力的顶尖，未来会有越来越多的人会信任和喜欢“中国制造”。”

彼时东南亚的蓝海，已经变成跨境卖家心中的美好蓝图。只待时间为进一步为这一副画卷增色。

素材来源：中国电竞椅行业发展现状与市场前景分析，https://www.chinairn.com/scfx/20220120/143221615.shtml

（作者：雨果跨境，林洁）

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